留學成功的關鍵是什麼？靠譜的留學諮詢顧問能為學生做什麼？

03-29

留學申請的核心是什麼?美國大學招生官希望看到的是什麼樣的學生?

成功的申請是科學和藝術的結合。

　　美國大學招生官希望看到的是學生學習的能力、思辨的能力、對未來的理性規劃和成長的潛力。筆者做過傳統投行和基金投資，發現幫助同學申請海外名校和幫助企業上市的過程，極其相似。核心都是：「完善自我，說服他人」。投資銀行家需要幫助企業成長，之後說服證監會和投資者同意公司上市;留學諮詢師則需要幫助學生成長，之後說服目標學校錄取該申請者。

怎樣才能獲取理想的申請結果?什麼樣的申請文書是好的文書?

就像前面說到的那樣：「完善自我」和「說服他人」。

　　現在提到留學申請，很多同學都了解申請文書很重要。經常被問到一個問題，什麼樣的申請文書才是好的文書。筆者之前在國外也做過一些招生工作，看過許多申請材料，所以相對比較了解國外院校招生時看重的東西。就申請文書來說，不是單純堆砌一個學生的成長經歷，而是挖掘出成長經歷、科研項目、課外活動背後，學生深度的思考和對未來的理性規劃，美國院校招生官所希望看到的也是學生經歷背後，學習的能力和成長的潛力。

　　其實除了文書，申請還有更廣闊的內涵。申請要成功至少需要做到兩方面，那就是「完善自我」和「說服他人」。

先是「完善自我」

你需要把自己變得更好，完善自己是根本，是申請中理性的方面，科學的東西。只要時間允許，始終不斷提升自己，在申請開始前把自己從原來的三分四分至少提升到七分八分。我在申請輔導學生的過程中很多時間和經歷是花在幫助學生自我認識和提升方面，先找到你的目標，再用正確的方法從最優化的道路去不斷接近，一步步努力，一點點積累起來，最終變成你的成就，這是長期來看對學生幫助最大的。

然後是「說服他人」

這是指申請階段的有效表達，包括文書創作這重要的一環。考慮到美國文化對於表達能力的重視，這一點特別關鍵，申請文書的表達對申請成功有最直接的作用。這種表達既要有理性的內涵，也需要感性的觸動，這一層里有藝術的東西，是有溫度的，不是冷冰冰的。即使有些學生的背景看似普通，如果能夠深度挖掘獨特的視角，選取合適的素材，用恰當的表現方式，也能創作出一篇有強大說服力的文書。要知道海外招生官中女性占絕大多數，而女性天生對文字的敏感度就更好，更能夠看到字裡行間的性格，所以最好的文書既需要理性也需要感性。

　　實際上，如果你在「完善自我」上非常突出，能夠拿到十分，然後又是理工科的學生，那在「說服他人」上稍微遜色一些也勉強可以。比如說一個名校全年級第一，拿過多個專利，發表過很多篇論文又有牛推的工程類學生，即使表達一般，學校也能一眼看出他的過人之處。但是絕大多數的同學，都是屬於非常努力去爭取拿到八分的同學，然後很多中國學生由於較少被要求深度思考，人生的目標也不是很清晰，再加上自我表現能力不強，有七分八分也只能說出四分甚至三分，那你即使做到了前面的「完善自我」可能招生官也看不到了。如果要申請的是商學院或者社科文科，表達能力本身就是考核的重點，就更要命了。所以完成這樣一篇有思考有內涵的文書，把你的辛苦得來的八分完全表現甚至超常表現出來就非常必要。有的時候僅靠學生一個人的力量是不夠的，這時候，留學諮詢師需要花大量的時間和心力去了解學生，通過交流和啟發，讓學生真正開始思考和找到人生的目標，並通過合理的計劃幫助學生逐步實現這些目標，以及在申請過程中有技巧地充分展現學生的優勢。

那在這個過程中，諮詢顧問扮演什麼樣的角色，換言之，他們

能為學生做什麼?

