秦緒文：免費送母嬰用品年入百萬

曾經一個睡衣免費送年賺7000萬的案例，讓很多人模仿賺到了大錢，把這種低成本高品質的產品，通過免費送收取郵費的模式，靠量大來賺錢。

這種模式被延伸到了很多的領域，包括手錶，杯子，茶葉，酒，唇膏，還有其他的化妝品等。都是通過收取一定的郵費模式，打著免費的旗號來吸引用戶，通過快遞費包裝費的模式賺錢。

有一部分人把這種模式當做騙子來看待，但是真正去乾的，他們卻把你當做傻子。為什麼這麼說？因為他們在偷偷的賺大錢而你卻在那裡傻笑。

當然，前提是你是真的送給用戶產品，讓用戶感受到你的價值。很多人認為這些付郵免費領取產品的都是簡簡單單的靠賺取郵費的利潤差，但是如果你是這種格局的話，基本上註定你跟賺大錢沒有關係了。

今天我和大家分享兩個版本免費送孕婦裝的案例，通過這兩個案例你就會發現，原來靠賺取郵費的模式只是低級的玩法，真正賺大錢的還在後端。

先和大家分享第一個版本，也就是普通的版本，換句話說不是正規軍的版本，為什麼這麼說？因為這種操作模式只需要兩三個人就可以搞定。

他們是怎麼玩的？在各大論壇，媽媽論壇，或者媽媽群，微信群這些孕媽媽出現的地方，然後搞一個軟文，大概的意思是說自己剛生完孩子，剛買不久的一套孕婦裝才穿一兩次，現在用不上了，丟掉又可惜，免費送給有需要的朋友，想要的只需付郵費就可以。

又或者說實體店倒閉了，一堆孕婦裝免費送，不要錢了，想要的付郵。

到這裡就出現兩種版本，第一種就是不好意思，剛送出去，第二種就是你付郵我給你發貨。

那麼通過這種模式就可以輕鬆的獲得了這些精準的用戶，如果到這裡，你簡單的認為，他們僅僅是為了賺郵費，那你真的小看他們了。

當你加他們的聯繫方式以後，你會發現她們的朋友圈總是出現這樣的消息，我生完孩子後身材突然暴漲幾十斤，跟個肥婆似得，很後悔啊，但是突然身邊的一位朋友給我介紹了某某產品，我抱著試一試的心態，結果出乎意料，現在是小蠻腰很是高興。

這是一個身材變胖的案例，另外的案例胸部下垂，還有的案例，妊娠紋，再有的案例，皮膚變黑變乾燥，再再再有？哎呀太多了。我說半天也說不完。

說到這裡大家都知道怎麼回事了吧，所以免費睡衣僅僅是一個前端的玩法，真正賺大錢的是後端這些高利潤的剛需產品，這才是他們玩免費送產品的核心。

那麼上面說完這些普通版本的玩法，說一個正規軍的玩法，什麼是正規軍的玩法？就是乾脆搞一個電商平台，當然賣的肯定是母嬰相關的產品，然後就是免費送孕婦裝，只要你把你的資料提交就可以免費領取。

當然有的公司可能需要付郵，土豪一點的就直接免費送，連郵費都不用你給。那麼他們為什麼這麼干？當然是為了獲取用戶，因為這個行業競爭太激烈了，你不搞點動作很難獲取到精準的用戶。

那麼通過這種模式就可以獲得一大批精準的准媽媽。有了用戶以後，經常在公眾號給你發點母嬰知識。

有了用戶以後怎麼賺錢？很簡單，就是通過商城上面的美容護膚產品，童裝，奶粉，尿不濕，或者說是一些兒童培訓。

可能有的人會說，線下母嬰實體店這麼多，他們會在你這裡購買嗎？如果說你的價格有優勢，你覺得他們會在你這裡購買嗎？

線下那麼多的實體店，仍然很多人喜歡在線上購物，我身邊的朋友，連幾塊錢的紙巾全部都是網購的。

所以很多人簡單的認為，送個產品，又要郵費又要成本的，能賺幾個錢，一個才賺一兩塊錢，還不如老子一單賺100塊。他們會覺得這些人真傻，一單才賺2塊錢，一天你發100單才賺200塊錢。但是這些人就是沒有後端的思維。

所以如果你想真正的賺大錢，你要想顛覆行業，不管任何時候，你只需掌握兩招，要麼有用戶，要麼免費。免費不是為了賺錢，免費是為了圈用戶，圈用戶是為了更好的賺錢。

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