4 · 主播 |視頻直播報告：全面爆發、分享紅利與未來的機會

視頻直播的爆發已勢不可擋，這個曾經的細分領域正在迎來顛覆性時刻。無論是從用戶的增長，還是資本的湧入，以及各大平台的相繼入場，都預示著這個行業已經到了收穫的季節。所不同的是，在風起來後，誰能最終站上風口。

平台間的競爭正在逐漸升溫，其激烈程度將不亞於曾經的「百團大戰」和剛剛過去的O2O燒錢補貼戰，原本就稀缺的優質內容資源將顯得更為寶貴。對內容生產者而言，這當然是個好消息，不僅意味著有更多的分發和變現渠道，也意味著一波新的紅利周期正在開啟，突圍的機會來了。

直播新風口，紅利如何分享？

一、視頻直播全面爆發

從傳播的本質而言，視頻在人與人交互方面具有天然的優勢，形態更豐富、信息更多元，能承載更為豐富的情感。只是由於製作條件、信息傳播技術的限制，視頻產業的爆發晚於文圖等內容產業。

回顧互聯網信息傳播歷史，信息的傳遞方式也正是沿著文字、圖片、聲音、視頻的方式演進。從門戶網站的文圖時代，到後期專門視頻網站的興起，互聯網平台信息傳播在不斷迭代演進的過程中，視頻以其更豐富的內容、更高效的信息獲取而逐漸興起。

互聯網信息傳播方式演進圖

在視頻行業發展融合的過程中，以「播客」為代表的UGC模式也進一步帶動了用戶參與內容生產的積極性。伴隨視頻行業的興起，一些細分領域的視頻網站和平台逐漸興起。像YY、9158等公司最早探索出直播的互動視頻模式，為用戶提供實時直播內容，從而贏得了部分細分領域用戶的喜愛。

與傳統視頻相比，視頻直播兼具內容屬性和社交屬性。移動直播的爆發使視頻直播的互動性、社交性與便捷性方面得到了進一步的增強，視頻直播能夠更有效的發揮其社交功能。移動社交軟體陌陌將「直播」放在主屏位置，將移動視頻直播上升到了戰略層面；社交媒體平台微博宣布與一下科技合作推出直播功能。

今年以來，騰訊也相繼推出了騰訊直播和企鵝直播兩大平台，前者主打泛娛樂和明星粉絲直播，後者專註於體育直播。加上投資的龍珠直播、鬥魚直播等，共同構成了騰訊直播矩陣。隨著各大成熟移動社交平台的入局，視頻直播的社交時代已然到來。

騰訊旗下直播平台

2016年視頻直播已全面移動化和泛娛樂化。傳統直播網站的發展模式主要基於遊戲、秀場、戶外探險等內容之上，通過互動獲得收入。而隨著美國的Periscope、Facebook在直播領域的發力，以及國內以騰訊直播、企鵝直播等成熟社交平台的加入和映客、花椒為代表的新興直播APP的興起，視頻直播全面注入社交基因，運用社交關係或粉絲關係來進行直播已然將直播全面推向大眾。

移動視頻直播本質上改變了人與世界的連接方式。其所營造的更新鮮化、生活化、多元化的直播場景，契合全民娛樂審美提升的發展趨勢，受到了眾多90後、00後用戶追捧，爆發已經勢不可擋。沒人能預測直播領域會不會誕生下一個現象級應用。

二、視頻直播的演進

從產品形態來看，無論視頻還是直播，都不是新生事物。中國真正進入直播時代是1984年的閱兵直播，那不僅是中國電視有史以來規模最大，收看人數最多的一次現場直播，也是第一次通過衛星向全世界轉播國慶盛典。

從電視直播到互聯網直播，中間走過了近20年。互聯網直播表現形式豐富，互動性、實時性強，相比傳統電視直播更具有人際傳播和大眾傳播的特點。YY、9158等公司直播互動模式的興起，標誌著互聯網直播正式進入直播1.0時代。隨著技術的逐漸發展進步，過去的十年間互聯網直播經歷了三次迭代，並即將邁入VR直播的4.0時代。

