秦緒文：跑步健身還能 年入百萬

隨著互聯網的發展，現在越來越多人選擇先賺用戶後賺錢。因為互聯網的發展給你提供了這樣的一個平台，你可以用非常少的成本來獲取用戶，有了用戶再選擇創業，那麼成功的幾率就會大大的增加。

今天我和大家分享一個健身行業的玩法，跑步健身還賺錢，具體是怎麼玩的？在說這個案例之前，先和大家說一下線下這種模式的玩法，因為這個模式就是從線下的模式複製到線上互聯網的。

在線下有一些健身機構為了吸引用戶來健身，就搞出了免費健身的模式，但是這裡的免費不是真的免費，而是你需要繳納一筆押金，然後一個月你少來一次就扣你多少錢，少來兩次又扣你多少錢，如果一個月超過4次或者多少次不來，那麼這個押金就歸健身所擁有。

但是如果你在一個月內堅持每天都來，那麼這個押金就退還給你。對用戶來說就相當於免費健身。但是實際情況是幾乎很少人能做到天天來健身。所以這種模式賭的就是你不來。

整個模式的思路就是一群健身愛好者，交押金到健身會所，如果你不能堅持天天來，那麼就扣除一部分錢，這個錢就歸健身會所擁有，因為健身會所，這些設備還有場地的工作人員都是需要錢的。

這種模式就有人複製到互聯網上面來運作，剛開始的時候就是搞個公眾號來運作，怎麼玩的？除了讓你免費健身還讓你賺錢。

他們的規則就是加入的用戶拿出一筆錢作為契約金，然後選擇自己的跑班，壓多少錢跑多少天，跑多少公里。這個根據你選擇的不一樣契約金也就不一樣，有的契約金高一點也有的契約金低一點。

用戶通過計步器軟體來計算你的跑步數據，然後上傳截圖。他們就會對數據進行統計，假設你今天沒有跑步，那麼今天的契約金就會分給同班級的跑步愛好者。簡單的說就是利用契約金來約束你跑步。

當然也會有一些挑戰賽，比如挑戰100天，如果你沒挑戰成功，這個錢就會分給你班級的隊友。這樣對於用戶來說，堅持下來的，不僅鍛煉了身體還賺錢。對於沒有堅持下來的，錢就相當於作為一個懲罰。也就是說只要你堅持下來就有錢賺。

這種模式不僅有趣而且還可以賺錢受到比較愛好跑步的用戶喜歡，所以他們的用戶基本都是用戶自動轉髮帶來的，因為對用戶來說創造了一定的價值。

有的人就會發現，這個契約金都是返還給用戶，平台似乎沒有賺到一分錢，確實，目前對於他們的平台來說，靠這個契約金根本不賺錢，為什麼？第一因為這個錢是全部返還給用戶的。

第二，按照他們的說法是這個錢他們是存放在第三方平台，並沒有拿這個錢去做投資，因為用戶從繳納押金到退還押金是有時間差的。比如你搞個100天，那麼這個錢就給他們100天。

但是也有人複製類似的項目，靠這個押金賺錢的也有，你想，如果一個用戶收個二三十塊，但是如果用戶量大也是一筆不小的資金池。

既然他們不靠這個契約金賺錢，他們怎麼賺錢？這就回到文章開頭的觀點，他們就是利用這個模式，讓用戶幫忙宣傳推廣積累用戶，當然現在早已超過10萬級別的用戶，而且他們的用戶粘性非常高，都是一群愛好跑步的用戶。

有了用戶盈利模式其實就不是很大的問題了，比如升級版的專業訓練課程，比如賣運動裝備，再比如健康產品，又或者是一些相關的產品都是可以盈利的。這種就是先做用戶後賺錢的模式。

而且他們這模式不僅在健身領域干，還在其他的領域也複製了這種模式。這種模式相對於線下的來說更加容易複製，因為他們僅靠一個公眾號或者一個手機軟體就可以解決了，用戶可以是全國的，這個用戶群體是非常龐大的。

現在有些人創業是先選擇一個模式作為行業的切入點，先圈用戶後賺錢，先給用戶帶來價值，然後再延伸出來更多的盈利模式。這種模式相對來說成本會更加低一些，所以有人問我，現在做什麼行業賺錢，其實他的意思是我如何能保證創業賺錢。

我想說，你不如先把用戶圈過來，再考慮怎麼干。你有了用戶再去干，比你沒有用戶就去干，成功率會高很多。

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