運動課：在營銷活動中，地推的四大關鍵環節

運動課胡芳說：

招生的過程必然會有活動的執行！很多機構看到別人做活動，TA也做活動，別人做地推，TA也做地推，可是投資了人力、物力和財力，效果卻不理想！把握每次活動的流程和細節，結果就會不一樣！

進入十一月份，培訓機構就應該開始著手準備秋季班續費、寒假班、春季班，要開始做寒假班招新的工作了，續班和招新要想讓更多的人知道，這就離不開活動營銷了。

機構想要獲取品牌競爭的優勢，活動營銷是必經之路。

活動營銷圍繞活動而展開，將為機構帶來流量和曝光率，使機構獲得品牌提升、銷量增長。

營銷活動的營銷方式一般有哪些呢？

第一種：在開業、開校區前期，能夠快速獲取客戶流量和知名度的地推。

第二種：配合節日氣氛，主打情感牌，以獲得客戶和機構品牌美譽度雙贏的，走心溫馨的節日營銷。

營銷活動中的地推該如何做？

以品牌推廣為導向的地推，更適合機構在開業、開校區前期的營銷。地推直接面向潛在客戶推廣，具有地域、人群更加精準，客戶更加真實的優點。

地推的四大環節：前期的市場調研，確定宣傳品內容，地推的執行，地推方案調整、以達到最優。

一、前期的市場調研

地推前期的市場調查直接影響著地推的效果，可以說，沒有調查就沒有轉化率。

在地推的第一個環節，首要確定地推的區域，面向的潛在客戶，這些客戶的興趣點、關注點是什麼。

培訓機構在做地推時，應著重選擇校區三公里輻射範圍內，主要的人口密集區，針對周圍主要的學校和生活社區做推廣。

二、宣傳品內容的設計

宣傳品的內容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現。選擇符合潛在客戶興趣點的內容和版式，高頻出現的學習痛點更能引起他們的注意。

宣傳頁面內容和版式要具備幾個特點：突出重點內容，版式簡潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機構的調性。

彩頁的設計可以從各個行業汲取靈感。創新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。

最好能出現一兩處亮點，吸引客戶自發為課程做宣傳。如很多門店新品發售時，特意為前來參加活動的客戶準備了帶有品牌露出的、萌萌的「自拍道具」，吸引很多人自拍發朋友圈。

如此，你也可以效仿，做一些孩子們喜歡的卡通道具，免費在地推場地給孩子和家長拍攝合照，加微信發送照片來配合地推活動。

三、地推的執行

地推執行過程中有三大主要因素：人、物料、話術。在地推人員的選擇上，優先選擇機構內部人員，執行效果更佳。

選用外部人員時，一定要認真篩選，確保外形、素質不會有損機構的形象。

著裝方面，最起碼能保證統一風格。如果運用角色扮演，效果會更好。可以使用機構的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象。

物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發放應有計劃性，按天數分配每天的量。禮品的設置要考慮孩子的喜好。

很多機構贈送的禮品為低價常見的學慣用品，這對客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個有驅動力上門。如果把贈品改為玩具，就更具誘惑性。

或者採用抽獎的方式，把贈品設置成百元左右的個大、可愛的大號毛絨玩具，或者帶攝像頭手機操控的無人拍攝機等。

話術應盡量精簡，在有限的時間告知客戶核心訴求。

四、方案調整、達到最優

在地推的過程中，要分階段對比、跟蹤不同地點的推廣效果。通過對地推時段、地點、話術等因素的不斷調整，我們才能夠確保地推效果達到最優。