【訣竅】想開化妝品店的,看過來!
化妝品既是一個美麗產業也是一種時尚文化,在如今的金融環境下,化妝品是市場上的朝陽產品定位不可撼動。借用猶太人的一句話:女人和孩子的生意是最好的商機,化妝品正是包含了該項。如果您看中了這塊商機,卻又在為怎樣開一家化妝品店而困惑時,不妨看看我們為您的解答吧。
開家化妝品店,看上去很輕易,但真正經營起來實在裡面的門道也很多。特別是一些自己創業的年青人,由於本身經驗不是很豐碩以及可運用的資金也不是很多,因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關注。
流程一、經營模式
假如確定要開一家化妝品專賣店,那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來,你是要經營一個品牌的化妝品,還是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外,是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗髮水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食物等。假如經營模式確定了,我們就好來確定品牌主,來選擇你的進貨渠道。
流程二、品牌選擇
選擇品牌,也就是進貨渠道,是開化妝品店必不可少的準備工作之一。單一品牌的化妝品專賣店,一般採用的都是連鎖加盟的形式,由品牌商授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。加盟這樣的店一般安全係數比較大,由品牌商直接給你供貨,省去了中間環節,不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能前期要支付一批加盟費,投資要高一點。
還有一種就是自己開店,自己來進貨,但這樣子相對來說,你遇到假貨、水貨的可能性就比較大,除非你有一個好的進貨渠道,對你的供貨商有足夠的了解。開這樣的店,應該講整體的品牌形象不會太好,時間久了顧客就會流失很多。並且你的貨源也得不到保障。但這個店也會有一點優勢,就是經營的產品品種會非常的豐富,化妝品、彩妝、個人洗護用品、香水、美容工具什麼的都銷售,做到真正意義上的讓消費者「一站式購齊」。
流程三、店鋪選址
品牌在心裡選好了,經營模式確定了,進貨渠道也有保障了,那麼就該選址了。選擇經營地址,非常重要,一個選址好的商鋪,最少成功了60%。廣州雪蝶提醒您選址可以參考以下的內容:
1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區;
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區(假如你的小店還提供皮膚護理服務,選擇這種地方不錯);
3、高檔寫字樓、貿易大廈等周邊旺鋪,目標為高消費的白領群體;
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
流程四:註冊辦照
註冊公司的流程:
1、工商局核名稱 (一般3個工作日,重名的話時間不確定)
登記需要提交的文件:
申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件;
(1)申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明;
(2)個體工商戶名稱預先登記申請書;
(3)法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。
2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件:
(1)申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體工商戶申請開業登記表);
(2)從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業人員的有關證明;外省市人員經營的須提交本人身份證、暫住證、勞動用工證、經商證明及相關學歷證明);
育齡婦女還須提交計劃生育證明;
(3)經營場地證明;
(4)個人合夥經營的合夥協議書;
(5)家庭經營的家庭人員的關係證明;
(6)名稱預先核准通知書;
(7)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。
3、銀行開設臨時存款結算賬戶辦理入資併到會計事務所辦理驗資報告 (一般5個工作日);
4、到工商局約號辦理營業執照 (7-10個工作日);
5、到質量技術監督局辦理組織機構代碼證 (3-5個工作日);
6、然後稅務局辦理稅務登記證 (3個工作日);
7、最後到銀行開立基本戶,人行批下來要最少7個工作日。
流程五、店鋪裝修
地方選好了,就開始要裝修了,假如你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖,根據公司劃定的風格來裝修,一般設計的裝修檔次都比較高,費用可能要稍高一些。廣州雪蝶提醒,假如你開的不是加盟店,是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,盡量要做到簡潔、明快、光線明亮,布局整齊,產品布置有條理,門頭一定要漂亮,否則別人一看你門頭就不會進去。
流程六、首次配貨
假如你是加盟店,可以跟你的總部客服分部一起溝通適合你當地銷售的產品,由於每個地方的環境、天氣、消費習慣不一樣,剛開始的時候,也許配的貨不是很準確,但一般來說,假如你是加盟的品牌,那麼他們一般會有3個月的退換貨期,可以退換貨。
但假如你不是加盟的店,而是自己去批發市場進貨,那開始可就要思索清晰了,自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品,廣州雪蝶提醒你,最好找一家化妝品供應種類齊全,供貨時間及時的公司配合,效果會事半功倍。
流程七、店鋪布置
關於店鋪的布置就不用說了,你要是加盟店,就按照總部的指導來做,假如你不是加盟店,自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會以為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃,促銷的產品適合多擺一點,把地堆放多一點,要記得在店裡掛點海報、弔旗、布置點假花或者鮮花,但不能太多了,否則就忽略了產品。
流程八、招聘職員
假如你的店鋪不是很大,加上你,再招一個員工就行了,但要求皮膚要好,形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇,但在上崗前一定要讓她認識你店裡銷售的產品,了解產品知識,這樣給顧客講起來,就不會有問題了,您要知道,您是意見領袖,您和銷售職員要教育顧客該使用什麼樣的產品,如何使用產品。銷售技巧和專業知識的把握對您的銷售業績有很重要的影響。
流程九、開業促銷
廣州雪蝶提醒,開業這段時間人氣非常重要,所以宣傳一定要到位,要學會造勢。比方DM廣告根據城市的情況適當做一些,發一下。有前提的話,可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告,還可以通過舉辦開業慶典,邀請當地有資源的人前去捧場。開業一定要做一些優惠流動,通過商品展銷會,買贈活動或者贈送試用品,進店贈予禮品、買產品打X折等,或者買多少送什麼或者送多少等。
經過九步的引導與交流,不知道您是否已經掌握如何開一家化妝品店的技巧。雖然我們能幫助您理清開店思路,但是在開店的實際過程中還要具體情況具體分析,能夠清晰掌握開店流程並與實際相結合。
如您還有其他疑問,可以在我們網站留言,或者直接撥打電話告訴我們。廣州雪蝶有限公司將從前期開店模式介紹,店鋪選址,門頭、店內柜子製作,到中期化妝品一站式備貨,再到後期開業促銷等手把手指導,真誠期待與您的合作,實現共贏。
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