直播1.0時代：PC秀場直播

2005年，國內互聯網行業快速成長，視頻網站開啟流量大戰。專註於陌生人視頻社交的9158異軍突起，從網路視頻聊天室逐步發展為以美女主播為核心的秀場。

同時，YY從語音軟體進軍秀場直播領域，其公會模式下的網紅流水線為很多後來者效仿。2010年，視頻網站六間房轉型為簽約主播的秀場模式。目前，PC秀場直播已經形成了「YY+9158+六間房」的穩定格局，和以簽約主播、虛擬物品打賞為主的成熟盈利體系。

直播2.0時代：遊戲直播

2014年，YY剝離遊戲直播業務成立虎牙直播，同年鬥魚由A站獨立，二者成為遊戲直播最初的雙龍頭。2015年成立的龍珠、熊貓通過搶佔賽事資源、挖角人氣主播等方式快速搶佔市場。

得益於國內遊戲市場規模的快速擴張，遊戲直播積累了超高的人氣，已然成為電競產業中不可或缺的角色。電競賽事頻繁、遊戲用戶粘性高，遊戲直播具備極強的時效性和觀賞性，是遊戲直播成為傳統秀場以外的第二個獨立戰場的核心原因。

直播3.0時代：移動直播、泛娛樂「直播+」

2015年，國內的移動視頻直播平台如雨後春筍般出現，以映客、花椒、易直播為代表的APP受到了眾多90後、00後用戶追捧，「陪伴」與「分享」成為直播的新主題，爆發已經勢不可擋。

隨著智能手機和無線網路的發展，制約移動直播的技術瓶頸得以突破，直播的門檻大幅降低。從目前移動視頻直播呈現出的強大吸粉能力和用戶粘性來看，視頻直播正在全面邁進了「隨走隨看隨播」的移動直播時代。

王寶強在印度拍攝《大鬧天竺》，通過鬥魚直播印度片場，人氣超500萬

由於視頻直播不再限制於固定場景，泛娛樂領域「直播+」成為新的發展趨勢。隨著消費產業的熱點從衣、食、住、行向文化娛樂消費領域轉移，直播平台向更廣泛的娛樂行業滲透，視頻直播進入到越來越多的細分行業。

泛娛樂直播形態包括但不限於演唱會直播、賽事直播和綜藝節目直播等。應用場景的多元化也意味著商業模式的拓寬，通過搭載不同的細分行業實現盈利模式的創新。

直播4.0時代：VR直播

隨著Facebook、Sony等公司在VR硬體技術上的進步，VR技術逐漸從幕後走向台前，VR與視頻直播的結合將成為視頻直播領域的下一個風口。

與普通視頻直播平面化的特點相比，VR直播將讓扁平的圖像變得飽滿和豐富，用戶能夠沉浸到直播現場的環境中，逼真的情景將提升用戶的興趣和互動慾望，最終實現直播質量的升級。

NBA常規賽揭幕，在衛冕冠軍金州勇士和新奧爾良鵜鶘的比賽上，NBA第一次為觀眾提供了VR（虛擬現實）直播。

NBA用VR（虛擬現實技術）錄製比賽、播放精彩集錦

國內，微鯨科技力推VR體育直播，賽事內容包括中國國家隊、中超聯賽、足協杯賽、業餘足球聯賽等國內幾乎所有重要足球聯賽。花椒直播在近期的北京車展直播中融入了VR技術，實現了移動直播和VR技術的首次碰撞。未來VR技術在直播領域的成熟應用，勢必將會為視頻直播行業提供更多的可能性。

三、視頻直播為什麼這麼火？

視頻直播的爆發是在多種因素綜合促進下的結果。從直播發展的外部環境來看，直播的快速普及離不開寬頻技術的升級，從而降低了企業成本及用戶使用的門檻；而電競產業與直播向來是榮辱與共的關係，傳統直播應用由遊戲直播發展而來；2016年大量的資金投入移動直播行業，加速了直播的產業化進程。

