秦緒文：免費送水果年入百萬

我今天分享一些本地流量的玩法思路，因為現在網路上的項目很多都是虛的，有很多也是被誇大的，實戰起來並不是很理想，太多不接地氣的。首先原諒我今天的題目是一個標題黨 ，哈哈。

今天給大家分享1個本地流量玩法的思路，希望對大家的思路有所幫助。

現在大家都知道流量是一切生意的根源，都在找流量,但是很多人都忽視了身邊的流量，其實所有的生意都是可以用互聯網的思維來分析的。水果免費送，竟能月賺10萬!我們是怎麼做到的那?

這也算是一個移動互聯網的項目，就是我們在上海操盤的一個鮮果切項目，不賣 免費送。因為當時我們的團隊在一個商務園區，我們就想把這個園區的白領圈到微信端，然後賣產品，後來我們考察選擇了水果這個領域。

選擇水果項目有四點優點：

1.水果能帶來健康

2.切好的水果拼盤方便，有賣點

3.水果的受眾廣，老少皆宜

4.操作簡單，投資小，易上手

項目啟動

我們花3000元一個月在園區租了一個房間，稍微裝修了一些，買了點切水果的工具，總計投入3萬多,開始我們想以賣為主，因為地段和消費習慣的原因，真正花錢買水果額人不多，促銷就好賣，不促銷就難賣，不怎麼賺錢。於是我們就在想不如免費送，把園區的白領都圈到微信端，有了人再說。當時確實是沒有什麼好的思路，只想著有了流量就肯定可以賺到錢。

我們列印了100張單頁，內容就是當天10點前，通過微信下單，只要1毛錢紅包給我們，12點以後就可以頻記錄來領取水果，連續送了1周，一個不到5000人的園區，有3000多人成為我們的微信好友和體驗客戶，這樣虧錢也不是辦法，怎麼賺錢那？

我們分析園區白領最剛需的就是吃飯，園區周邊有7家飯店，於是我們就開始蹲守，每天在飯店門口觀察就餐的人都是哪裡來的，後來發現大部分是園區里的員工。特別是在午餐時，過來吃飯的人特別的多。我們和其中的4家去談合作。

商家合作

怎麼合作那？就是在我們水果店沖飯卡，充值100元，我們送5分鮮果切、之後我們放刷卡器在飯店，消費時候刷飯卡，飯店通過刷卡總額給我們提成百分之20。

這個刷卡器我解釋一下，就是和大學的食堂一樣的，在我這裡充值，到飯店可以刷這個飯卡一樣，飯店老闆也不是傻子，不會無緣無故給我們分錢的，於是我們就邀請飯店老闆到水果店來看，老闆一看，哇，這水果店人流太大了，我要是合作的話，至少能增加三成的銷售，如果不合作別人也會去合作，別人合作就相當於搶了他的生意，還是合作比較的划算。

結果第一個月充卡總金額就達到了30萬，出去水果的原料和人工成本，凈賺3萬。後來我們又建立了一個微信商城，在上面賣一些上班族需要的東西，那時候不知道淘寶客，如果那個時候再再做淘寶客的話，利潤還會高 。商城每個月還可以賺2萬。這樣一個園區的店月利潤就達到了5萬多。

項目拓展

這樣的模式一看可以行得通，我們馬上複製到了另外一個園區，效果也是非常的好，月利潤超過5萬元。就這樣我們迅速擴張了2個園區，到目前為止仍然在用這種方法操作著。

大概就是這樣的一個操作流程，我給大家總結一下，受眾廣但非剛需的產品，讓大家持續買單難度大，免費吸引，讓很多人願意參與，於是建立了信任感和線上流量入口。然後從剛需產品切入，選擇利益相關的b端商家，實現三贏的模式。

其實這種模式適合很多的線下商家，只是很多商家不會用流量思維和互聯網思維，我們用相同的免費思維還操作了一個凍貨的案例 非常成功 直接實現地區壟斷。

就是別人最賺錢的產品我虧本賣，這樣才會吸引到流量，由於時間的關係就分享到這了，主要就是為了大家拓展思路。