震驚:他一個隨機閃念,竟引爆出巨大商機?
國慶中秋雙節長假過後的20多天時間裡,我幾乎都被公司的三個項目工作給霸佔了,其中一個是極萃飲養機,目前正在籌備全國渠道網路的招商工作,各種瑣碎的文案特別多,而且有些文案隨著設計師的深入,需要隨時配合。
第二個是物流項目,在提交完客戶喜歡的營銷策劃方案後,雙方確認了一個主攻方向,所以需要把一個可以落地的方案給完整的設計出來,這就需要我做很多的市場復調工作,以確定策略的可行性,同時還需要創新出一種全新的物流品牌租賃服務模式,而這又需要我全身心找到影響這一策略的障礙來。
而另一個就是修正葯業的大豆異黃酮產品,這是我在最近十年營銷策劃經歷中所沒有碰到過的女性保健產品,所以我特別地重視,希望能為這款產品創造一種全新的營銷策略,促使全國適合服用的女性能夠全部被品牌策略所吸引。
為此,我通過多次橫向思維的思考,對產品的營銷和品牌的傳播等方面進行了無數次的創新探索,即便我因為突發性家事而回到上海老家處理,我也抽空在酒店裡用筆記本電腦進行獨自創意突圍。為了讓大家明白,我一個人如何運用橫向思維創意品牌營銷策略,我就把其中一次的創意活動記錄下來,給喜歡橫向思維的朋友一個參考和指導。
當時我的思考切入點是「為一款女性保健品提供營銷創意」,實際上也就是想尋找一個比較貼切需求的營銷方向,因為我不想憑經驗先入為主地去做策略設計,而是通過橫向思維的隨機觸發,來給我更多的營銷新思路和新方向。
我閉著眼睛想了一個由四個數字組成的數字地圖:6365。這是橫向思維創新工具的一個概念辭彙表格,一共有六張表,每一張表橫向有六列,縱向也有六行,而縱橫相交的空格里,也有六個不同的片語概念,所以,我只要隨便想幾個數字,就能找到對應的辭彙概念。
與6365相對應的概念是:「思想」。然後我開始思考「思想」究竟是什麼意思?我也通過百度搜索來理解更完整的思想解釋,以使這個概念的全部意思被完整地確定,這樣我就可以開始對「思想」概念進行橫向思考,並提取創意。
關於思想一詞的解釋如下:思想,一般也稱「觀念」,其活動的結果屬於認識。人們的社會存在,決定人們的思想。一切根據和符合於客觀事實的思想是正確的思想,它對客觀事物的發展起促進作用;反之,則是錯誤的思想,它對客觀事物的發展起阻礙作用。思想也是關係著一個人的行為方式和情感方法的重要體現。
以下是我根據思想的定義所提取的幾個創意方向:
思想1——這是一種改變消費觀念的產品,每一個使用者,都是有一種被人認知的有性格的積極行為,不採取這種行為的人,將會被同類視為落後或者貼上另一種被歧視的標籤。而積極採取行動的人,將被認為是一種思想和觀念上的實踐者,被人敬仰或者尊重;
思想2——它不僅僅是產品,更是一種某種思想轉變的行動和信號,因此我們可以鎖定目標人群並號召目標人群採取行動,這個行動一定是能影響目標人群某種精神力量的思想指南。我們為這群人提供有思想有見識的證據,同時品牌也將為這群人的行動樹碑立傳。
思想3——思想也是一種意識的流動,這個產品,可以是一種在某種人群中被傳頌的產品,也可以是在人群中彼此可以成為銷售或者產生關係的人的,譬如微信群和朋友圈或者所有女性中都在傳說流動的產品,這就有可能被設計成一種女性自動口碑推薦的產品。
思想4——思想是一種觀念,而社會中都會形成這樣一種現象,思想或者觀念一致的人都會做朋友,譬如情侶或者某種組織。如果這樣,我們是不是可以成立一個女性消費者組織,這個組織可以解決成員的某一個問題,譬如女性成員中因為小三的出現而產生的愛情問題。
