從女記者到身價320億女首富，挑戰王健林，她比王寶強離婚還要慘！

天小妹說

近期，美民調顯示，希拉里已領先特朗普22%。看來，希拉里離入住白宮似乎只有一步之遙了！如果中國的地產界搞選舉，誰會成為地產界「希拉里」呢？

一說到地產界女金剛，必提一位女性。24年前，她是一位默默無聞的女記者，19年後，她以身價380億，登頂中國女首富。然而，在離婚上，她比王寶強損失更慘！

她的丈夫從她這裡分走了超160億資產，公司市值三天內蒸發43億。她是唯一一個敢挑戰首富王健林的女人，她就是龍湖地產創始人吳亞軍。

來源：創業譜

2012年11月20日，吳亞軍與丈夫離婚，分給丈夫蔡奎超200億港元(約合人民幣160億元)資產。吳亞軍這一分不僅自己財富值大幅縮水，而且公司股價也產生動蕩，龍湖市值三天內蒸發43億。於是她在《2015胡潤女富豪榜》排名下滑到第四！

「這個娃兒不簡單」

1964年，吳亞軍出生於重慶合川營盤街，位於距離重慶50多公里的一個縣城。她小時候的環境同多數同時代的人類似，在縣城營盤街的一個院子中，若干家庭公用一個廚房。吳亞軍的父親在供銷社工作，母親則是一位裁縫，經常在店裡幹活到很晚。

中學的時候，吳亞軍就讀於合川二中，市重點中學。沒有中學生愛情故事，她的高中老師黃官學回憶，一方面她的性格有點像男孩，另一方面當時他們管得也嚴。而她當時的人生目標是成為居里夫人。這一想法令黃老師頗感欣慰，他當時就覺得「這個娃兒不簡單」。

他說，很多女孩子都是唯唯諾諾，溫溫柔柔，但吳亞軍與這些女孩子都不大一樣，雖然在班裡她很聽話很懂事，但是與其他同學沒有多少交往，據黃官學了解，在班裡，她基本上沒有非常要好的朋友。

「亞軍的家庭很普通，經濟條件也一般。」因此，聽說龍湖的總經理是吳亞軍後，他也感到很吃驚，「吳亞軍讀書好，她媽媽是個裁縫，我有時候衣服壞了也拿到店裡幫忙補一下，亞軍還請我到她家吃過飯。」

「當時她作文寫得非常好，文科成績超好，但她對人生有規劃，認為女孩子缺少邏輯思維，於是硬生生放棄文科，讀理工。」創業時期就在一起的同事張薇如是回顧。

1980年吳亞軍考入於西北工業大學，具體是導航工程系。1989年成立了航海工程學院。而她的丈夫蔡奎，當年在南京航空航天大學讀的是通訊專業，熟悉導彈制導，後任重慶機場建設公司副總工程師，「以致公司內部有人開他們夫妻的玩笑說『一個指得准，一個炸得狠』。」龍湖集團執行董事秦力洪說。

西北工業大學是由西北工學院和西安航空學院於1957年10月在西安合併成立，1970年哈爾濱工程學院航空工程系整體併入西北工業大學。

學習之外，吳亞軍司職西北工業大學校籃球隊的前鋒，籃球三級運動員。

1984年畢業後，分配到重慶前衛儀錶廠，具體在16車間擔任技術員。人才難得，還被安排在廠里的電大當老師，如此，周圍人都稱呼她「吳老師」，這個稱呼一直延續著。每月薪水有100多元，那個時期無疑屬於高薪。

1986年，廠里引進技術，要與德國方面談合作。吳亞軍主動向領導「毛遂自薦」當翻譯。這類事務形象也是一個方面，她自己做了件旗袍。這應該是繼承了母親的手藝，讓所有人眼前一亮。

這個記者，有點「不務正業

1988年，市場經濟在漸行之中，人們開始面對更多選擇，吳亞軍的選擇是到《中國市容報》擔任記者及編輯。該報主辦單位是建設部城建司及重慶市建委。實際上，一度是在報社的北京辦事處。