從外部因素來看，主要有以下三大因素助推了直播的發展。

「技術」加持

任何內容品類的突飛猛進式發展都離不開技術的加持，隨著寬頻速度、智能手機硬體的提升，為內容的生產和傳播提供了更好的環境。

4G網路及WiFi的普及直接降低了流量門檻，讓主播們更願意在各種場景下直播。技術的優化升級降低了視頻內容的生產成本和用戶消費的成本，給文字、語音、短視頻、到現在的直播視頻帶來了發展的機遇。

儘管用戶使用直播產品的門檻很低，但視頻直播平台對上傳寬頻要求卻不低。視頻直播對實時、順暢的直播體驗是最基本的訴求，直播的軟硬體設備包括美顏攝像頭、編碼硬體、雲端存儲及CDN技術的進一步發展，讓直播畫面更美觀直播流程更順暢。

互娛共生

電競比賽直播和遊戲錦標賽在遊戲產業已存在很多年，但隨著網路直播的普及，才迎來了電競產業的春天。直播讓電競遊戲變得平民化，也因為喜歡電競遊戲的人越來越多，才吸引更多人觀看直播。通過直播平台，玩家可以實時地觀看其它玩家的遊戲情況，這樣的模式受到無數年輕人的矚目和歡迎。

電競與視頻直播的結合，使得電競觀賞價值得以最大的發揮，傳統的直播平台如Twitch 、YY等都是以遊戲直播安身立命。據相關調查數據顯示，使用直播的人群中72%經常玩電競遊戲，88%的人經常看電競內容。

資本助推

但從目前的運營來看，直播的盈利仍然是可觀的。歡聚時代公司的財報顯示，去年第四季度來自其注資的虎牙直播營收同比增長152.2%。根據華創證券預估，2020年直播行業市場規模將由2015年的120億增長到1060億。

騰訊投資鬥魚直播並迅速開通了騰訊直播，360的周鴻禕收購了花椒直播，小米CEO雷軍也上線了移動直播的產品及相關的硬體，除此之外，還有許多直播應用獲得高額投資。據不完全統計，2015年以來，已有16家直播平台獲得從數千萬到數億不等的投資：

從內部因素：直播產品的特性決定了其更容易贏得用戶的喜愛和認可

低門檻易理解

視頻直播發布的門檻極低，用戶可輕鬆進入直播狀態，隨意切換場景。降低了技術門檻和成本要求，讓主播們能夠自由和便捷地製作、發布直播視頻。

企鵝直播和映客直播界面

直播的內容非常碎片化，打開電腦或手機的直播平台，隨時有各種各樣的直播場景供人們選擇觀看。視頻直播真正做到去中心化，讓任何人都能自由地表達自己。直播視頻是人與人並連接最有效途徑之一，在傳達更豐富情感的同時，讓溝通更有效率。

真實性與豐富性

直播有助於確保透明度，隨時隨地直播生活片段，讓真實場景的出現在眼前。現在已然進入「有圖有真相」的時代，但相比於視頻直播聲畫兼備、動態及時、品類豐富的特點，展現在觀眾面前的永遠是實時的、新鮮的內容，觀賞體驗更佳。

互動性與不確定性

實時互動是視頻直播的天然優勢。實時互動主要輔之以彈幕的形式，讓觀眾參與到直播中，身臨其境感更強烈。因為互動頻繁，直播平台大多具有社交屬性，容易形成以視頻為節點的社區。

直播的社群化

大多數人觀看直播是為了追求人或者某種現象。基於興趣群體集合在一起的人容易形成社群，而將人們聚合在一起的興趣點是多種多樣的。

有人喜歡養眼的美女，於是就有了秀場直播；有人喜歡在遊戲廳看人打遊戲，於是有了遊戲直播；有人喜歡體育明星，於是有了體育賽事直播。

直播衍生的社群互動很好地調動了大家積極性，滿足了人們的社交需求，讓交友互動變得更有樂趣。

用戶習慣的變化

直播火爆的另一個最重要原因是用戶習慣的變化，目前用戶對包括直播在內的短視頻觀看量正在飛速增長。以新浪微博為例，根據新浪微博一季度財報數據顯示，微博日均視頻播放量達4.7億次，同比增長489%，比上季度增長64%。

