95%以上成功的教練都在用的15種教練技術

在很多時候教練僅僅按教練模型完成對話而不一定讓客戶產生改變，ICF及IAC的創始人Thomas Leonard總結了大量教練的實踐經驗，他發現成功的教練與不成功的教練的差異在於95%以上成功的教練在使用十五種教練技術，這十五種教練技術使得客戶願意再次回來購買教練服務。

1、激髮式交談

很多時候人們沒有激情，是因為不敢去夢想，而教練可以創造一個安全的空間，讓客戶自由的去夢想。當人們看到了自己的夢想的畫面的時候，他們也會被自己的夢想所激發。

教練問題：

你最大的夢想是什麼？

如果保證沒有失敗，你最想做什麼？

請寫下你的一百個夢想。

2、向客戶揭示自己

當人們不知道自己的生命意圖、卓越性，每一天的生活就像無味的白開水，而人們痛苦的背後正是自己的卓越性和來自宇宙的呼召。當教練向客戶揭示他們自己到時候，客戶也會被自己所感動得落淚。

教練問題：

從你過去的成功中，你學到了什麼？

你過去的痛苦告訴你什麼？

人們如何評價你？請講一個故事。

3、好奇心領航

改變不一定意味著痛苦，當客戶真正認識自己的時候，改變其實可以是非常有趣、簡單並且有意義的。教練可以用一份好奇的心態去發現客戶的新的可能性、新的靈感、新的覺察。

教練問題：

什麼事情讓你最有樂趣？

有什麼新的可能性？

如果不擔心結果，你最想對自己有一個什麼挑戰？

4、進入新領域

教練挑戰客戶走出自己的「舒適區」，去確定新的目標、體驗新的做事方式、發現新的原則，從而擴展自己的「地圖」，嘗試一個新的思維。在這個過程中，客戶收穫到成長的喜悅。

教練問題：

以前你不知道，現在你學到了一個什麼新原則？

你會用一個什麼樣不同於以前的方法來做？

從你非常尊重的人身上，你學到了什麼？

5、引發卓越

人們往往沒有表現出自己的潛能，而教練能夠挑戰客戶去想像更大的畫面，設定更高的標準，從而喚醒客戶「沉睡」的卓越。

教練問題：

你有一個什麼目標，人們說不可能，但是你想去挑戰？

成功的畫面是什麼樣的？

你的行動計劃是？

6、擴展最大努力

教練比客戶對自己的要求期望更多，要求客戶有更快的速度、更多的結果，從而讓客戶發揮更高的效率。

教練問題：

怎麼樣更快的實現目標？

完成目標的三個新的策略是什麼？

怎麼樣創造一個三贏的支持環境？

7、乾淨的溝通

在教練狀態（Coaching Presence）下，教練放下自己所有的判斷、預期、偏見、思緒，教練與客戶之間沒有障礙，完全的活在當下，把所有的關注放在客戶身上。客戶能夠感受到被聆聽、尊重，也就能夠更加放鬆、投入並且改變。

8、分享當下

教練的直覺對客戶往往是一份珍貴的禮物，教練就像客戶的一面鏡子，讓客戶自己更真實的看清自己、看清真相。

教練問題：

我有一個發現……

你說……，那百分之百是真的么？

這聽起來……，你怎麼看？

9、聚焦重點

客戶經常在做緊急的事情，而非重要的事情，教練通過與客戶之間關於意圖、目標、價值觀、等層面的深入交談，客戶更清楚什麼是重點，從而自動做出改變，把注意力放在真正有重大影響的事情上，減少因眼前的「緊急事件」而浪費能量。

教練問題：

如果繼續保持現狀，將來的結果會是什麼樣的？

你的身體、能力、環境的支持度是什麼樣的？

過去幾年你的在哪裡花費你的精力？

10、鼓舞客戶

當教練發自內心的為客戶的行動、成長、改變而自豪時，客戶能夠感受到這份鼓舞，就擁有更多的自信和能量，客戶也就越有可能成功。真誠的鼓舞是對客戶極大的支持。

教練問題：

最近有什麼值得慶祝的事情？

這會讓你成為一個什麼樣的人？

這對別人會帶來什麼樣的影響？

11、欣賞客戶

真正的教練是把客戶當作一個整體來欣賞，包括的優勢、過失。由客戶引領教練的過程而不是按照教練自己的日程來進行。這種欣賞能讓教練與客戶建立信任的夥伴關係，共同走向目標。

教練問題：

什麼是你願意做又能帶來效果的？

你最享受什麼？

在這個過程中你學到了什麼？

12、識別完美

教練相信，生活本來就是完美的，即便很多時候我們看不到這種完美。教練讓客戶看到事情背後的其他可能性、影響和價值，當客戶在一個更完整的畫面看清事物的時候，客戶能夠感受到更大的賦能，並且願意承擔起責任。

教練問題：

痛苦背後，你學到了什麼？

衝突背後有什麼正面的意義？

你有多少的想法是關於現在的？

13、品鑒真相

教練並不試圖去說服客戶，而是讓客戶自己去品鑒真相。當人們看清真相，就會放下自己的執著，他們對未來也就有了新的選擇、新的可能性。

教練問題：

有什麼事情你不一定要去做，但是你想做的？

你可以怎樣去享受灰色的區域？

那是你的想像還是事實？

14、尊重客戶

教練尊重客戶自己內在和外在的局限性，尊重客戶的人性（信念、文化、能力……），而不是強迫客戶去改變。教練不採用自己的標準，而是讓客戶自己決定自己的生活，客戶會感到放鬆、被尊重，享受創造的過程，從而他們願意行動起來。

教練問題：

你什麼時候想放棄？

你有什麼局限性？

你的夢想、現實和能量分別是什麼樣的？

15、設計支持環境

個人的毅力與意志往往是靠不住的，教練和客戶一起設計一個支持的環境，這個環境能夠持續的支持客戶的行動。這個環境往往是自然的、沒有強迫的，成為客戶的「合作夥伴」。

教練問題：

你願意把你的行動計劃告訴誰並向他們承諾？

什麼時候？什麼地方？

什麼是能100%控制，什麼是不能100%控制的？