挖掘和激發學生的最大潛力，幫助他成為最好的自己。

　　教育諮詢行業和其他所有的諮詢類行業一樣，都是強腦力勞動，申請高峰期更可能是通宵達旦。大家看到的往往是教育諮詢行業的人，白天都在和學生溝通交流申請情況，或給學校寫郵件聯繫。而實際上，可能快到下班的時間，真正的工作才剛剛開始，稍微安靜下來能夠幫助學生完善簡歷，或者構思一篇文書的思路。即使所有的工作完成後，還需要花時間沉下心來，不斷思考總結，用匠人精神來持續探索申請的秘訣。

比方說，用科學的方法去統計每個專業每一年的錄取情況，去了解不同學校不同專業的硬性軟性的錄取標準。甚至是申請某一個項目，該如何選課；某一個教授挑選學生的偏好，他是喜歡印度學生還是中國學生；哪些項目不招中國人，或是他在什麼情況下才會招中國人，都要研究得特別清楚明白。

在文書創作上，也需要持續學習，看很多英語原版書，寫作類的書，心理學的書，遇到不熟悉的專業還需要學習相關的專業知識和職業發展情況，這些工作基本也都需要在下班後完成。我現在每天工作之餘還會花至少兩個小時來提高自己，基本上每天晚上的八點到十點就是我的學習時間。新入行的顧問，我也建議他們這樣做，做教育諮詢，要學的東西太多了，提高自己才有能力真正地幫助到學生。雖然辛苦，但只有這樣，才能成為最頂尖的教育顧問，為學生指明前進的道路，幫助他們逐步完善自己，最終獲得海外名校的青睞。

分享兩個案例：有個本科法律專業的學生，希望申請金融數學。儘管這極具挑戰性，但她的勤奮和執著給了我信心。我建議她大三休學，然後幫助她申請到哥倫比亞大學的數學、經濟和計算機課程，同時補充實習和研究經歷。最後她申請到了卡耐基梅隆大學的計算金融項目，這個項目在美國金融數學項目中排名第一。招生官告訴我們：「看到你的申請後，我們感到非常不可思議……但是你已經完全說服了我們，你將成為我們錄取的第一個法律背景的學生。

另外一個學生打算申請金融，單看成績和經歷都不算特別出彩。但通過深入交流我發現：他溝通能力、科研能力都特彆強，而且多才多藝。所以，他的文書在展示成績和科研之外，也加入了性格特點和興趣愛好。我們還建議學生將MIT的校訓翻譯成成語，寫了一幅書法作品送給招生官，招生官非常高興地把這幅書法掛在MIT的招生辦公室。對於MIT招生辦來講，他不是一個千人一面的海外學生，而是一個形象豐滿的潛力學生。

藉助自己多年的經驗和觀察，去挖掘學生的潛力並完善自己;再依靠我們對海外高校的洞察和鑽研，給學生提供最佳的建議，幫助他們說服招生官，這就是我們留學諮詢師的最大價值。

對所有考慮出國深造的學生，有什麼建議?

完善，突破，找到真正的自我，成為自己最想成為的樣子

好的留學顧問不僅是幫助學生獲得好的錄取，更是通過申請的過程讓他們不斷成長，完善，突破，找到真正的自我，成為自己最想成為的樣子。這比申請到名校要難得多，需要不斷嘗試打破自己原有的思維框架。

剛去到國外，可能還是需要一個或長或短的適應期。生活圈的驟然改變，有一部分人能夠做到快速融入，有一部分人可能很難快速走出自身的舒適圈，一開始不能接受全新的生活狀態。這都是正常的，不需要害怕的，但是還是要努力去嘗試，開放自己的心靈，努力打破自己原有思維框架的局限，同時快速掌握好語言，讓自己在海外成長為一個有國際化思維和視角的人。