"一點點"網紅奶茶成功的秘訣是什麼?

1點點奶茶的產品定價比較親民,人均消費不超過15元,還可以免費添加珍珠、波霸、椰果、紅豆等配料,對於年輕消費者來說是普遍能接受的價位。

在餐單設計上,也有別於一般奶茶店,是針對消費者的消費場景和需求進行產品分類,主要分為「找新鮮」、「找奶茶」、「找好玩」、「找口感」、「店長推薦」、「紅茶拿鐵」這六類,讓用戶在購買時能夠直接根據自己的需求選購。

除了商家提供的的固定搭配,1點點還推出個性化奶茶定製產品,用戶可以更換茶底或者自由搭配不同的口味。這種「隱藏菜單」、「網紅喝法」的營銷宣傳在網路上吸引大量人氣,許多粉絲為此來消費一探究竟。

個性化奶茶的製作過程需要提前和工作人員溝通,一方面可以促進和消費者的交流互動,更加了解他們的需求,調配出不同口味,滿足不同消費者的需求,在一定程度上也吸引了更多的顧客。另一方面也會延長單個人的等待時間,從而增加排隊的人數。

1點點奶茶在門店設計上大有學問,不像傳統台式奶茶店的吧台所有工具設備都在一條線上的「一字型」設計,為求降低做單速度,1點點的吧台設計為L型或者U型,並且將操作流程所需要的工具設備分散,忙碌起來較為不便,經常要走來走去,自然降低了效率,但又不會讓消費者覺得服務有怠慢的地方。

至少目前從產品和服務體驗上來說,無論是1點點還是喜茶,大部分消費評價都是不過不失,口碑算是對得起熱度,短時間內人氣應該不會銳減,但是茶飲市場的火爆必然會引來更大的市場競爭,相信未來新興品牌會不斷湧現。誰能笑到最後,一切都是未知之數。



推薦閱讀:

北京公司註冊地址應該怎樣選擇?
國內最好的母嬰論壇有哪幾個?
有哪些值得推薦的好書?
五千塊錢的本錢,做什麼生意一年能掙個10萬八萬的?
劉強東沒錢能娶到奶茶妹妹?

TAG:創業 | 營銷策劃 | 市場營銷 | 奶茶 |