運動課：招生是「招家長」，還是「招孩子」？

招生之前，您必須搞清楚一個問題：報名的決定權在誰手裡？

家長望子成龍、望女成鳳，所以希望孩子學一門特長，而參加藝術班的孩子大多數年齡偏小，決定權更是取決於父母。

且看以下分析：

1、深層次原因是什麼？

學生報不報班，基本上取決於家長的願望和想法。

這個現象背後的深層次原因是：家長做不好孩子的第一任教師，卻指望讓孩子上無窮無盡的培訓班，以此來提高成績或素質，自己這輩子沒有完成的理想，卻想讓孩子來完成，自己當年沒學好，就想讓孩子出類拔萃。

這就是家長的想法，也是滋生這個行業的深層次原因。

2、宣傳目標要直指家長

我們宣傳的目標絕對不是學生，而是家長，那麼宣傳推廣的目標群體也自然是家長了。

宣傳單、廣告的內容，也不要針對孩子的興趣來設計，而是要針對家長「望子成龍、望女成鳳」的思想來設計，並且受眾群體一定是家長，而不是孩子！

如果這方面能做到很好，廣告投入的收益率自然就會有所提升。

3、要做好家長培訓工作

另外還要明了一點，什麼是「名校」？--就是家長心裡認可的學校！

而打造「名校」比打造「名師」更加重要，畢竟學校的發展在規模尚小時，靠一兩個「名師」還行；如果做到一定的規模，「名校」就比「名師」重要的多了。

所以，我們嚴把教學質量關的同時，還應該深入地、踏實地、始終如一地做好家長的培訓工作。

4、家長培訓課舉例說明

比如：嚴把教學質量關的同時，把投入大量廣告的資金，抽出一部分每周或每月開一次家長培訓課，培訓課的內容就是「如何讓家長做好學生的第一任教師」。

5、重點培育幼教階段的家長

培訓課程的受眾家長，最好是「幼教」「小學」階段的家長，因為「幼教」階段的家長，最起碼是你12年的客戶，「小學」階段的家長，最少是你6-12年的客戶，最有價值。

如果您能把家長培訓成一個稱職的教師，那麼家長對您學校的教學理念，就毋庸置疑地就認可了，倘若家長對您的學校認可了，還會把孩子送到競爭對手那裡去培養么？