秦緒文：免費送空氣凈化器年賺百萬

空氣凈化器的運作模式，很多都是促銷和買濾芯送凈化器，又或者是租賃的模式。這就是當前比較流行的模式，那麼如果你還是用這種模式去干，也就意味著你進入的是一個紅海市場。

有人就搞了空氣凈化器共享的項目，直接和商家合作，大家一起分錢，這個時候就要尋找合作商家的對象，你想共享按摩椅尋找的是哪些市場？KTV？影城？商場？因為這些有人流量。

那麼空氣凈化器的市場又在哪裡？你至少要放在一個封閉的環境，所以他們尋找的是酒店，大家想一下，平時去住酒店，開門是不是有一股聞到或者說遇到空氣不好，是不是很難受？

所以，他們就找到酒店合作，是高端酒店？還是中端？又或者是低端？答案是中端的酒店，因為高端的酒店有的本來就配備空氣凈化器，而且通風做得很好，不需要。低端的呢？這些用戶本來就是找性價比的，所以也不需要，換句話說不是精準用戶。

而中端的酒店，一般都是幾百塊錢一晚，這些人有消費能力，一般也是一些經常出差的用戶，所以他們直接和酒店合作，免費給酒店的房間配送空氣凈化器，當然也不需要全部都安裝，因為有些用戶還是不需要的，這樣就浪費。

簽訂協議，比如5年內你不能安裝第二家的空氣凈化器，這樣就先入為主，因為一個房間你不可能放幾個空氣凈化器。

免費送怎麼賺錢？對酒店來說房間有空氣凈化器你可以提高價格，又或者說用戶自己掃碼支付。然後就分成，比如我六你四。因為你什麼都不用干。只是在用戶入住的時候提醒用戶需不需要空氣凈化器。

對酒店來說，不增加成本的情況下增加收入，而且用戶的體驗更好了。所以通過這種模式，在空氣紅海的市場找到了一個藍海，而且你佔領了就沒有人和你競爭。

再一個你招到的代理越多，以後就是躺著賺錢，因為是拿分成的。

所以，從紅海市場找藍海市場，跨界複製模式來玩，那麼怎麼證明這是一個有效的市場？或者說怎麼證明這個市場能賺錢？很簡單，你搞個幾十台去測試不就知道了，這個東西拿走也很方便。

所以，賺錢需要改變的是思路，學會尋找藍海市場，而且真正賺錢的模式不是想像出來的，更多的是測試，當測試有效能賺錢的時候就不斷的複製放大。

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