運動課：一篇文章告訴您「轉介紹」的秘訣是什麼？

運動課胡芳說：

招生活動多種多樣，「轉介紹」是其中一種，這種模式不僅成本低，也是體現效果，宣傳口碑，自主招生的最佳方式之一！

在所有的培訓機構中，「轉介紹」是最常見的招生方法，也是花錢最少(甚至不花錢)，效果最好的一種。

轉介紹來的學生，有時候都不用上體驗課，也不會問太多的問題，因為他已經把他對老生的信任，轉移到機構。所以轉介紹來的學員成功率最高，報名速度最快，甚至直接就交年費了。

今天我們就來談談威力無窮的轉介紹吧！

轉介紹分兩種

1、學員覺得很滿意，他自發的轉介紹，學員是主動的。

2、通過我們的引導，讓學員幫助做轉介紹，學員是被動的。

對於第一種情況，相信每所學校都遇到過，「世界喜歡熱心腸」。但熱心腸的人卻畢竟只是少數。

小編記得有一位校長，他是做硬筆書法培訓的，專業水平相當高，作品經常在國內國際大賽中獲獎。他培養的學生也很出色，但奇怪的是學生人數並不多。

而他主要就是口碑招生，學員給他做宣傳。這位校長認為，學員覺得好就會主動做宣傳了，酒香不怕巷子深嘛，這樣就行了！

很明顯，這位書友只運用了轉介紹的第一種----學員自發介紹，而引導學員去轉介紹卻是一片空白，學生人數不多，原因也不言而喻了。

那麼怎樣誘發客戶，引導客戶去轉介紹呢？我們怎樣讓學員在我們的推動之下，幫我們去轉介紹呢？

「轉介紹」的秘訣

1、不當判官，讓效果來說話

雖然不是每一位學員，都會幫我們轉介紹，但我們不要去做判官，自以為這個可以或那個不行。因為孩子學的不好，學員可能會很認可；或者孩子學的很棒，但學員又不愛做宣傳。

所以轉介紹的工作，我們要面對所有人，用反饋過來的效果來篩選，誰可以成為我們轉介紹的主力軍，一切讓效果來說話。

2、給學員一個轉介紹的理由

一說轉介紹，許多人固有的印象就是發邀請卡，把人拉來聽課！其實轉介紹的方式還有許多，成功的轉介紹，應該是融入平時的課程之中。

比如聚餐活動課，請朋友一起來品嘗美食；表演打擂，邀請朋友為你助威；母親節為媽媽製作做禮物；給好友寫上一封信......

你的思路越開闊，轉介紹的方式就越多，吸引潛在客戶的渠道也就更多。轉介紹千萬不要只放在期末進行。應該滲透到你的課程之中，平時就做了。

3、轉介紹時，自己做得盡量多，學員做得盡量少

記住，你想讓學員幫自己做轉介紹。如果他覺得這件事很麻煩，很複雜，還要這樣那樣，那麼他就不做了。

所以應該把準備讓他轉發的招生廣告，活動文案等等，提前準備好。他只需要一鍵轉發，或者順手給朋友就OK了。這樣的小忙，誰會拒絕呢？

有時學員和學生幫我們轉介紹了，「怎樣獎勵呢？」這個是大家比較困惑的問題。

建議不要用現金，否則顯得太商業化引起反感！

轉介紹成功之後，可以贈送一些特別的課程，玩具或者學習名額，活動門票，電子書等等。也許有些校長捨不得，但切莫只看眼前利益！

要知道如果沒有學生，你的場地，老師的工資都會閑在那，而且招生本身也是要付出一定成本的。其次你的獎勵是在學員幫你介紹成功之後你才給的，所以這個投資是非常值得的。只要學生進來，盈利才剛剛開始！