新浪微博日均視頻播放量（單位：億次）。

國內直播市場——全面爆發，從藍海到紅海

傳統視頻直播主要集中在遊戲和秀場兩個領域，秀場類以9158、YY等秀場類直播平台為代表，遊戲類以鬥魚、風雲直播、虎牙等遊戲電競直播平台為代表，直播行業兩大陣營和諧相處的現狀一直延續到2015年末。

隨著映客、花椒等移動直播平台的出現，「全民直播」、「移動直播」、「視頻社區」等概念相繼引起關注。國內直播市場正進入全面爆發時期，視頻直播內容正在多元化發展，涵蓋遊戲類、秀場類、泛娛樂時尚類以及包括美妝、體育、健身、財經等內在的垂直領域類。

截至目前，中國在線直播平台數量接近200家，其中網路直播的市場規模約為90億，網路直播平台用戶數量已經達到2億。除了鬥魚、虎牙、映客、花椒這樣的原生直播應用，秒拍、美拍、B 站等各種視頻社區也紛紛嵌入直播功能。

註：該數據僅包含網路直播平台。

2016年中國移動直播平台累計下載量，仍以傳統的遊戲、秀場類直播下載量佔比較高，YY憑藉多年的流量積累以24.4%比例穩居第一，而KK唱響、映客、繁星直播等泛娛樂類直播平台的使用人群也佔據一定比例。隨著全民直播的興起，直播現場從固定場景向任意場景延伸，泛娛樂類及生活化直播平台將成為移動直播新趨勢。

YY與虎牙直播同屬於歡聚時代旗下的直播應用，以33.8%的下載量在移動直播領域佔領先地位，但並不意味著直播大局已定。2014年成立的鬥魚直播，短短兩年時間躍居為移動直播平台第二。

據統計，國內外互聯網公司布局直播領域的企業不少，尤其在今年4月，Facebook、騰訊、陌陌、小米都上線了直播應用，直播領域逐漸進入從藍海到紅海模式，誰將成為直播領域的霸主還有待觀察。

不同直播模式特點

直播平台經歷了從PC秀場直播到遊戲直播，再到泛娛樂直播、移動直播的過程。在傳統秀場直播平台中，YY、9158與六間房三分天下；在遊戲直播領域，各大資本紛紛注入，鬥魚與龍珠、戰旗、熊貓、虎牙形成一超四強的格局。

在泛娛樂的趨勢下，移動直播異軍突起，形成全民直播之勢，直播平台紛紛跨界，涉足戶外、體育、科技等多個領域；其他垂直類直播則在自己領域深耕，獲得長足發展。

傳統秀場直播

秀場直播是音樂經濟與美女經濟的結合，是指唱歌、跳舞、才藝表演等直播內容。國內的秀場直播平台主要有YY、9158、六間房、百家百秀、網易 BoBo、新浪秀場等。

秀場直播的特點—成型最早，規模穩定。秀場直播的主播概念相對最弱，主播複製難度相對較低、平台概念成型最早，內容與規模已相對穩定。目前國內秀場直播已經形成「YY+9158+六間房」的三分天下格局。

2015年YY、9158、六間房用戶與收入情況

遊戲類直播

遊戲直播是指觀看主播玩遊戲的直播內容，它既包括網路遊戲直播、單機遊戲直播、其他遊戲直播，也包括戶外娛樂直播等。目前國內的遊戲類直播包括龍珠、鬥魚、熊貓等；國外的有Twitch，AfreecaTV等。

