秦緒文：美容院從將要虧損倒閉到兩年時間開18家分店

我之前有一個朋友，就開了這麼一家美容店，剛開始在這一條街道上就這麼一家店。

所以一直處於贏利狀態，可是慢慢的又有人在這條街道上開了兩三家店，固定的客戶就那麼多，所以慢慢業績一天不如一天。

但是，經過一段時間的學習，這家店不僅又恢復到當時的盈利狀態，反而開始逐漸開了分店。

他所利用的模式適用於很多同樣想開連鎖的行業，賺小錢需要的是術，賺大錢需要的是道。所以要求大家不只是看故事一樣而沒有任何收穫，要深刻思考這個模式背後的東西。

接下來就給大家詳細分享一下，這個美容店的老闆所學習的商業模式。

先，大家都知道，無論做什麼行業，都不可缺少的就是流量，那麼他做的第一步就是引流，她做的是針對高端客戶。

第一，交朋友，她經常去參加會所舉辦的一些酒會，聚會，然後交朋友，大家想想去這種地方的都是什麼人，這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。

第二，印一些促銷單發給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。

第三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。

重點來了，如果僅僅是這樣，兩年開十八家還是有難度的，那麼，她是怎麼做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌槓桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流：

第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這裡可以聚集一小部分現金。

第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然後想和大家一起玩，眾籌！

比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然後每年還可以獲得百分之多少的分紅，對於客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅，爽吧。

對於美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，

重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這裡消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會有源源不斷的客源。

然後，只需要重複前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

有了錢之後就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。

所以大家看到了吧，結合我們以前分享的總結一下：

所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這裡，還沒有結束，你一定會問，開這麼多，你不可能保證每一家都盈利吧？

所以，後面還有一招，就是，開了一年以後，發現這個店，不盈利或者虧本，貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個借口，然後把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪裡哪裡還有分店，你可以到那裡享受一樣的待遇。

這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆，當然你不能說關門就跑路了，不告訴客戶你還有分店，否則你就是自己作死的節奏了！各位，看懂了嗎。

我們知道了如何巧妙地使用槓桿借力營銷這一強大的模式。利用槓桿借力營銷達到以最小的力量產生最大的結果。