大膽：這一次，我竟想觸碰國家葯管規則

昨天是2017年10月10日雙劍成立十周年生日。因為白天都在與客戶交流營銷，沒有時間給群友發紅包，所以安排在晚上的10:10分，在「橫向思維高端商業群」里進行紅包互動。結果雙劍客戶修正葯業的王總和李總也攜大包前來捧場，後來雙劍的老客戶深圳兆福源科技的李總也攜大包前來捧場，惹得大傢伙都興奮極了。我也一時興起，將500元老婆給我的零錢全部用於發紅包，結果更多人加入進來，然後……然後這個紅包雨就一直持續到晚上11點多!

感謝「橫向思維高端商業群」498位群友的互動，也感謝100多位企業客戶和微信好友的生日祝賀語。大部分我已經收錄於雙劍10周年紀念書籍《橫向思維》中！雙劍走過了十年，我期待下一個穩健的十年！感謝所有支持和關心雙劍破局的企業客戶和微信好友！本平台有好友撰寫雙劍祝賀語，一經收錄，即獲得中國第一部創新方法書《橫向思維》。祝福語可以在今天文章下評論欄里！謝謝！

2017年9月28日上午10點，我給吉林修正葯業集團坤葯事業部的全體營銷骨幹30多人進行了一次為時兩個小時的營銷培訓，這是應坤葯事業部總裁、著名藥品銷售管理專家——修正葯業集團連續10年銷售冠軍、被譽為醫藥行業的董明珠——王亞傑王總的邀請而做的一次創新分享。

因為我面對的是中國著名的藥品營銷團隊，所以我在開講以前就進行了思考，我要給他們講什麼才能把全體營銷精英的注意力給聚焦起來，並且沉浸於我的分享之中呢？後來我果斷地將公司介紹ppt中關於橫向思維的思考方法和創新方法，結合當前的營銷現象，進行了分享。

我從未獨立策划過醫藥產品和保健品，我知道國家對藥品和保健品營銷設置了很多嚴格的規定，這是因為藥品和保健品的特殊功效決定了這類產品並不是適合每一個消費者隨意消費服用。藥品的功效，同時也存在特別禁忌，為了確保市場安全，所以國家藥品食品監督機構為這類產品的營銷設定了嚴格規範。

藥品保健品的生產單位都要向有關部門申請生產批號，而在批號中又限定了規範性功效，也就是說，企業在宣傳這類產品時，不得超越批文中規定的功能功效，也不得變相改變批文規定。這就使得藥品保健品的營銷，像戴上了手銬腳鐐一樣的跳舞者，難以放開手腳。

是遵守規則？還是嘗試去觸碰規則？或者用自己的實際探索成就去逼迫規則制定者重新修改規則呢？這就是給了我們創新者一個挑戰。但歷史證明，任何時代任何行業，通常循規蹈矩的人和行為，儘管安全，但很難創造突破性的成就，世界往往為不願安分守己的破局者留下更多成功的機會。

2009年我在策劃一款指紋鎖產品的時候，因為將電子鎖和指紋鎖等傳統產品名稱改為「智能防暴鎖」時獲得聯想，如果能用防暴警察做形象代言，就能讓人相信，這把鎖是世界最安全的鎖具。但當我尋找當地廣告公司來籌拍防暴警察照片的時候碰到了阻力。

六家廣告公司都找不到制服，更不敢拍攝這樣的照片，說是國家法律規定，人民警察不允許做商業宣傳。這是我知道的，但我要他們完成攝影，至於用在哪裡？怎麼用？這是我的問題。但很遺憾，一個多月時間，他們紛紛給不了我要的東西，最後連這個業務都不想做了。

後來我只能通過深圳的朋友關係，從公安局借到了防暴警察制服，聘請了一男一女兩個模特，順利拍攝了一組照片，最終我選擇了幾個經典動作，設計成了產品廣告和終端宣傳物料。但在廣告送審的時候，再次遭遇卡殼——不被通過！

當時，我選擇在《銷售與市場》和《中國經營報》兩家重量級的財經紙質媒體投放渠道招商和發布品牌形象廣告，但在工商部門審核的時候被槍斃了，原因只有一條：違法！因為警察形象不得用於任何商業廣告，媒體通知我改換人物形象，看上去，我的用防暴警察做品牌形象代言的策略失敗了。

