活動運營的競品分析應該怎麼做

活動運營的競品分析應該怎麼做

活動運營的競品分析其實就是去分析競爭對手的活動,看看是否有值得學習的地方。

針對競爭對手做的活動,可以從以下幾個方面來進行分析。

1.分析活動背景

競爭對手做活動的背景是什麼,根據這個背景他們策划了什麼樣的活動主題

2.分析活動流程

把競品的整個活動流程畫出來,流程上是否有值得改進的地方,各個階段的時間點是否明確。

3.分析活動內容

  • 競品的產品定位是什麼?

  • 活動針對的目標人群是誰,有什麼特徵

  • 活動的目的是什麼?拉新?促進轉化率?

  • 活動的形式是什麼?滿減?秒殺?抽獎?

  • 活動中用到的營銷工具是什麼?優惠券?積分?

  • 活動的文案內容如何?

  • 活動設計層面上的視覺效果如何?

分析活動形式和活動目的之間的關係是否明確,活動力度如何,活動優惠的設定是否合理,營銷成本能否降低?

4.活動效果分析

目標完成情況如何,比如銷量,註冊量,app下載量,點贊量,轉發量,用戶反饋如何,百度指數等等,有些數據不容易獲得,盡量把能收集到的數據進行收集,然後整理分析。

利用搜索引擎,查找活動宣傳用了哪些渠道,效果如何

5.總結學習

分析整個活動,看看活動的創新點在哪裡?有沒有可以借鑒的地方?

如果是你,你會如何策劃這個活動?

這個活動可以改進的地方有沒有?

這個活動實施起來的難點在哪裡?你會如何解決?

分析競品的活動,既是為了學習,更是為了超越。



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