何為一名優秀的銷售管理者

前兩天看到知乎上一個問題，十大元帥誰最能打？林彪、粟裕是被廣為推崇的能打，也確實得票較高，但我卻投票徐向前。

我理解的能打，不僅僅是戰場上的以少勝多，以弱勝強，也不僅僅是常勝不敗，而是既能打仗也懂帶兵。戰爭必定會有消耗，即使兵法入神也難免損兵折將，所以招兵買馬壯大隊伍也尤為重要，投票徐向前就是看中徐帥的既能用兵也能練兵還能募兵，從幾十人的隊伍發展成幾百人、幾千人，最終拉出一個幾萬人的隊伍，而且培養出了無數能打的將領。

所以我認為的能打，不是能打出漂亮仗就叫能打，而是能夠帶出更多的人都可以打漂亮仗才叫能打。

商場如戰場，銷售就是前線的士兵，銷售管理者就如同將帥，我們銷售總監brian曾問過我一個問題：「用什麼標準可以評價一名優秀的銷售管理者？」

我：「有突出的業績，並且是長期突出的業績。」

brian：「不僅要有突出的業績，還要看他培養了多少名如他一樣能有突出業績的人。「

我深以為然。

何為一名優秀的銷售管理者？我認為有三個層次。

第一個層次，是要會做生意，知道怎麼掙錢，知道哪裡有機會，應該朝哪個方向去。如同會打仗，能打勝仗。

第二個層次，要會做人才建設，知道怎麼搭建梯隊，知道怎麼找人，怎麼培養人，如同帶兵練兵。

第三個層次，就是在前兩個層次的基礎上要會搭建制度、流程，會使用工具，會運用方法論，懂得組織文化建設，這就如同打造一支精英部隊了。

反觀自己，路漫漫……

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