一位曾於1990年前後與吳亞軍同在這一報社呆過的人士稱，吳在做記者和編輯期間並沒有太出眾的表現，未曾引起同事們的關注。

沒做多久，不安分的吳亞軍開始「不務正業」地去拉畫冊出版的活，憑藉「敢拼敢闖敢碰壁」的性格，她把這項業務越做越出色，並且掘得了人生的第一桶金。

1993年，吳亞軍乾脆徹底棄筆從商，創建了重慶佳辰經濟發展有限公司。佳辰公司由《中國市容報》一起創建並參股。此後，吳亞軍還保持了做記者的習慣，利用自己超強的人際交往能力，拜訪政府、金融界、房地產業的各類「高人」。

一段痛苦的買房經歷

進軍房地產業，對吳亞軍來說，是機緣巧合。私下裡，她開玩笑說，「我就是一個憤青。」10多年前，吳亞軍第一次買房子，跟家人一起在重慶買的，面積大約80平方米，遇到延遲交房，時間長達一年。

入住之後，又有一年多的時間天然氣不通，只能靠電爐來煮菜。那時候電力供應很緊張，用電爐的時候空調就不能使用，否則就會短路，夏天很痛苦。不止電力、天然氣等問題困擾吳亞軍，房子的設計和採光也很差，她家的客廳沒有窗戶，只能打開另外一間房門才能採光。電梯也常常遇故障，開電梯的師傅是按照正常時間上下班，晚上回來晚了就要自己爬樓。

對她來說，這是一段痛苦的買房經歷。就是從這開始，吳亞軍有了一個「如果有一天我做開發商的話，一定不會這麼差」的夢想，由此她也認定房地產行業有很大的發展空間。

「龍湖沒有糟蹋這一千多塊錢」

1995年，一個偶然的機會，吳亞軍通過招標，拿下重慶「小康住宅示範工程」的開發權，開始了她的首個房地產項目的開發，這就是後來的龍湖花園南苑項目。

後來，吳亞軍與中建科產業合資成立重慶中建科置業，新公司確立以房地產為核心的發展戰略，把住宅開發作為主要發展方向，重慶中建科置業後更名為重慶龍湖地產。

龍湖成立之初，吳亞軍就發出豪言：「5年後，龍湖成為重慶最好的房地產企業之一，10年後，成為全國最好的企業之一。」而今，這些都一一實現。

作為龍湖第一個項目，吳亞軍傾注了全部的心血，她本人也表示，「任何一個決策都反覆推敲討論，本想第一個項目少犯點錯誤，結果一不留神居然成了精品。」

龍湖花園南苑此後成為吳亞軍自豪的一個項目，至今還是集團的樣板項目之一，「只要有人去重慶龍湖參觀，我們至今都帶人去看這第一個項目，雖然每平米售價只有一千多塊錢，但是龍湖也沒有糟蹋這一千多塊錢。建出來的東西不被人罵。」她常對身邊的人說。

1997年後，因為龍湖花園產品捨得投入，物業服務名聲也很好，再加上沾了示範工程的光，很快就在重慶和全國聲名鵲起，許多領導人都來參觀。至此，龍湖的名聲逐漸打開。

「賣房子比賣白菜快」

在重慶城區北部有個地名叫「新牌坊」，那是五條主幹道交匯的交通樞紐。然而，在山城街頭隨便拉個人問起這個地名，對方很可能一頭霧水；可若換做問「龍湖」，重慶人便瞭然於胸——「龍湖西苑」是位於新牌坊的一個樓盤，那是吳亞軍給重慶地產界帶來的第一輪衝擊波。

1999年該樓盤上市時銷售火爆的場景，讓重慶人第一次知道了什麼叫「賣房子比賣白菜快」——那時，開創了重慶板式住宅的龍湖西苑，製造了「排隊三天三夜為買房」的樓市傳奇，僅一年零兩個月的時間，1683套房子全部售罄。

王石的「女弟子」

進入地產圈後，吳亞軍果敢的行事風格讓人感嘆。尚在襁褓的龍湖迎來了首個開發項目龍湖南苑。可沒有地產經驗的吳亞軍四面碰壁、舉步維艱。此時，深圳的萬科集團已是城市地產的行業龍頭。

