顛覆：一個人如何做頭腦風暴玩營銷創意？

2017年8月1日，雙劍與專註於物流信息技術研發的杭州壹算科技有限公司達成戰略合作，由雙劍全權負責針對壹算科技的一個面向零擔物流領域（指一票運單託運的貨物重量或體積不足以裝滿整車，可與其它幾票甚至上百票貨物共用一輛貨車裝運）的智能雲計算平台-算配載產品進行全國市場營銷推廣。

目前公路運輸專線企業，為追求配載的利益最大化，配載師傅需要在保證車輛不超重的情況下，將其可容納的體積和重量都裝滿（事實上大部分貨運車輛都會不同程度地超重超載）。

但是考慮到零擔物流貨物沒有長、寬、高數據記錄，拼單貨物大小、數量不一等問題，所以難免存在虧方（無法利用的立方米）的情況。此外，零擔物流中還存在需要拆單或整單運送、重貨需作為打底貨置於最底端、貨物時效不一等問題。

專線企業把待運貨物數據對接平台後，即可使用智能配載服務。用戶還可根據實際情況人工勾選是否拆單、是否必裝、是否打底的數據。勾選完畢後，系統自動算出車輛在不超重的情況下，最大體積、最大重量、最大金額及最多單數的配載組合。裝卸人員只需根據結果進行配載即可。

傳統人工配載模式下，一個工人配載裝車大約需要3小時，一晚上只能裝3輛車。算配載計算單車配載方案只需15秒，多車配載計算30秒，配載效益方面還能綜合提升5%。也就是說貨車能夠多載貨外，還能確保車輛不超重不超載，避免了交通隱患。

這是一個對專線物流行業具有革命性的高科技產品，後面還會進一步延伸到貨物分撥規劃和路由規劃系統，三個系統的綜合運用，將會給專線物流企業帶來15%到30%的運營效益。在物流行業競爭越來越激烈的今天，算配載平台的上線，意味著物流行業全新變革的開始。

國慶和中秋假期，我與愛人一起回到了哈爾濱岳母家度假，並利用假期撰寫算配載產品的營銷策劃方案。在完成這個產品的基礎策略和商業運作模式設計策略之後，我又開始構思產品的落地推廣策略。由於在深圳公司裡頭腦風暴時只解決了品牌基礎策略和商業模式創新策略，沒有落地傳播層面的創意，所以我只能一個人運用橫向思維在電腦上進行創意突破。

當時，我就在白色的ppt上，寫下了本次頭腦風暴想解決的問題，即「為算配載產品推廣提供創意」。這是橫向思維的一種思考切入點，這次的切入點是推廣創意。如果我要從「創造全新的商業模式」切入，那麼最終，誕生的創意就全都是新的商業模式創意。如果是「所有人都瘋狂地搶裝我們的系統」則是從結果導向的切入點思考。

不同的切入點，最終獲得的創意也完全不同。這就是思維切入點的價值。善於駕馭不同的切入點，就能獲得不同的思考結果。一旦切入點設計完畢，然後，創意者就閉著眼睛隨意想數字，以期找到隨機誕生的概念。這一次我率先找到的一組數字是5233，我按圖索驥就此找到了【密碼】這個概念。

我將密碼概念拆解為：數字、代號、動作、電波、信號、危險、發送、接收等八個子概念，並將密碼概念定義為「一種用於傳遞信息的秘密符號或聲音」。然後我開始將這些分拆的概念和定義，與我的創意目標進行交叉，提取了如下創意：

【密碼】這是一種有價值的秘密信息代碼。我們可以誠招100名免費的志願試用者，讓他們率先獲得因此而帶來的實際利益，以此來影響其他專線老闆使用。而參加試用者是需要憑藉某種符號或數字才能獲取這個服務。譬如，我們給每位老闆發送代碼信息，一人一個號碼，攜帶號碼前來辦理試用手續。

【數字】我們將每一噸位的車，通過運用算配載之後的裝運數，使用一年之後能為老闆多裝多少貨多賺多少錢，減少多少危險等用數字記錄下來，交給老闆們，用數字說話！數字還是一種代號，我們可以為安裝算配載的企業，提供一種能為企業帶來利益的醒目標識，使得貨主增加信任並增加業務來源等；

【動作】是一種肢體語言的行為，我們能否針對專線企業來一次大行動，譬如舉辦一個專線企業變革自救大會，現場演示算配載產品給企業帶來的效益，甚至讓已經試用過的企業現身說法來影響參會者。通過會議讓專線老闆一次性接受算配載；

【電波】看不見的電子信號。我們能否收集到這些專線老闆的手機或者電子郵件，然後點對點地發送算配載信息給他們，從而影響他們對算配載產生興趣。這個也許通過第三方機構或者物流園區主管部門就可以做到。

【信號】一種警示或者提醒的聲音或行為。我們可以發動一個大規模的軟文攻勢，全覆蓋各種物流公眾號或者相關物流網站，向專線老闆發出一個信號：專線物流真正的變革來了！

【危險】一種有可能的損失或傷害。通過精心設計的算配載產品推廣攻勢——設計一個邏輯概念，讓專線老闆感受到，如果不安裝算配載軟體，就會給自己的經營帶來危險，強勢逼迫他們採取行動；

【發送】我們能否找到能夠聯繫到全國各專線老闆的機構或第三方，通過一種方式統一發送信息；也可以在專業物流網或專線老闆關注的媒體統一發布招商廣告；

【接收】我們要全面掌握專線老闆平時接觸的媒體和方式，促使我們發出的信息能完全被專線老闆接收。如直接到物流中轉基地發送DM單或者專線會議，直接讓專線老闆接收到算配載的產品和如何安裝的信息……

其實還有很多被我採用的創新策略，因為涉及到商業機密不方便在這裡闡述，今天只是我把其中的一個隨機概念誕生的策略思考寫了出來，事實上我每次需要創意的時候，我會進行多方面的切入，多層次的思考和多個隨機概念的觸發，這樣才能讓我對每一個層面都有全新的策略誕生，以滿足我對一個營銷策劃項目的創意需要。

那天我連續這樣做了兩次隨機觸髮式的頭腦風暴，基本上找到了推廣算配載產品的落地策略！我曾在多篇創新文章中說過，以前做一個項目的頭腦風暴，起碼需要10個人以上參與，而且往往完成一個項目的全部策略，至少需要連續幾天和多次聚會式的頭腦風暴。現在我一個人幾個小時就可以完成，這就是橫向思維創新方法給我的巨大影響。

也許，通過橫向思維觸發創意出來的策略，我們依靠傳統的邏輯思維也能創造出來，這個我也認同。但這些被橫向思維觸發出來的新創意，如果要靠傳統的邏輯思維來創造，那就需要時間和靈感，不是你靜下心來就可以隨意拿到的！

希望所有喜歡橫向思維的弟子、創新學院的學生、營銷策劃實戰班的學員、橫向思維13個微信群群友和關注本平台的好友，參照本文中的創意方法不斷訓練，當你訓練成自己的思維習慣時，你的創新技能就誕生了。因為技能，就來自於不斷的訓練！而我也會 不斷地把這種創意方法進行演繹，讓大家多多見識和演練。