薦書No.3|拯救營銷人的書荒，營銷奇葩說嘉賓力薦！

距離上次的《薦書》欄目更新已經快兩個月了，不知道「營銷奇葩說」的小夥伴們有沒有看完前兩次書單呢？其實要全部完成很難，挑選幾本自己最想看的，利用好碎片化的時間看完才是最重要的喲！《薦書No.3》新鮮出爐，別忘了看看嘉賓的讀書箴言哦！

1 《南明史》

作者簡介：

司徒琳（Lynn A.Struve），美國印第安納大學歷史與東亞語言文化教授。

推薦人：

申晨，《營銷奇葩說》第10期嘉賓，熊貓傳媒集團董事長，熊貓自媒體聯盟創始人。

推薦理由：

這是一本真正的論從史出的南明史著作，無論是在國外漢學界、還是國內學術界，在對南明那十八年的論述與梳理上，本書至今仍常讀常新，並給人以很大的啟發。再加上文風才氣盎然、饒有趣味，實為一本耐讀、好讀的歷史作品。

「我覺得書里是一個全新的視角，我們往往以中國人傳統的歷史觀去看歷史的發展，但是看外國人筆下的歷史更有意思。這本書比較晦澀，但值得大家去看。」——申晨

2 《增長黑客》

作者簡介：

范冰，網名XDash。北京樂遊星空科技有限公司合伙人，二次元動漫項目「高能販」產品總監。資深自媒體及專欄撰稿人，網路營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。

推薦人：

楊飛，《營銷奇葩說》第11期嘉賓，知名營銷專家，神州優車CMO。

推薦理由：

「增長黑客」這一概念近年來興起於美國互聯網創業圈，最早是由互聯網創業者Sean Ellis提出。增長黑客是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產品發展的因素，提出基於產品本身的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用「技術」來讓產品獲得有效增長。

「內容是怎樣在移動端通過技術的創新和極低甚至零銷售成本，實現用戶的自然增長，這其實講的是反營銷。」——楊飛

3 《烏合之眾》

作者簡介：

古斯塔夫·勒龐(1841-1931)，法國著名社會心理學家、社會學家、群體心理學的創始人。

推薦人：

楊飛，《營銷奇葩說》第11期嘉賓，知名營銷專家，神州優車CMO。

推薦理由：

《烏合之眾：大眾心理研究》是解析群體心理的經典名著，雖然是一部學術性著作，但語言生動流暢，分析鞭辟入裡，入木三分。這本書顛覆了人們通常對群體的認識，將群體的特點剖析得淋漓盡致，讓人先是驚異，後是佩服。《烏合之眾》是社會心理學領域中最具影響力的著作，深刻思考群體行為並意欲有所作為的人們都應該讀讀這本書。

「著名的社會心理學書籍《烏合之眾》是我從大學開始就反覆看的書，了解用戶的心理洞察是創造流行的關鍵。」——楊飛

4 《視覺錘》

作者簡介：

勞拉·里斯（Laura Ries），現任里斯夥伴品牌戰略諮詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師。

推薦人：

楊飛，《營銷奇葩說》第11期嘉賓，知名營銷專家，神州優車CMO。

推薦理由：

定位理論的傳承和發展

定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。

視覺時代，搶佔消費者心智的最好方法並非只用「語言的釘子」，還要運用強有力的「視覺錘」，視覺形象就像鎚子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。

視覺形象和語言信息的關係好比鎚子與釘子：要用視覺形象這把鎚子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。

5 《一個廣告人的自白》

作者簡介：

大衛·奧格威(David Ogilvy)，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，開啟了現代廣告業的新紀元。

推薦人：

楊飛，《營銷奇葩說》第11期嘉賓，知名營銷專家，神州優車CMO。

黃小川，《營銷奇葩說》第13期嘉賓，華誼嘉信聯席總裁，迪思傳媒集團創始人、董事長

推薦理由：

如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛.奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。大衛的著作受到長久的長久的歡迎，證明了他的觀點不僅指導了奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破，從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。

「作為一個傳統的廣告公關人，一定不能錯過的書就是奧格威的《一個廣告人的自白》。「——黃小川

6 《互聯網思維的企業》

作者簡介：

戴夫·格雷（Dave Gray） Dachis Group集團高級戰略副總裁、作者、管理諮詢師，幫助世界領先的企業制定和實施競爭戰略。

托馬斯·范德爾·沃爾（Thomas Vander Wal） InfoCloud Solutions公司總裁，該公司圍繞社會化企業、數字內容及人與社會的信息交流提供諮詢建議。

推薦人：

黃小川，《營銷奇葩說》第13期嘉賓，華誼嘉信聯席總裁，迪思傳媒集團創始人、董事長

推薦理由：

本書指導企業跳出僅更新自家產品和服務的怪圈，在管理方式、組織結構和公司文化方面進行變革，建立具有互聯網思維的企業。書中通過大量圖示和示例闡述了互聯式公司必需的基礎元素（透明的互動和交流平台，推崇自治和應變的組織結構，實驗和學習的企業文化），以及一套鼓勵員工創新的新式管理和獎勵體系。最後，討論板可方便你在工作時間和同事探討如何增加公司的互聯程度。

7 《定位》

作者簡介：

艾·里斯（AL Ries），里斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略家，定位理論創始人之一。

傑克·特勞特（Jack Trout），全球最頂尖的營銷戰略家。特勞特全球夥伴公司總裁，1969年，為定位理論這一體系命名，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。

推薦人：

楊飛，《營銷奇葩說》第11期嘉賓，知名營銷專家，神州優車CMO。

推薦理由：

《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

每期的採訪我們都會邀請嘉賓推薦幾本他們覺得適合營銷人看的書，但是在近期的採訪中發現，嘉賓們越來越強調讀書的品類和方式，而不是單一的某本書。經典就那麼多，怎麼選擇合適的書來充實自己，嘉賓們有些建議給大家：

徐志斌：

推薦大家看書要看系列的書，不然很多東西都很難看透徹。系列的書籍能將很多思考都串聯起來，讓人腦洞大開。

黃小川：

對新媒體傳播感興趣的人們，建議多看一些獲獎案例的集錦。因為這些都是來自實戰的總結，是快速掌握社會化媒體營銷的最好辦法。

勞博：

讀書要讀自己最想讀的書，專業書必讀，雜書多讀。

申晨：

我們在看歷史的時候能想到身邊的很多事，學到很多思想和經驗，歷史能夠幫助我們避開哪些我們前進道路上的坑。（推薦了一個歷史類的語音節目——《袁騰飛私藏戰爭史》）

楊飛：

推薦營銷人多看一些基礎的以及跨行業的書籍。

——to be continued——

本文來自雪領新媒體：www.ixueling.com

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