強大：這麼另類的營銷策劃班，你見識過嗎？

自從九月份我發出舉辦首屆營銷策劃訓練班的招生通告之後，目前已經收錄100名學員，大家都期待著本月18日的正式開學。儘管招生通告上已經標出了一年的全部課程內容，但仍有不少學員進入專屬微信群後還在互相探詢，這個培訓班究竟講些什麼？

想舉辦一個營銷策劃技能訓練班的想法其實早就有了，這是因為不少微信好友向我提出過各種學習要求，而在我接觸的很多中小企業老闆，他們也向我談苦經，說真正有策劃思想和技能的營銷人不好找。而有些正在做這一塊工作的營銷人，除了看書聽課之外，真的沒有一個地方有專門傳授營銷策劃技能的。

但這個營銷策劃培訓班到底是怎麼回事呢？首先，我可以直說的是，這個培訓班絕對不是講課聽課這麼簡單，雖然我安排了很多課程，但這些其實不是課堂聽課，而是需要全體學員通過實戰策划進行掌握的專業技能，也就是說，這次營銷策劃訓練班不是聽課，而是邊聽邊做的實戰訓練。

到底怎麼個實戰法呢？很簡單，我會把全體學員按照地區分布進行分組，計劃10人為一個策劃小組，每一個小組負責一個真實的營銷策劃項目，從市場調查開始到項目分析和策略設計及方案成型，到最終的方案落地執行產生市場效益，每一個學員都將在一年內，通過一個真實的營銷策劃項目而涉及到營銷策劃的每一個環節，從而掌握真正實效的營銷策劃專業技能。

那麼，這個真實的策劃項目怎麼來？學員又怎麼進行實戰操作呢？別急，基本上我是這樣安排的。每一個項目將由我通過課堂講解，把項目現在的局面和期望抵達的理想目標形成一個大致的策略方向，然後安排學員就近（學員所在地）進行市場調研。

學員的市場調查方法和收集信息的手段，都將經過課堂傳授，並指點學員自己動手學會做調研計劃，調研問題設計和調研實戰遭遇的難題破解等，包括後期的調研報告成型撰寫等，都將由學員完成，最終交到我的手裡。

調研結束後，我會在各個策劃學員小組的微信群里進行在線溝通，與大家一起對市場調研情況，結合項目實際情況進行分析，最終形成一個大致結論，並安排進入下一個訓練程序——通過頭腦風暴產生完整營銷策略。

頭腦風暴之前，我會通過在線傳授，教會大家如何運用橫向思維創意方法之後，可以在線也可以安排線下聚會，由我帶著小組成員完成營銷策劃項目所需要的全部策略如產品策略、品牌策略、渠道策略和市場引爆策略等，最終由學員聯合撰寫成完整的策劃方案，經過我最後的修改完畢，提交給客戶方。

客戶方認可方案後，我就帶著學員繼續進入方案的執行，如果是電商品牌則做好產品上線的各項準備工作，如果是線下品牌則幫助企業一起完成渠道招商策劃所需要的全部工作，並確定具體的招商策略。

這中間會遭遇兩個全新的策略設計，即商業模式創新和企業融資商業計劃書，也由我帶領學員集體完成，因為這中間有不少客戶需要解決項目融資問題。融資過程也由學員一起幫助企業推薦投資公司，指導投資方與企業方面談，最終完成融資。

完成上述工作後，我們將項目進入市場的引爆期，幫助企業完成事件營銷策略、新聞公關策略和廣告傳播策略的全部方案設計和文案撰寫。此時將派學員深入企業內部，與企業營銷人員一起配合方案落地執行。

方案執行過程中的方案修改，突發性策略設計和文案撰寫等，都將由策劃小組配合企業完成。包括方案執行中的市場走訪和策略評估等工作，也全部由學員集體完成。等於是一個小組通過一年的時間，全方位進入一個營銷策劃項目的每一個環節，直至產生市場效益。

那麼，這個實戰的策劃項目從何而來？目前是兩個途徑，一是由學員自己提供，這包括學員自己的創業項目和自己所服務的公司。這是一種最佳的項目匹配，因為學員有先決條件，自己跟著小組策劃自己的項目，在執行方案上就會有更完美的效果。

第二個途徑是公開徵集，目標是一些創業型項目或者缺乏足夠經濟實力的中小企業，計劃每個項目僅收取兩萬元的運作費用，主要用於學員的聚會和市場調研發生的差旅費等。最好是全新的項目，也就是說，不能是影響到企業生存危機的，這樣就不至於因學員的專業能力不足而影響企業正常經營。

所以，如果你有以下行業的項目，承擔不了上百萬營銷策劃費用的企業，可以提供：瓶裝飲用水行業、酒水行業、休閑食品行業、飲料行業、調味品行業、日用品行業、日化行業、教育行業和互聯網行業等。您只要支付兩萬元信用金，就可以獲得一個10人策劃小組一年的免費貼身服務。

可以這麼說，這次營銷策劃實戰訓練班，僅有30%是課堂授課，而高達70%是手把手地指導學員做營銷策劃，這可不是口頭上的實戰，而是貨真價實的真實戰。這是我對營銷策劃訓練班的一個大膽嘗試，因為，營銷策劃技能光靠聽課是學不會的，必須要在實戰中才能有所感悟並掌握策劃技能。

在業餘時間，我也會安排學員根據我開出的書單購買某些必要的營銷理論書籍，目前計劃要求每一個學員必須自備一套四本書即菲利普.科特勒的《營銷管理》最新版、里斯.特勞特合著的《定位》、唐.舒爾茨的《整合營銷傳播》和德博諾的《水平思考》。

這個營銷策劃班，我會先試辦一期（一年）看看最終的效果。如果這個方法收效不錯，我會繼續舉辦第二期，甚至將這個班做成常態。首期班將從本月18日開始，到2018年的10月17日結束。完整參加完全部課程內容，經過考試合格的，將頒發由雙劍蓋章的「營銷策劃實戰班一年制結業證書」。

這是一次全新的顛覆性嘗試，因為傳統的營銷培訓全部是課堂式的，即便你認真聽了，聽懂了也不會做，也就是說，聽課和自己去做完全兩碼事，就像學游泳一樣，聽100年課也不如下水一次。這是我的創新破局在營銷培訓領域的又一次實踐！

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