活動運營的競品分析應該怎麼做
03-28
活動運營的競品分析其實就是去分析競爭對手的活動,看看是否有值得學習的地方。
針對競爭對手做的活動,可以從以下幾個方面來進行分析。
1.分析活動背景
競爭對手做活動的背景是什麼,根據這個背景他們策划了什麼樣的活動主題
2.分析活動流程
把競品的整個活動流程畫出來,流程上是否有值得改進的地方,各個階段的時間點是否明確。
3.分析活動內容
競品的產品定位是什麼?
活動針對的目標人群是誰,有什麼特徵
活動的目的是什麼?拉新?促進轉化率?
活動的形式是什麼?滿減?秒殺?抽獎?
活動中用到的營銷工具是什麼?優惠券?積分?
活動的文案內容如何?
活動設計層面上的視覺效果如何?
分析活動形式和活動目的之間的關係是否明確,活動力度如何,活動優惠的設定是否合理,營銷成本能否降低?
4.活動效果分析
目標完成情況如何,比如銷量,註冊量,app下載量,點贊量,轉發量,用戶反饋如何,百度指數等等,有些數據不容易獲得,盡量把能收集到的數據進行收集,然後整理分析。
利用搜索引擎,查找活動宣傳用了哪些渠道,效果如何
5.總結學習
分析整個活動,看看活動的創新點在哪裡?有沒有可以借鑒的地方?
如果是你,你會如何策劃這個活動?
這個活動可以改進的地方有沒有?
這個活動實施起來的難點在哪裡?你會如何解決?
分析競品的活動,既是為了學習,更是為了超越。
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