海外眾籌基礎篇

世界上最早建立的眾籌網站是ArtistShare，於2001年開始運營，被稱為「眾籌金融的先鋒」，這家最早的眾籌平台主要面向音樂界的藝術家及其粉絲。2005年之後，眾籌平台如雨後春筍般出現，例如：Sellaband（2006）、SliceThePie（2007）、 IndieGoGo（2008）、http://Spot.Us（2008）、Pledge Music（2009）和Kickstarter（2009）。

目前在歐美影響力最大的眾籌網站兩個平台是Kickstarter和Indiegogo。這兩個平台在創建剛開始也逃不開模仿先驅者的步伐，主要項目其實也都比較偏「軟」，唱片紀錄片電影漫畫書籍都有涉及。隨著智能硬體的興起，越來越多的硬體產品也通過他們成功的敲開了市場。尤其是在Pebble，Jimbo等項目的極大成功後，越來越多的硬體產品登陸這兩個平台，目科技/硬體類別已經在這兩個平台開闢出很大比例的份額。

就硬體產品而言，眾籌的收益並不光體現在產品的銷售上。眾籌網站第一個好處是提供了一個平台去幫助你驗證市場對你的產品的接受度。眾籌網站的用戶整體來說都是願意去嘗試新產品的消費者，如果這群人對你的產品都不感冒的話，可能產品的定位出了問題或者產品的起點就是一個「偽需求」。第二，如果產品定位好故事講的也好，你就有很大機會被國外的各大科技媒體報道。這一點在國內對於創業團隊在公眾和投資人面前樹立形象非常有幫助。最後眾籌項目中支持者對產品會有各種各樣的評價和反饋。雖然大多數時候是眾口難調的抱怨，但是在我們經歷的項目中不乏有非常好的建議，最終應用到產品上或者為下一個產品指明了方向。

近來越來越多的中國團隊選擇國外眾籌的平台去發布他們的產品，其中也湧現了很多成功的案例。單是籌款金額上百萬美元的就有Kickstarter上的Unihertz的Jelly Phone和Indiegogo上的UBTech的Alpha2機器人。隨著項目的成功這兩款產品成功佔據了歐美各大科技媒體的版面，作為新品牌他們也成功的通過眾籌項目把自己的產品推向市場。

看著那麼多成功案例你也許開始躍躍欲試了，而且你覺得你的產品骨骼精奇定位獨特上海外的眾籌平台一定也會一炮而紅，好吧我們就來規劃一下怎麼讓你的產品成功上線。

先不談眾籌項目的準備運營和上線計劃那些細節，第一步你就要決定到底項目是上Kickstarter呢還是Indiegogo。雖然說一個眾籌項目的成功與否決定的基礎是產品本身，但是這兩個平台還是有不小的差異，它們可能也是為你項目成功的因素。

首先從項目上線流程上來說，Kickstarter更為嚴格，項目必須由美國英國澳大利亞等12個國家的公民發起（個人項目）或其作為代表（公司項目）發起。上線前還有可能長達3天的審核，項目中有任何違反其規則的內容項目審核都可能不會通過。Indiegogo在這一點上就非常友好，項目發起者沒有國家的限制，只要上傳好項目內容，隨時可以項目上線。整個流程非常簡單，以至於有人開玩笑說在Indiegogo上你甚至可以上線一個項目去去眾籌午餐。

項目上線的難易程度決定了Indiegogo上的項目數量遠多於Kickstarter，但是因為缺少人工審核，其整體質量來說卻遠不如Kickstarter。這一點也是這兩個平台上所有項目的整體成功率不同的原因，其中Kickstarter整體項目成功率達到40%以上而Indiegogo的成功率只有9%左右。

其次，Kickstarter和Indiegogo支持者社群有差異。從我們做過的項目上來看，Kickstarter的支持者更喜歡提問和發表他們的意見，有的項目里的留言竟然達到了上萬條。對比Indiegogo的支持者對項目討論的參與整體上來說並不多。造成這個差異的一個原因是支持者付款方式的不同：在Kickstarter網站里使用的是信用卡結算，而支持者貢獻的金額只是信用卡的預授權，在項目時間截止時Kickstarter才會去從支持者那裡結算。Indiegogo網站使用的是Paypal，支持者付款即時就會生效。這種付款結算方式的差異會決定Indiegogo的支持者更像電商網站的消費者一樣，而Kickstarter的支持者對項目會有更多的參與感。

支持者社群差異的另一點體現在支持轉化率上（支持者／瀏覽量）。因為Kickstarter對眾籌者身份的要求以及信用卡預授權的結算方式，整體項目轉化率Kickstarter網站上更高。我們做過的其中一個Kickstarter項目轉化率竟然驚人的接近10%，這是任何其他電商渠道都很少看到的。Indiegogo上有固定籌款目標和靈活籌款目標兩種方式。前者跟Kickstarter一樣，必須籌款到指定數額項目才能成功。第二種靈活目標是項目能籌到多少錢就拿多少錢，但是這種形式的轉化率整體會更低，因為這種項目有更大機率發起者無法提供回報。

關於眾籌款，Kickstarter明確聲明所有項目的籌款都是需要納稅的。如果是以個人身份發起項目，那你可能會面臨高額的個稅稅率。Indiegogo這一點上來說優點就是發起者不用立即考慮稅務的問題。

整體對比下來，Kickstarter對上線項目的要求和審核比較多但整體項目成功率和支持者轉化率較高一些，而Indiegogo提供了一個更靈活和方便的眾籌方式。

看到到這裡你應該已經對Kickstarter和Indiegogo有了一些了解，也應該作出決定究竟要做哪一個平台。但是不管你選擇哪一個平台，如果你想更快更成功的做成眾籌項目，都必須做好項目內容和市場推廣。前者決定了你的項目的轉化率，而後者決定了你潛在的支持者能有多少，最終你的眾籌結果會通過一個簡單的公式體現出來：流量x轉化率。

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