獨家：這個策劃人很叛逆，營銷方法更另類

很多微信好友都會習慣性地問我一個涉及到我的營銷策劃專業問題，那就是「你專做哪一個行業的？」，顯然問我這個問題的人的大腦里，已經有了一個框架，營銷策劃公司，應該都是活躍於自己比較熟悉的行業做策劃的。

他的問題和觀點並非不對，事實上我們現在的各行各業，幾乎都有一些專業性策劃公司在為企業提供專業諮詢服務，美容行業有美容專業的策劃公司，酒水行業也有酒水專業策劃機構，食品行業自然也有專註於食品策劃的營銷公司，總之，任何一個行業，都或多或少地有那麼一兩個諮詢公司，在耕耘這「自留地」。

07年我創建雙劍公司之初，也想過這個問題，但很快就被我自己給否決了，因為我覺得這不科學，為什麼我要專註於某一個行業呢？按照邏輯思考模式，專註於一個行業就會做精做極致嗎？有些領域似乎是這樣，那麼，營銷策劃業也應該如此嗎？

我看未必！首先，營銷策劃是一種創造性職業，過分依賴經驗就會讓我們的營銷思路受限，儘管專註於一個領域的策劃公司有一定的行業經驗和策劃經驗墊底。但這也恰恰給這些公司帶來創新障礙，因為他們會習慣性地將過往的經驗作用於新項目。

傳統邏輯思維模式的核心思考方式是分析、判斷和推理，分析，自然是憑藉掌握的資料和經驗為依據，分析有了結果，我們才能對事物做出判斷，最終幫助我們完成決策。如果我們沒有任何資料和經驗信息，我們就只能憑藉推理去猜測性思考。

如果營銷策劃人依據行業經驗做策劃，那麼，他對待任何一個新產品和服務，就會自然而然地從過去的經驗里尋找某種對應的策略，也許是成功服務過行業內的A企業，當為C企業的產品提供服務時，就會習慣性地運用成功過的A企業策略，來幫助C企業。

這種搬運工似的策略服務，在相當一段時間內確實是有效的。譬如在過去的20年間，只要給康師傅、娃哈哈提供服務的策劃機構，在面對體量小很多的食品飲料公司時，毫無疑問就會運用康師傅和娃哈哈成功過的策略，而且也產生了作用。

這就是行業策劃公司依然能夠存活，甚至還活得很好的核心原因。從另一角度講，我們的企業主和營銷老總同樣也是邏輯思維者，他們也是這樣思考的：他們做過某某公司，對我們這個行業熟悉，所以，與他們合作肯定沒問題。

我把這種情況稱之為「近親繁殖」，雖然近水樓台更方便，但生出來的孩子一個比一個痴呆！有一個問題大家都忽略了，就是營銷是一種創造性職業，每一個項目的每一個策略，都必須是一次又一次的創新和顛覆，絕對不能簡單的複製。

10多年前我就遇到過這樣的問題。一次一個做紅酒的老闆問我：沈老師，你做過紅酒策劃嗎？我說沒有；他又問我，那你對紅酒了解嗎？我又回答不了解。他開始有點失望，但不死心，接著又問了我一句：那你對紅酒行業熟悉嗎？我肯定地回答：不熟悉。那你憑什麼給我提供策劃服務？他顯然有點生氣了。

我卻不慌不忙地開始反問他：您懂紅酒嗎？他說當然懂，我只要聞一聞或者喝上一口，就能品出國產的還是進口的，什麼葡萄品種和產地，甚至品牌。我很欽佩，接著又問：您對紅酒行業熟悉嗎？他說太熟悉了。然後給我如數家珍地道出他對進口品牌和國產紅酒企業的運作情況，甚至某些品牌的廣告語。

最後我卻問了他這樣一個問題：那您的紅酒營銷做得怎麼樣？他絲毫沒感覺地回答說：做的不好，所以才要找策劃公司嘛。很顯然，這個老闆不是要找懂紅酒、熟悉行業或者有紅酒策劃經驗的公司，而是要找一個能幫他的企業產品銷量做起來的營銷策劃機構。

這看上去像一個幽默笑話，但卻是真真切切的一段經歷。這就是我們的邏輯思維模式，一切都是以自己掌握的知識和經驗來進行判斷式思考的，這是典型的被事物表象迷惑的人的思維表現，每個人都會這麼想，只要你運用的是邏輯思維。

我說過，營銷策劃是一種創造性職業，它不可以倒退到過去的經驗模式中思考，而應該站在未來的角度思考每一個產品、品牌和消費者，因為不光企業，消費者也不喜歡那些似曾相識的營銷策略，每一個人都在追求新奇特，但經驗里是不可能誕生新奇特的。

所以，當我創立公司的時候，就創意了「雙劍破局」品牌名稱，因為我是一個橫向思維者，我的大腦里除了某些必要的邏輯之外，幾乎全部都是橫向思考的：我的人生用橫向思考，我的愛情同樣也是創造性的（我習慣過一種永久處在熱戀中的生活：感性）。這個世界上，還沒有一個人，有魄力創新自己的人生，創新自己的愛情，再創新自己的公司，最後才幫他人進行商業創新！

我的策劃更是顛覆性的：忘記產品，忘記企業，聚焦未來，聚焦消費者；我要怎麼做才能讓消費者為產品瘋狂，為品牌迷戀？這種終點返回式的橫向思考，總能讓我找到與眾不同的創新策略，而邏輯只是讓我能更好地與邏輯思維者對話和相處，儘管我在做的幾乎都是反邏輯的。

