沈坤：擅長以小博大、以弱勝強的謀略家

03-28

看了沈坤發過來的《洞察人性的營銷戰術——沈坤教你28式》書稿，給我的第一印象就是：他是一個非常擅長研究消費心理的人，一個既彪悍又細膩的人，儘管表面上看他談的是策劃的招術，但是招術背後的支撐無疑是對消費心理的精準把握，是對中國國情的深刻理解。

作為營銷戰略方面的專業人士，在我看來他已經把零散的策劃招術上升到了道的層面，形成了相對完整的套路，儘管他自己沒有這麼說。

很多人都認為，在中國這樣一個魚龍混雜的初級市場上，經典的市場營銷理論是難以發揮作用的，這句話對了一半，錯了一半。說對了一半，是因為事實好像真的如此，很多領域都是劣幣驅逐良幣，沒有章法，胡打亂打的人反倒成功了。

其實，對於中小企業來說，沒有資格與大企業打陣地戰，只能採用迂迴包抄戰或游擊戰，這個時候要想出奇制勝，以弱勝強就必須以奇招，怪招來進攻，所以沈坤的策劃絕招就應運而生了。

說錯了一半，是因為很多人一味地排斥西方的管理體系，認為西方的管理理念不符合中國國情，過分強調中國式營銷。其實，很多人並沒有搞清楚問題的根源在哪裡。要知道，任何管理理論，最佳管理實踐都要考慮時間和空間這兩個因素。

企業所處的發展階段不同，時間點就改變了，企業所處的市場環境不同，空間點就改變了。所以在西方國家行之有效的很多措施會在中國市場失靈，是很正常的現象，原因就是盲目地跟風，照搬。

在我看來，當今中國最稀缺的就是能夠洋為中用，古為今用的綜合性人才，既能夠謙卑地學習、借鑒西方成熟的管理理念，又能夠根據中國國情進行本地化創新，不走尋常路。

這在一個抄襲模仿成風，炒作忽悠盛行的市場環境中是很難生存的，沈坤可以說是一個難得的獨行俠，從他的書稿中可以感受到他內心深處那種不服輸的精神，那種不人云亦云的態度，那種靈活駕馭營銷理論的能力。

《贏在頂層設計》作者，著名營銷戰略專家高建華

我做市場營銷工作已經整整30年了，從職業經理人到諮詢顧問，見證了中國企業30年的營銷進程，總的說來，絕大多數企業都喜歡在市場宣傳上做文章，僅有極少數企業捨得在產品創新上做文章，因為做好產品是不容易的，需要有耐心和毅力。

我最大的願望就是看到更多的人能回歸市場營銷的原點，深入挖掘目標客戶未被滿足的需求，基於消費心理在產品創新上做文章，只有做出讓國人自豪、追捧的好產品，才能實現可持續發展，才可能走向世界。

多年來，我的座右銘就是：換個方向就是第一，要勇於做一條反方向游的魚。看完沈坤的書稿，我感覺這個世界上又多了一個同路人，一個不隨大流，不落俗套的人。儘管沈坤側重於策劃，我側重於頂層設計，但是我們之間還是有很多相通之處。

《贏在頂層設計》作者，著名營銷戰略專家高建華

【作者簡介：高建華，男，1961年出生於山東，原中國惠普公司助理總裁，首席知識官CKO，原蘋果電腦公司中國市場總監。現任北京洋為中用管理諮詢公司首席顧問。】

沈坤注：這是高建華老師為我最新出版並上市的新書《洞察人性的營銷戰術—沈坤教你28式》寫的序。高老師是我一直很敬佩的企業戰略管理專家，早在他在惠普和蘋果中國任職的時候就已經關注他了，也讀過他很多的企業管理和市場營銷方面的論文，對我的營銷成長影響很大。感謝高老師在百忙之中為拙作序跋，更感謝高老師在序言中的謬讚。