運動課：想要做好招生，這兩種活動類型您知道嗎？

運動課胡芳說：

活動是當前教育培訓機構作為招生或服務營銷的方式，也是作為實現或增加教育機構預收的重要通道，活動對機構而言是很重要的。從家長的角度來講，參加活動就是享受服務，從教培機構的角度來講，組織活動就是預備收費！高頻率，高質量的活動，能夠更好的做到品牌的輸出！動起來吧！

活動不是課程，活動是課程的入口，活動導入+課程產出的有機結合才是正確的。

通常來說活動有兩種類型。一種是純投入型活動，一種是創收型活動。

純投入型活動是不做營收產出，主要是提升品牌廣譽度，同時兼具服務在讀學生及家長的活動。

對於教育中心，每個年度的伊始就應該開始計劃：運營以品牌建設、老生服務、新生體驗等目標，計劃做多少場活動，在什麼時間做活動，涉及哪些節慶日，有誰來負責，做什麼形式的活動，需要做什麼準備，驗收的標準又是什麼......這樣準備活動才會讓活動更富價值與意義。

創收型活動既能服務在讀學生及家長，又能幫助實現教育機構品牌廣譽度的形成，順帶促進後續課程產出，同時又能從活動自身直接形成收入。

創收型活動的三大要素：

1、客戶來源

老客戶、老帶新客戶、邀約新客戶、合作機構共享客戶，四個主要來源渠道。

2、通過舉辦活動，推動、鼓勵老客戶引薦、介紹更多新客戶參與

因為「你的十句話都不如老客戶幫你說一句」，如果有更多老客戶幫你去表述：這個教育機構不錯，某某老師不錯等，這個效果馬上出現並且成交效率極高。所以在教育機構活動策劃舉辦的問題上，「老帶新」這個重點就是創收型活動業績的保證。

3、邀約新客戶

邀約新客戶仍然是教育機構新生「開源」的重要通道。

在邀約新客戶的過程，當拿到客戶資料並想去真正擁有這個客戶資源的時候，那麼我們就要提出邀約，努力使這個客戶資源更多的與教育機構產生積極、良好的互動，進而形成可轉化付費客戶的可能。

教育機構各型各類活動的舉辦就是為這個目的所服務，那就首先要解決高參與率邀約的方法。常見的叫「電話邀約」，然後通過遞送邀請函的形式來邀約，當然現在也會通過（移動）互聯網，如微信、QQ等進行邀約。

邀約的具體工具及方法不用過多描述，就一個原則：與時俱進，邀約工具及方法一定要符合邀約對象的習慣！