震驚：不懂這些方法，90%的經銷商會死掉？

由於營銷策劃這個職業的關係，我經常會接觸到各行各業的經銷商，因為但凡接手一個營銷策劃項目，尤其是消費品類產品，總是會涉及到全國銷售渠道建立的問題，加上以前自己也管理過經銷商，所以對經銷商這個群體有了自己的獨特見解。

目前，由於互聯網高速發展帶來的影響，來自互聯網行業的各種喧囂之聲特彆強大，前幾年的「消滅實體店」、「消滅傳統經銷商」，到最近的「無人便利店」和「人工智慧」等，各種噱頭五花八門。但是，只要仔細一想，就不難發現，這些口號全都是嚇唬外行的忽悠。

前幾年馬雲們叫嚷「電商將幹掉實體店」，結果呢？電商反而越來越不好做，實體店倒開始越來越好，甚至投資實體便利店成為了新一輪風口了，連馬雲自己都改口說，未來的競爭焦點不是互聯網，而是線下。這說明什麼？

什麼沒有中間商賺差價，賣家多賺錢，買家少花錢，這都是純粹的胡扯也是新的互聯網騙局，想想，你這個互聯網平台算不算中間商，你有本事不賺錢，純粹為人民服務？或者乾脆把你的廣告文案改成「沒有中間商賺差價，買家少花錢，賣家多賺錢，我們不賺錢！」你敢嗎？

對於處於企業和消費者之間的中間商們，不要被曇花一現的互聯網泡沫給嚇得暈頭轉向，都不知道自己該怎麼做了！記住一點，無論互聯網如何發達，這最後一公里永遠解決不了，經銷商的存在依然有著不可替代的價值。

但是，由於市場形勢和社會環境的變化，我們的經銷商也不能老是一副老面孔老方法地運作了，我們需要給自己來一個創新破局，將自己的存在價值進行放大，導致任何一個企業永遠不敢繞開你，更不敢隨意說出「消滅傳統經銷商」的話來。

這就是經銷商的品牌力塑造。將「傳統經銷商」中的「傳統」兩個字取消掉，通過自我變革創新，創造互聯網時代的新經銷商，並且以自己獨特的力量，來雄霸一方，逼迫想進入本區域的企業，不敢小覷你。具體做法只要記住以下幾個重點即可。

1、公司名字品牌化。別再起一些「興旺」、「隆發」「鑫盛」之類土的掉渣的名稱。更不要用自己名字做公司品牌名，如「銀坤」、「張記」和「阿強」之類的。這類品牌名稱本身太土，沒有任何特色之外，消費者沒有任何感覺，更不會對你產生獨特記憶。

品牌名稱要往你所從事的相關產品的核心消費群體的興趣中去找。如果是做以食品飲料為核心的快速消費品，就要往性格和具有人格魅力及情調感的名稱上做文章，譬如「能量大俠」、「雙劍客」、「酷賣」、「哥在乎你」、「柔情雙魅」和「天天等你」等。

2、品牌定位和價值主張。有了品牌名稱，就要給自己一個清晰的定位，自己最擅長也想讓顧客更能記住自己的是什麼？然後通過一句客觀的價值主張給提示出來。譬如你的產品以低價取勝，那麼你就應該在招牌名稱之下寫上「價格虛高就是坑人」。如果你的產品以優質取勝，那就換成「好貨不便宜，便宜沒好貨」。

3、將貿易公司改為營銷公司。目前大部分經銷商的營業執照申請的都是XX貿易公司，這種公司名稱一看就是搬磚頭的中間商。而註冊營銷公司就完全不一樣了。如「淄博市食品飲料營銷公司」、「深圳市建材家居營銷公司」等。營銷公司的名稱，看上去多了一個「營銷功能」，而這個功能，卻也是上游廠家尋找經銷商時特別看重的。

4、創建區域分銷聯盟。大部分經銷商的分銷合作都是鬆散型的和情感型的.也就是說，下游分銷商和終端商並不是非要從你這裡進貨不可，有時候從你這裡進貨是因為合作時間久了，彼此有了些信任度，僅此而已。

創建區域分銷聯盟就是要把自己鬆散型和情感型的下線，變成同一個陣營里的盟友，彼此之間的關係不是傳統的情感關係，也不是可有可無的上下游關係，而是一種你離不開我，我不能沒有你的利益共享和困難共擔的緊湊型聯盟。

如將讓下線提供一部分押金或者彼此形成一種利益捆綁，而經銷商要對下線提供的各種增值服務等都要形成嚴格的契約，譬如，下線的貸款、促銷等，你都要提供服務，包括產品的退補賠等。現在有了互聯網，建個微信群不是什麼難事，讓所有下線透明地在一起。

5、定期組織活動或提供行情陣地。現在的微信公眾號等自媒體是可以幫助經銷商實現這一做法的，如將下線的每一個新做法和好人好事，都通過你的平台給予表揚出來，甚至重點推薦某某下線店鋪等。

如果有實力，則更可以做成一個紙質的免費媒體，如簡易雜誌。將整個聯盟的活動內容、主張、做法、網店的布局和各自的特色、店鋪位置、送貨上門服務聯繫方式等，全部刊登出來，並適當原創一些反映本地特色的消費指引文章等。

這個雜誌幹什麼用呢？免費發放給全體聯盟成員、居民小區、餐飲咖啡、小區和街道閱覽室、公共車站、政府辦公點和寫字樓等，以擴大經銷商品牌在當地的影響力。這樣久而久之，你就成了某個行業的本地一霸——品牌力自然就誕生了。

更重要的是，由於你這樣線上線下的聚焦式傳播，你的下線的生意會越做越好，甚至你也因此而又誕生了橫向之間的聯盟——異業聯盟。這個異業聯盟就是通過你的宣傳陣地，向產品消費對象——個人和單位進行鏈接，形成彼此共生的生態型合作，這樣你的品牌價值又被無限放大。

6、創建區域網路商城。這個不需要太大的投入，僅僅只是方便本區域比較懶的或者熱衷於網購的消費者。商城不需要投入費用進行推廣，只需要在你的每一個下線或者終端銷售上那裡放一張海報或者二維碼廣告即可。

網路商城的產品，就是你所代理的全部系列產品，上面明碼標價，價格可以比線下的便宜一點，但因為這個網路商城屬於你的經銷商聯盟體系共同創建的，電商的利益也是屬於大家的，所以就不存在侵犯那個區域聯盟成員的利益之說了。

其實還有很多可以幫助經銷商創建有影響力區域品牌的方法，但說得太多了，會讓人感覺太複雜太難做了，而事實上，只要認真做好上面幾個點，經銷商的區域品牌力量就開始彰顯了，任何想進入你區域的廠家，絕對不敢小看你，甚至把你作為重點客戶對待。

總之，社會環境和消費需求變化了，經銷商就要為之改變，但究竟往哪裡改變很多經銷商未必知道。如果你按照上面所說的去改變，你就成了區域舉足輕重的力量，未來有什麼力量能把你幹掉？只有你才有實力幹掉區域內其它不思進取的對手，甚至按價決定接不接受品牌產品進入本區域。