於是，吳亞軍親赴深圳找到萬科掌門人王石「取經」。據龍湖內部人士介紹，與王石的交流中，吳亞軍的領悟之一是看到萬科推行的財務公開化。她回來後立即著手改變。這個「什麼都敢做」的女人隨即聘請了世界四大會計師事務所之一的普華永道負責公司的財務審計。就是這個轉折，讓沒有任何開發經驗，沒有品牌的龍湖，通過龍湖南苑殺出了一條血路。

隨著龍湖的慢慢壯大，吳亞軍也開始了面向全國的擴張，萬科和龍湖不可避免成為同一戰壕里的對手。面對羽翼漸豐的龍湖，深圳萬科加強了警覺。當時的萬科總經理林少洲親自到龍湖參觀其樣板房。在吳亞軍陪同下，林少洲脫下皮鞋、換上拖鞋推門進屋。可當他看房完畢，準備出門再穿上自己的皮鞋時，發現皮鞋掉了個方向——原來已經有人將他的鞋整齊地擺放成向外的方向。林少洲當即感嘆：「如此關注細節，龍湖這個企業太可怕！」

「女首富」背後是大摩和索羅斯

正是這些不經意的細節，使吳亞軍和她的龍湖用僅僅二十年不到的時間就迅速席捲了整個中國大地。

2005年底，龍湖銷售額達到了21.2億元，成為重慶乃至整個西南地區首家銷售額突破20億元的房地產開發企業。在調控異常嚴厲的2010年，龍湖全年銷售額超過了300億元。

2008年底，吳亞軍先後完成了重慶、成都、北京、西安、上海五地的布局，龍湖躋身全國一線開發商行列，並通過了香港聯交所的聆訊。

2009年11月19日，龍湖地產在香港聯交所上市。當天股價便衝破8港元，吳亞軍也以273億人民幣的資產，超越擁有266億人民幣資產的碧桂園副主席楊惠妍，成為最新的中國女首富。

此時，吳亞軍背後的高人，一個個顯露在了招股說明書上。在11天的全球路演中，募股規模70億港元的龍湖，獲得的認購資金竟超過1200億港元。業界用「豪華」一詞來形容龍湖的招股隊伍：新鴻基郭氏家族、淡馬錫控股、中銀投資基金、中國人壽、平安保險、花旗銀行、滙豐銀行、瑞銀全球資產管理集團……其中的任何一家，都夠得上全球投行的巨頭。

香港上市券商申銀萬國的有關人士表示，吳亞軍能將大摩選作其在資本市場運作的「背後大佬」，令業內嘖嘖驚嘆。在龍湖上市過程中，大摩對其財務狀況、發展前景做出了完善翔實的評估。在大摩的幫助下，龍湖的路演進行得「非常漂亮」。

「唯一的嗜好，就是幹活」

2010年11月底，帶著高管團隊拜訪阿里巴巴、綠城地產。會談結束後，綠城地產準備酒席宴請，但卻被吳亞軍婉拒，吳認為，喝酒吃飯容易使人意志消沉。她曾和另外兩個公司高管(龍湖成都公司總經理、一位執行董事)在公司附近的小麵攤，三人吃一頓飯只花了9元錢。龍湖的員工透露，吳亞軍不願意大吃大喝的另外一個重要原因是擔心浪費時間。

聽起來有些吝嗇的吳亞軍卻對員工十分慷慨。上市前，吳亞軍豪爽地對員工「論功行賞」。2007年11月30日至2009年7月31日，龍湖地產實行了股份獎勵計劃，將2.35%的股份分給550個員工。龍湖地產每年的員工薪水支出均上億，最高的2008年支出了4.5億。2006-2009年的3年半時間內，吳亞軍支付給了員工(包括董事酬金)總計9.9億元人民幣。未來，龍湖的股權期權激勵計劃可能會惠及中低層員工。

但吳亞軍的薪金並不比其他主要管理人員高。「我不敢說龍湖的高管是薪酬最高的，但是龍湖或許是所有地產公司中，權力距離最短的公司，大家很平等。」龍湖一位高管對本報記者說。吳亞軍常常讓大家向一個曾經沖她摔過電話的人學習。

