社交恐懼症心理:害怕自己被拒絕
問題:當事人是銀行的客戶經理,去外地宣傳貸款產品,發傳單,感到焦慮,胡思亂想,感覺大家對自己的產品不感興趣,對自己沒信心,害怕被拒絕,如果被質疑就會感覺很難過。
解析:當事人去做宣傳的地域貸款理念不強,人們都花過去的錢,普遍不會花未來的錢,而且對於推銷這種形式,人們會下意識的懷疑和排斥,被拒絕、質疑是很正常的事情。而且當事人對推銷成功的期望、對自己的要求過高,所以無形中就增加了被拒絕的可能性,也更容易感受到挫敗。然後當事人預感到自己會被拒絕或質疑,就會感到很焦慮,影響了宣傳的臨場發揮。
建議:
1、首先是對自己的信貸產品有信心,自己的產品有很大的優惠力度,而且是在別處享受不到的,是需求者的優選。
2、降低對成功的期望、對自己的要求,認識到在信貸理念不強的區域,而且人們又不太接受推銷的方式,所以被懷疑和拒絕很正常。自己要做的是宣傳,只要大家知道自己的產品和以及自己的優惠力度,在他們遇到經濟困難、需要貸款的時候,就會首先想到自己,而不是在他們不需要的時候讓他們貸款。
3、調整自己的推銷方式,在客戶不忙或者空閑的時候,向他們介紹自己的產品,就容易給他們留下印象。而不是在他們忙碌或者趕路的時候向他們推銷,這樣會激起他們的抗拒。
本文作者于飛,資深心理諮詢師,催眠治療師,音樂、繪畫治療師,心理督導師,綜合正心療法創始人,中國心理衛生協會會員。擅長各類人際關係、戀愛、婚姻、家庭、親子教育、學習、工作等一般心理問題和各類社交恐懼、焦慮症、軀體癥狀、失眠、疑病症、驚恐發作、強迫症、抑鬱症等嚴重心理問題的療愈。QQ和微信:11570968
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