秦緒文：眾籌餐廳年賺百萬

這次分享的是我幫助一個朋友眾籌開餐廳的案例！

在2015年的時候，他就在農村的老家租了100畝土地，是土地哦，不是山，為什麼養雞租的是土地而不是山呢？一般來說農村搞養雞的不是放在山上放養嗎？

你放在山上放養的應該叫山雞，他的才是真正的土雞，因為，他租的土地是搞種植，種什麼？種玉米，我問你，雞吃什麼？吃玉米吧。

為什麼不是水稻？因為水稻只能養鴨不能養雞，他要養的是雞。所以，他在100畝土地上面種玉米，然後把雞放在玉米地裡面養，所以，他的雞就叫玉米雞。

這才是真正的生態高手啊，長出來的玉米用來餵雞，雞吃了玉米，拉的糞便當做玉米苗的肥料，這個生態鏈真是太完美了。

他在這100畝的玉米地裡面養了30000多隻雞，當然也有母雞，母雞一天總共能有3000隻土雞蛋，玉米也不用施肥了，賣土雞蛋還能賺錢。

因為他這種模式養出來的土雞和生出來的土雞蛋都非常的好吃，所以，他的土雞和土雞蛋被縣城裡面的中高端家庭搶著訂購，非他家的土雞不吃，非他家的土家蛋不吃。

所以，雞蛋也能吃上癮啊，通過銷售土雞和土雞蛋，經過3年的積累他鎖定了縣城裡面4000多個中高端的家庭的用戶，關鍵的是還是用微信。

然後，有一天，在微信上看到一個顧客說，為了吃你家的土雞，老子菜刀都剁壞了，你可不可以把雞煮好我過去吃。

結果就是因為這一句話，他就半開玩笑在朋友圈發了一條消息，老子想開個餐廳，缺點錢，你們能贊助一點嗎？

但是就因為這一句話，不到一天時間籌到了60萬，然後他就覺得這件事情可以干，最後搞了一個面積比較大的餐廳，發現錢不夠啊，再籌股東，總共籌到了73個人，籌了120萬。

然後把這些股東拉倒微信群，大家出謀劃策，每天商討開飯店的事情，當然這些股東是不得參與經營的，只管出謀劃策分錢。

就這樣把飯店開起來了，因為有73個股東，股東就會自帶流量，所以，開業以後天天都是客流爆滿，當然，菜品好吃是一個關鍵，開業前就經過兩個多月邀請股東和專家試菜，不好吃的直接砍掉。

同時食材也要求精益求精，用最好的料，經過幾個月的運作，發現挺賺錢的，按照這個情況下去，股東收益分100%都沒有問題。後來還開了一家旗艦店，專門賣土雞蛋，賣土雞。

故事基本到這裡就結束了，你看出什麼門道了嗎？下面我再從營銷的角度和大家分享一下整個案例。

第一，他的土雞土雞蛋產品好，然後使用微信不斷的積累用戶，3年時間積累了幾千的忠誠粉絲用戶，這些用戶非常認可他的產品。換句話說也信任這個人。

然後做眾籌，眾籌的人哪裡來？就是他這幾年積累的忠實粉絲，接著就是開餐廳，通過眾籌籌資源，讓股東自帶流量，同時把菜品做測試，找出最受歡迎的菜品。一個餐廳是否能持續有回頭客，菜品是關鍵。

所以，為什麼有很多人說，我的實體店也想搞個眾籌，我給的回報也很不錯啊，為什麼就是沒有人願意投資呢？然後，問他，你有多少項目相關的忠誠的粉絲？他說，沒有，那粉絲都沒有，你怎麼玩？

而一個農民都能眾籌成功，就是因為他有一批愛吃土雞土雞蛋的忠誠粉絲。所以不管目前你做的是什麼，你都要積累一批你產品的忠誠用戶，有了這些用戶，你再發起眾籌，就是很簡單的事情了。

所以，對於很多做線下實體想玩眾籌的朋友，不是互聯網那一套，把產品搞好，搞個文案往眾籌網站上面一掛就能籌到錢的。

我在這裡給你一個建議，針對的是線下的，不管你想眾籌的是什麼，首先找到這些用戶，然後通過價值的輸出，不管是產品還是服務，找到認可你的一批忠誠用戶，然後再發起眾籌。

也就是說，兵馬未動，糧草先行，想眾籌，先找人。這個養雞農戶眾籌餐廳的思路可以適用於很多的行業，因為沒有什麼很高深的技巧套路，就是真誠做人，不玩套路，好好服務你的用戶，不斷的積累用戶。

想了解更多可以加我微信（304626566）