崇尚平等、反對搞特權的吳亞軍，迄今為止一直在一間十幾平米的辦公室里辦公。和其它高管區別的是，吳亞軍的辦公室只有一個小窗戶，而靠窗戶附近的工位都留給了普通員工。

也許在成功者的身上可以找到許多相似的特點，聰明、堅韌、刻苦、有悟性……龍湖執行董事秦力洪如是列舉，但吳亞軍成功後依然保持了本色。「這才是她最大的不同。」秦說。一名同行則如是形容吳亞軍：有宏圖大志，有男人的魄力，同時又很細膩，心態好；頭髮長，見識也長……

「我一不抽煙，二不喝酒。」上市後，面對巨額財富，吳亞軍說：「我唯一的嗜好，就是幹活。」吳亞軍經常每天工作12至15個小時，沒有休息日。2008年吳亞軍出差200多來回。她的體力好在公司也是出了名的，她時常自豪地稱自己曾經是籃球三級運動員，西北工業大學校隊的前鋒。她全年一半的飯都是在飛機上吃的，工作性質使得她很善於調整自己，把自己像橡皮筋一樣拉，隨時工作，隨時休息。比如上市路演，她都是在飛機上、車上抓緊時間睡覺，到了目的地又精神百倍。

公私分明的龍湖「校長」

在重慶地產圈內，吳亞軍被比喻為「三不人物」——不簽名、不上鏡、不接受採訪。這位女富豪低調行事，互聯網上的照片甚至不超過5張，媒體對她也是「只聞其名，不見其人」。

吳亞軍其實是一個開放而謹慎的人。龍湖內部不設副職，沒有秘書，她經常參加企業家們的聚會，並與各個行業的翹楚們進行交流，但是沒有定論的東西她從不向外界表露亦從不接受媒體的採訪。

其實，她自己是龍湖的「校長」，她從1995年起寫下的幾十個以小見大的案例至今仍是公司教材，其間包含著深刻的管理哲學；她經常親自給員工授課。記者曾幾次去聽課，她從來不用講稿，但娓娓道來，異常引人入勝。公司發生的典型事情會成為她講課的案例。

對於董事長吳亞軍的為人，龍湖員工大多不願談起。從平日的交流中，龍湖員工大多以「好」來由衷地評價自己的老闆。在員工眼裡，吳亞軍感情細膩，沒有架子。

據龍湖重慶公司一位高管稱，吳亞軍是一名公私分明的老闆，她會把公司的長遠發展放在非常重要的位置，她說只有那樣做才對得起龍湖集團所有的員工。「在管理方面，她絕不會任人唯親，她曾經為了公司的長遠發展考慮，含著眼淚請辭過老部下。」一位龍湖員工自豪地談起自己女老闆的管理風格和處事之道。

從一間空教室，開始創業

在《20年，我們……--吳亞軍寫在龍湖創業20年》中，吳亞軍寫道：

在北京一間空空的教室里，在揀回的課桌上，開始創業，教室一半辦公，一半隔出來，擺上床，就成了幾個女人的宿舍。我們學會了蹬三輪穿著軍大衣，蜷在大卡車內押運貨物，拖著行李跑遍大半個中國，從初秋出發，回來已經隆冬，成箱買回的速食麵是大家的美味，學生食堂打回來的飯菜已結了冰凌，在暖氣片上烤化才能下咽，為了省錢，算準 「黃面的」在辦公室80米處準會「跳字」，我們提前下車，只付10元。

那一年，我們進入房地產，除了決心，什麼都不懂。

我們艱苦：在簡陋的工棚里，溫度超過四十度，捋一把汗水，地上騰起一陣煙霧。我們謙虛：不僅四處請教，還抱著各種專業書籍自學，建築、基礎工程、景觀植物、預結算……每天工作十多小時，還要讀書到倦的睜不開眼。我們謹慎：任何一個決策都反覆推敲討論，本想第一個項目少犯點錯誤，結果一不留神居然成了精品。我們誠懇：每去政府部門蓋一個章就不忘宣傳龍湖的理念，就交了一個真正的朋友。每賣一套房子，就彷彿多了一個親人，信守承諾，幫助解決他們入住後的困難。漸漸地，信我們的人多了，口碑越來越好了……