破局，意味著要站在全新的角度（而不是經驗）思考產品、品牌、市場和消費者，乃至傳統營銷工具的創造性運用。我策劃任何一個新項目時都會這樣思考：我要怎麼做？或者做到什麼程度，消費者才會不顧一切地來瘋搶這個產品？這是典型的橫向思維終點返回起點式的思考方式。

所以，做保健酒策劃，我做出了勵志創業酒；做白酒策劃，我做出了召喚男人血性回歸的中華英雄酒；做醋飲料，我做出了青年人追捧的情感飲料品牌；做電子鎖策劃，我做成了一場民生安全和良心審判運動；做速食麵策劃，做出了社會對教育體制的重新思考；做餐飲策劃，做出了顛覆美術館和音樂廳的藝術平台。我的營銷焦點，全部瞄準在人類蒼白的靈魂層面。

不同的行業，不同的產品，不同的策劃項目，對我而言都不是問題，因為我不需要經驗，也根本不用經驗做策劃。有時候，我市場調查都懶得做，只是召集消費者開幾場座談會，座談會也只會問三個問題：你買這樣一個產品嗎？買，是為什麼？不買又是為什麼？什麼情況下你會不擇手段要購買這個產品？

通過這種調查，我就能找到產品滯銷的問題點，然後我會用橫向思維進行破局式思考，如同最近我在做的保健品和健康電器，這兩個行業的策劃都是我第一次進入，沒有任何經驗可用，我只能運用橫向思維進行創新破局。健康電器被我策劃成「生命充電器」，昨天剛完成全國招商。保健品品牌被我做成什麼樣子？兩個月後就能見分曉了。

2015年的一天，河南華雪啤酒的董事長姚林先生打電話給我，電話接通後的第一句話，就是他直截了當地問我：沈老師你做過啤酒營銷策劃嗎？我也坦誠相告：我沒有做過任何品牌的啤酒策劃，對啤酒行業也不熟。誰知他聽了就說了一句：太好了，那就你了！我說什麼意思？他說他已經在雙劍的官網上看了我幾天的文章了，非常認同我的創新觀點。他相信我一定能做出讓他喜歡的創新方案來的。

隨後我真的在一個半月後，就像姚總和他的核心骨幹提交了三套啤酒品牌營銷策劃方案；一套是華雪品牌的戰略擴張和戰術配套思路，一套是原創男性力量品牌的罐裝產品征戰全國的方案；另一套是針對青年網民的獨立電商品牌的爆品啤酒策劃方案。三套方案各自的戰略使命非常清晰。我宣講完畢，姚總就猛拍桌子道：我就知道你沈老師會讓我意外驚喜的！

我不是從華雪啤酒策劃項目開始給客戶提供多套方案的，而是從2013年開始的每個項目，我都策划出三個創造性營銷新思路，企業可以從中選擇一套方案進入執行，也可以幾套方案同步執行，或者交叉融合執行。如果是憑經驗做策劃我就會有障礙，如同我對含氫飲用水和健康機器的營銷策劃經驗為零，就很難策劃好。

2017年9月18日-20日這三天里，我在雙劍公司接待了吉林修正葯業的骨幹領導，在談及藥品和保健品營銷策劃時，我又直言自己沒有獨立策划過藥品和保健品，我只是站在行業的高度提出了自己對藥品和保健營銷破局創新的方向。但還是得到了修正葯業領導的認可。9月28日，雙方正式簽署戰略合作，不到一個月，就完成了一套顛覆傳統保健品營銷的創新思路。

在以邏輯思維為核心的社會裡，經驗是非常重要的一個參考依據，有些領域甚至必須要憑經驗，譬如參加過戰爭的戰士和臨床經驗豐富的手術醫生，由於戰爭的不可複製和每一列手術的獨特性，導致他們的經驗非常寶貴，也非常有價值！

但以創意為核心的營銷領域，我實話實說，經驗越來越不靠譜，連我們現在掌握的很多知識都不靠譜了。簡單思考一下就明白，用過往的經驗做未來市場的營銷策劃，無異於刻舟求劍，愚蠢而可笑。用橫向思維進行創新破局，我們就能夠發現更多世界營銷史從未使用過的營銷策略。

正如最近我為《糖煙酒周刊》撰寫的一個酒水食品營銷破局文章中所說，現在食用油、休閑食品、酒水飲料、醫藥保健品等行業，都已經有強大的品牌巨頭佔據，靠傳統營銷永遠不可能超越它們，除非它們自己犯錯！

但我沈坤可以！我可以通過橫向思維創新手段，創造出顛覆金龍魚品牌地位，或者與它平起平坐的食用油性格品牌；也可以創造顛覆五糧液和藍色洋河等白酒巨頭的新白酒品牌；即便是康師傅、娃哈哈和農夫等巨頭林立的食品和飲用水行業，同樣也能創造出完全令人看不懂的創新品牌來，因為，沒有人比我更了解中國的消費者內心所嚴重缺乏的精神需求！

創新破局，才是中國企業營銷的未來。經驗，就讓它在應該發揮的領域去發揮它應有的貢獻吧！我沈坤就是這樣做的，過去如此，未來更是如此。因為我沈坤的使命就是顛覆傳統營銷，創造更多營銷方法。你信也好，不信也罷，本來我沈坤也是只跟有緣企業合作的性格策劃人，不是所有人給錢我，我都會合作。

我就是這麼叛逆，另類得讓你目瞪口呆，不具備這些基礎，我又怎麼能接受「創新大俠」和「魔鬼營銷人」的稱號呢？呵呵，就當是自我意淫一下吧，不喜者，一笑而過……