遊戲直播的特點—倚重主播，發展迅速。遊戲類直播的主播概念強、主播複製難度相對較高、平台發展迅速，業務逐漸向其他直播拓展。而且，遊戲直播受眾對畫質要求中等；內容生產者壁壘較低，主要使用遊戲錄屏軟體。

泛娛樂類直播

泛娛樂直播並不專註於某一直播領域，而對所有可直播的領域，如演唱會、戶外、御宅都進行直播，再加上移動互聯網發展成熟、獲得便捷，形成了全民直播之勢。移動直播平台映客、花椒移動火爆一時， YY、鬥魚、虎牙等直播平台均布局泛娛樂，涉及戶外直播、御宅等多個領域。

《歡樂頌》著名演員劉濤開通直播，與網友互動，總收看人數高達71萬，引起微博全民熱搜

但泛娛樂直播平台發展迅速，收入豐厚。全民直播映客2015年上線，2016年月營收已經過億，峰值甚至超過了2億；而演唱會直播更是來錢迅猛，樂視網與汪峰合作的北京鳥巢演唱會吸引了7萬多網友付費收看，一次收益就超過200萬元。

其他垂直類直播

垂直類直播是與全民直播相區別的直播類型，它通常圍繞一個主題，在用戶內容基礎上配以一些專業內容。除了遊戲直播外，垂直類直播還包括商務領域直播微吼，教育領域的歡拓科技、三好網、早道網校，財經領域包括YY的知牛財經、易直播財經平台、阿牛直播、掘金直播、點點財經直播。

垂直直播平台的特點是用戶定位比較清晰，由於內容上的引導，用戶會因直播主題或主播而留存。目前垂直直播平台的收入同樣發展迅速，收入豐厚。

以早道網校為例，其月營收比去年同期增長100%，並正在以每月20%-50%的速度繼續增長，目前已經發展成為國內規模最大的日語直播網校。

視頻直播盈利模式分析

除了常見的粉絲「虛擬物品」打賞外，直播平台也在通過廣告、電商、遊戲聯運等多種方式充實腰包，獲得更大的發展。與直播平台共生共贏的主播，則通過分成、工資獲得了不菲的收入，並成為一個新型的職業。

直播平台盈利模式

增值服務

增值服務包括虛擬道具購買、打賞、會員服務等。無論是對於秀場直播、遊戲

直播，還是對於泛娛樂直播等各種形式的直播平台，增值服務都是獲得利潤的主要部分。

虛擬道具購買、打賞

在傳統秀場直播平台中，網站將各個虛擬包間承包給主播，主播通過各類表演令觀眾在線上商城中購置各類虛擬禮品，而後網站與主播對消費金額按照一定比例進行分成。其中虛擬禮物付費是最主要的用戶付費內容，如虛擬道具小喇叭、鮮花等的購買和KTV房間交易等。

直播平台的巨額打賞案層數不窮。在2016年3月8日晚一位名叫Yang Hanna的韓國女主播一夜就被打賞超過40萬人民幣

在遊戲直播平台中，增值服務是通過主播打賞、競猜和粉絲等級制度共同作用。用戶通過銀豆、金豆來給主播打賞，打賞增加了與主播的親密度，提升了粉絲等級，就可以獲得直播間更高的特權例如綠色彈幕等。

垂直類財經直播平台知牛財經採用打賞模式，主播通過直播財經內容累積粉絲，通過收取粉絲禮物打賞變現。

會員服務

用戶向直播平台支付一定費用成為會員，其便可以享受消除廣告、觀看付費內容、訂閱頻道等服務。

廣告

直播平台以品牌廣告為核心，類似於在線視頻服務商的商業模式，主要通過CPM等主流的售賣方式進行。廣告包括網頁圖片廣告和主播植入廣告兩種形式。

遊戲聯運

直播平台通過和遊戲廠商進行遊戲聯運，在觀看遊戲直播的同時可以點擊進入聯運遊戲，移動端更可能成為遊戲分發渠道。此外，遊戲聯運也並不是遊戲直播平台的專享，YY、六間房、9158等傳統秀場也均有遊戲聯運。