思想5——思想是大腦中的,是看不見摸不著的東西。我們的產品消費者服用以後也許不能馬上見到效果,但它會在消費者的身體內會產生重大影響,像一種思想影響一個人那樣,慢慢產生一系列的變化,因為一個人的思想,最終會影響他的行為。
思想6——創意一個體現有獨立和自由思想的女性品牌名稱和定位概念,率先影響一批有知識有思想有獨特人生見解的女性,因為她們會特別愛惜自己的身體,同時更滿意自己的大腦思想,所以,品牌將以她們為榜樣去激勵和影響更多的女性消費者。
思想7——思想也是一種成熟的標誌,成熟的人,做事做人都有沉穩的習慣,她們不容易衝動,也不容易發火,甚至也不會輕易上別人的當,看事物都能看到本質。我們可以把品牌塑造成這樣一種逼格,就會吸引對人生對社會有獨特見解的消費者的欣賞和追崇。
思想8——我們可以樹立一個有思想的女性典型,讓她成為女性消費群體的偶像,或者成為這個女性品牌的人格形象來代言品牌。塑造一種全新的思想來武裝品牌,這種思想應該是這個社會比較另類的,但又符合這個女性群體的,也許有一般人會反對,但必須要一半以上的人強烈地反響並支持這種思想。
思想9——思想,乾脆直接將品牌定位為一個有思想的女性品牌,然後為品牌和目標消費群體設計一個有思想深度的品牌價值主張,即便是品牌傳播的時候,也要將各種廣告文案和設計,製作得非常有思想,成為一個有思想的女性保健品品牌……
思想10——這是一種全新的思想,這種思想會影響女性的行為,譬如這個思想能為她們帶來穩定的愛情、獲得尊重和自信等。這種思想將會影響一大批的女性去追隨,如同一種信仰被病毒式傳送,無論是圈子中,還是圈子外,這種思想都會大規模地影響到我們鎖定的目標人群,這應該是一種什麼力量的思想呢……
那天我一口氣就接連從「思想」概念中提取了18個創意思路,有些已經影響到我的策略設計,有些直接被我採用於策略,因為涉及到創意保密,我不能全部公布出來。所以,這裡我只能公開十個策略思路,大家也能從這些策略方向中找到感覺,並能猜測這個品牌的策略方向。
橫向思維是一種可以很客觀地進行全方位思考的創意方法,只要熟練運用,不斷地轉換思考的切入點,哪怕是每一個思考切入點只動用一個隨機辭彙來觸發創意,也能給我們帶來很多全新的策略思考,而我的很多營銷策劃項目中的營銷策略,都是來自於這種貌似無厘頭的創意方法。
這種運用隨機辭彙來產生新想法的創意方法,其實就是橫向思維中的偶然性觸發新思維的方法,是模擬科學家們在創造突破性科研成就的時候,往往都是被偶然發生的突然性事件給觸發而產生各種關聯性思考,最終獲得靈感啟發實現巨大突破。
到本文為止,我已經在平台公開過10個橫向思維創意過程的案例文章,凡是喜歡橫向思維或者看過我的書籍的讀者,應該都能理解我文章中所寫到的創意方法、創意步驟和數字概念工具,我也希望更多人能夠學會這種全新的創意方法。
我在一篇文章中說過,在傳統思維中,我們總認為一個人的智商高和學識豐富就代表聰明,其解決問題的能力自然比普通人更強,而學習了橫向思維之後我們才明白,只有善於使用創新方法和工具的人才是真正的智者,所謂天才其實是並不存在。
而經過運用橫向思維創意設計出來的修正伊更美品牌創新營銷策略,昨天已經獲得修正葯業坤葯事業部高層的高度認可,伊更美品牌營銷中心的核心骨幹幾乎一致認可了我的創新舉措,項目也全面進入執行期。橫向思維這個創新神器,再次不負所望,為我立下功勞!
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