但我沒有氣餒，更沒有退怯，而是直接與主管工作人員通電話，詢問廣告審批的事項。當時我記得很清楚，當我聽到對方電話里說：這個廣告必須改，否則不給批！她還說，你們是不是想錢想瘋了？竟然動腦筋動到警察上了。我不卑不亢地回答說：對不起，我們不知情。那請問您，什麼情況下，警察可以做廣告呢？她輕描淡寫地說：公益廣告就可以！

我一聽就來勁了，馬上答應修改廣告，但我不是撤換警察形象，而是把廣告中帶有商業信息的文字全部撤換，把廣告的主題也直接改為「拒絕竊賊入侵，捍衛居家安全」，最終只保留了品牌名稱和網站信息。再次送審的時候，就順利通過了。

運用防暴警察做形象代言，也給我在日後的小區推廣策略中產生了作用，一是消費者以為是轄區派出所的宣傳，大家都願意接受；二是當我們進行小區宣傳單派發時，小區保安非常配合，不光把宣傳單塞進每家每戶的郵箱里，還塞進了每家每戶的門縫裡……

如果我當初遭遇阻力時立刻後退，就失去了這個創新策略，但我沒有撤退，而是變換手法，將違法變成了合法，效果達到了。同樣，在2015年，我幫助一家文化傳播公司創建了「影像規劃」概念。我希望重新註冊一個「影像規劃」有限公司，但遭遇工商局的阻力。

原因很簡單，工商局的人認為，「規劃」類的業務應該屬於政府，企業怎麼可以？但後來經過再三要求，深圳工商局的人也認為，現在社會形勢和經濟環境變了，好幾年以前的規則也應該有所改變。最終經過上報北京總部，同意在公司註冊類別上增加「規劃」，我的客戶也成為中國第一家拿到影視規劃有限公司營業執照的企業。

在滴滴打車誕生以前，社會個人車輛是不能進行載客服務的，因為這違反了車輛載客營運規定。所以一開始滴滴嘗試性運用社會個人車輛編入滴滴專車運營時，遭遇到很多城市的反對和抗議，甚至被營運管理部門處以罰款。

但現在呢？滴滴專車已經合法，很多原來所謂的「黑車」被滴滴正名，成為了合法的出租營運車輛！這是什麼原因？因為我們國家的有關法規，是好多年前制定的，但我們的經濟社會變化太快了，很多規定顯然不適合當下和未來的形勢了。但制定者不會有感覺，更不會主動去改變，只有當有創新精神的企業率先觸碰到了「規則」，他們才會思考，這個規則還能不能繼續有效？或者順應形勢而改變？

藥品保健品營銷也一樣，我們必須要在保證消費者利益、國家和社會利益的前提下，才能考慮到企業利益，並通過嘗試性的破局，來影響有關部門對原有規則進行重新審視並繼而為此改變。如果能做到這個程度，我不就是為整個藥品和保健品行業創出一條新路來了嗎？

在傳統的認知上，創新是有風險的，這是因為很多人對創新不理解，其實真正的創新不存在經濟的風險，也不存在法律的風險，只要你的創新能給各方面都帶來好處。我們不能單純為了自己企業的利益而不擇手段去觸碰法律法規，那才是真正的風險。

現在我做的每一個策劃項目，都會積極地運用橫向思維創新方法，對項目的各個環節進行有意識地創新觸碰，有時是商業模式的改變，有時是傳播訴求的改變如駕馭社會力量來傳播品牌等，還有是某種產品觀念上的顛覆等。只要我不給企業追加投入和製造不可控的風險，我的創新就非常有必要！

所以，創新雖然需要方法，但更需要膽略，尤其是一個營銷策劃人，如果是循規蹈矩安分守己的性格，那他永遠策劃不出驚天地泣鬼神的策略來，只有敢於打破常規觸碰禁區，卻又不違背法律法規和道德的人，才有可能劍走偏鋒成就未來。

在商業中獲得成就的商業領袖李嘉誠、馬雲、馬化騰、雷軍、劉強東、褚時健、柳傳志、張瑞敏、李東升、王石、王健林等，他們幾乎都是在某些方面具有強大的顛覆傳統的性格和能力，才最終成就了自己的企業，也成就了自己的人生。