教訓：他曾是商界明星，最終卻慘遭破產……

有很多人因為在某一個特定的時間和地點，捕捉到了靈光一現的商機，並付諸行動而獲得了成功，但由於過於沉湎於自己以往的成功經驗而停滯不前，甚至把有可能只是偶然的成功當做必然而不願意改變，導致束縛了企業發展的手腳，最終兵敗如山倒。

曾經輝煌一時的柯達膠捲、摩托羅拉和諾基亞手機、商務通、太陽神口服液、健力寶和樂百氏純凈水等。這些企業都在特定的時期，成為商界耀眼的明星，但如今我們已經難覓它們的蹤影。下面這個故事，是一個美國創業者的真實經歷，他從成功到失敗，只走了短短的幾年……

羅伊·雷蒙德（Roy Raymond）於20世紀70年代在美國加利福尼亞州創業，那時的他和今天的美國創業者一樣，雄心勃勃。羅伊畢業於斯坦福大學商學院，多年來一直在探尋一個屬於自己的商業理念。他曾在寶潔旗下的維克斯（Vicks）這家生產非處方止咳糖漿的公司上班，但在那裡他並未找到這個理念。

一天，他走進了當地一家商店，來到女性內衣區為妻子挑選禮物。毫不誇張地說，這次經歷糗得很。看著店內架子上的各種浴袍，還有那些難看的印花尼龍睡衣，羅伊感覺自己在那裡就像一個「不受歡迎的入侵者」，尷尬而又不知所措。

這次尷尬的經歷讓羅伊萌生了一個想法：為什麼不開一家內衣店，讓男顧客可以自然自在地在裡面為女朋友或是妻子購買內衣？這一想法基於兩層考慮：首先，面向男顧客的內衣店可以使男人更舒適地購物；其次，那些特別性感的內衣在男女顧客當中都會熱賣。

1977年，羅伊從親戚那東湊西借地湊夠了8萬美元，開了家小內衣店。這家小店裝修別緻，貨品時尚，又別出心裁地面向男顧客。內衣店第一年的銷售額就達到了50萬美元。羅伊用這筆錢連開了3家連鎖店。

為使自己的內衣店業務遍及全美，羅伊又開創了郵購業務，這一舉措成為當時商業圈內非常熱議的話題。這些郵購的商品目錄在男更衣室貼得到處都是，這讓內衣店又獲得了不少額外關注，一度成為社會輿論的焦點。短短几年內，羅伊又新開了六家新連鎖店，收入突破了八百多萬美元。

說到這裡，你可能已經猜出羅伊·雷蒙德的店鋪就是名聞遐邇的「維多利亞的秘密」，羅伊本人也一度成為當時美國個人創業成功者的典範，如同中國馬化騰一樣的商界偶像。只是而今人們熟知的這家國際連鎖服飾企業，已經鮮有羅伊當年經營模式的影子。

羅伊做過很多正確的決策，包括從一次糗感十足的購物經歷中發現潛在的商機，也包括發掘那些尚未開發的領域中暗藏的機遇，和別出心裁的內衣店裝修風格等，所有這些都給他帶來了豐厚的回報。但除了這些明智之舉，羅伊沒能看得更遠。

顯而易見，購買女式內衣的人群應當以女性為主，而非男性——羅伊選錯了營銷對象的性別。實際上，眾多女性消費者光顧這家店是因為店內的女士內衣很時尚，而不是因為這裡令男性更自在。或者更確切地說，羅伊店內的貨品可以讓女性感覺更自信。可所有這些，羅伊都沒有看到。他一直沉浸於自己對商業的感知，滿足於現有的一切，甚至錯誤地以為，面向男性銷售女性內衣是自己的創新之舉。但最終，這家連鎖公司走向了破產，零售巨頭萊斯利·衛克斯奈（Leslie Wexner）出手，低價併購，成了這家國際品牌的新東家。

短短几個月內，公司新的管理層對所有店鋪重新定位，對所有產品目錄做了顛覆性重設，不管是圖片、品牌還是顏色、款式，都按照女性的偏好重新設計，而這種以女性為主導的全新營銷模式的確魔力四射。30年後，維多利亞的秘密服飾公司已經成為擁有60億美元資產的商業巨頭。

羅伊對商機的判斷出現這麼大的失誤，讓人們很容易忽視他的才幹。也許你會反駁說，他連最明顯的問題都沒看到，談何才幹？但是請不要忘記，羅伊最初開設的那些店鋪也曾豪賺幾百萬，只是此後數年他局限於這個固有模式，公司才陷於舉步維艱的地步。

和很多個人或團隊一樣，羅伊當年太享受那種「農民——滿足於自己的一畝三分地」的角色，這一點的確非常可惜。假設當時他願意摒棄固有的成見，做更多的嘗試，也許就能充分利用公司具備的巨大優勢，取得更大的成就。

說完羅伊，再看看你自己吧。現在的你正在錯失哪些良機呢？有多少突破性的商業理念與你現在所從事的工作僅有一步之遙呢？這些你根本不可能知道。羅伊能看到自己原有的品牌在新東家手裡起死回生，而我們大多數人卻永遠無法得知別人來做自己的工作能做得多好。

我們有不少企業的老闆，其經營思想與羅伊差不多，當我提出一些創新觀點的時候，他們不太能夠接受，總是覺得自己的企業走到今天已經不錯了，過去促使成功的因素，現在依然捧為瑰寶，捨不得放棄，對來自於絕對顛覆性的創新觀點嗤之以鼻。

羅伊·雷蒙德的公司遭遇災難性慘敗只是個個案，但其本人的短板卻是很多企業和企業家的通病。羅伊陷入了三大「農民」意識陷阱：小富即安，重複不前，固執己見。這些陷阱給我們許多深刻的教訓，其中之一便是：某件你「擅長」的事最終可能阻礙你充分發揮潛力，這一點聽來奇怪，但卻是事實。

當下中國很多企業的老闆與羅伊一樣，對自己今日的成就非常迷戀，聽不進他人的創新意見，也不願意改變賴以成功的做法。有些老闆甚至過分自信自己對商業的認知和感悟，聽不得他人的批評，頗有剛愎自用之風，這其實是非常危險的。

在商業競爭中，不進則退。當你滿足於自己一畝三分地的時候，其實極有可能，你正在失去更多可以獲得更大成功的機會。在生活中你盡可以與世無爭，但在商業中，這種心態會侵蝕你的成功，並把你獲得的一切全部奪走……