電子商務

利用個人品牌影響力，對粉絲的購買意向進行引導，將遊戲直播用戶轉化為電商店鋪用戶。在遊戲直播平台中，遊戲直播平台作為一個巨大數量級的電商入口，粉絲通過網購來支持自己喜歡的主播，購買電競相關產品。

主播盈利模式

分成

用戶在觀看直播時與主播互動交流，贈送主播虛擬道具，主播按照虛擬道具數量和事先約定於直播平台進行變現分成；主流直播平台虛擬道具主要通過做任務或者購買的方式獲得。

簽約費、工資

在遊戲直播平台中，直播往往是職業的選手，屬於某一遊戲戰隊，這些戰隊選手與直播平台簽約，有的簽約費高至百萬人民幣，之後選手(主播)再與戰隊或經濟公司進行比例分成。

遊戲平台主播身價表

除了簽約費之外，直播平台還會付給主播工資，一般每月定期發放數千元(當然具體的工資也與主播人氣相關)，但是主播需要完成一定頻率直播。

廣告

當主播吸引大量用戶觀看，甚至達到萬人級觀看的時候，很多商家就會選擇進入該頻道做廣告，因此主播可以藉此收入一筆不菲的廣告費。以Twitch為例，主播可以在自己直播的間隙休息時間，選擇讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。

七、視頻直播崛起的影響及趨勢

互聯網直播的影響

• 打破擬態環境，還原真實

美國政論家李普曼曾提出「擬態環境」理論，認為在大眾傳播發達的現代社會，人們對外界環境的認知在很大程度上受媒體提供的「象徵性現實」的影響和左右，往往會與「客觀現實」產生偏移，成為一種「擬態現實」。

Twitter、微博等自媒體微博客的產生，使任何人可以隨時隨地記錄正在發生的事，在一定程度上打破了擬態環境，但是文字描述因人而異、圖片可能斷章取義，反倒會使事實真相變得更為複雜。

移動直播平台的出現解決了這一問題。用戶可以在任何時間任何地點以視頻的形式直播身邊正在發生的事給全世界看，這可以保證網路世界中的所見所聞最大程度地與客觀現實相吻合。

在這個意義上，互聯網直播的普及將給網路傳播帶來質的飛躍，無論是在新聞、娛樂，還是在社交、生活，全面直播正在成為一個趨勢。

• 「直播+」的想像空間

「直播+」給內容傳播帶來了機遇和想像空間。互聯網直播從最早的體育直播、遊戲直播、秀場直播等，發展到現如今的泛娛樂直播、泛生活直播、社交直播、VR直播、教育直播、商業直播，不一而足，顯示出直播這一工具的強大生命力。直播領域已經開始出現借勢營銷案例，總之，「直播+」所具有的無限想像空間將給互聯網商業生態注入新的活力並帶來持久影響。

• 顛覆傳播平台：「無直播，不傳播」

直播作為一種傳播手段並不是新的，但是在移動互聯網普及之後，直播卻成了一個被受追捧的傳播手段。所以我們看到，騰訊新聞等新聞類APP在引入直播模式，QQ、Twitter、Facebook等社交媒體也在引入直播模式，不一而足。顯然，互聯網直播正日益成為網路傳播平台的硬通貨和標配，正所謂「無直播，不傳播」。

國內外主流的直播平台都在積極布局VR直播；美國遊戲直播巨頭Twitch已經宣布推出VR直播平台，國內移動直播平台花椒直播也準備將其業務觸角延伸至VR移動視頻直播。

隨著主要VR消費產品的上市，2016年被廣泛認為是VR元年，VR設備的普及將驅動VR產業的發展，而直播內容是VR最好的應用場景之一。因此可以想見，VR將成為直播市場的顛覆性催化劑並進而成為所有直播玩家的標配。

未來，VR技術將被廣泛應用於新聞事件、演唱會、體育比賽、遊戲等的直播，也將成為社交類直播平台的標配，屆時，VR直播將成為互聯網直播的終極形態。