珠寶營銷這樣玩，真的讓人閃瞎眼

提起珠寶，以前我們總是不由自主地將其定義為奢侈品，似乎只有在婚慶場合才會有它們的露面機會。但隨著時尚消費觀念的演變，珠寶不僅僅是儀式感的體現，更是一種「悅容悅己」的表達，所以珠寶也將進入到除婚慶以外更多的消費場景，面對著更多追求潮流展現自我的年輕群體。如此環境下，珠寶營銷可以有哪些閃亮的玩法呢？

一、簡約高格調的網站設計

珠寶講求精雕細琢，不是那種快消品，很大程度上是相伴一生的。它體積小型，儘管不像穿在身上的服裝那樣佔據主視覺，卻是必不可少的點綴。所以作為珠寶行業的網站設計，也應該遵循產品這種精緻輕盈的視覺風格，走氣質路線。一般來說，珠寶行業網站不宜那種花枝招展的設計，而是以少勝多，以簡勝繁，頁面越是簡約，反而更能突出你產品的高端大氣。

像以下凡科建站的幾個珠寶網站模板示範，設計上都是以純色為主，利用黑白線框進行布局的劃分，乾淨利落。圖片清晰而突出珠寶的光澤，通過字體的變化排版營造一種跳躍感，整潔極簡的頁面也讓用戶更為輕鬆愉悅地進行瀏覽。

二、用文案「發糖」

珠寶文案要怎麼寫？該強調的是什麼？珠寶的材質？珠寶的做工？其實這些不一定是用戶最為關心的。珠寶往往象徵著深情、溫馨、美好、祝福，比起珠寶的外觀，這個隱含的內蘊才是最讓用戶感到獨一無二無可替代的。所以，不要把珠寶文案寫成科普文，而應該是一封情意綿綿的信箋，激發起用戶對產品的感性訴求。

例如，PANDORA與迪士尼合作的產品文案，講述屬於成人的童話，無論你如何的長大，童話也總有撫平稜角的慰藉力量。「願這世界如童話」，或許當你戴上了PANDORA，就真的能「抱著想像實現它」。

明牌珠寶的「時趣」手串，從串珠的特點聯想到生活點滴，於是提出「串起珍貴的點滴」的SLOGAN，分別記錄四個珍貴點滴瞬間：愛好摩天輪的女孩拍攝捕抓象徵幸福的摩天輪，正在思念戀人的女孩接到了戀人的電話，一個獨自在外打拚的女孩微笑地給自己過生日，結婚三周年丈夫給妻子準備的驚喜禮物……簡樸卻暖心的文案給手串賦予了一種故事場景感，讓人動容感慨。

珂蘭鑽石「天生一對」同胚鑽對戒系列聚焦在「牽手」這一行為，從等待到相戀再到結婚解讀了「牽手」的意義，文案催淚煽情，讀來娓娓動人，讀罷淚光閃閃。

三、珠寶擬態營造詩意唯美場景

日本歌姬濱崎步曾在名曲《JEWEL》的MV里以璀璨鑽石打造了一個浪漫夢幻的水晶森林，美得令人窒息。自帶光環與美感的珠寶很適合用來搭建童話感的場景，所以與其單一地360度循環特寫珠寶，倒不如將其塑造成大場景的一部分，從整體到局部多層次地展現。珠寶的絢爛在唯美場景中會得到更大化的綻放，這也是珠寶感染用戶的一種極其有效的方式。

例如，Tiffany & Co的聖誕櫥窗，以珠寶打造的野餐場景極盡奢華。

梵克雅寶則讓你跟隨著精靈飛舞，漫遊秘密花園，珠寶猶如被施了魔法，幻化成搖擺的枝葉，振翅的鸚鵡，優雅的天鵝公主……各種妙趣橫生的創意機關一定看得你怦然心動。

四、讓跨界營銷打開差異化之路

在當今互聯網語境下，品牌營銷已不能像過往那樣孤軍作戰，珠寶品牌也不例外。獨樂樂不如眾樂樂，聯合網紅大咖打廣告搞活動，在互聯網形成話題主導，這對品牌宣傳會起到顯著的加成作用。珠寶作為表達情感的載體，在選擇跨界形式及內容時不妨在「情感」上做文章，觸及人們內心的柔軟，給產品注入溫暖情懷。

例如，美地亞曾在七夕聯合Uber發起「一鍵求婚，為愛發聲」的跨界營銷活動，用戶在牧師模式、做陶模式、樂團模式、快閃模式、電影模式、魔術模式六大求婚模式中選擇自己心儀的求婚姿勢並提交，那麼就有機會讓美地亞&UBER為你量身訂做求婚儀式。如樂團模式下，UBER車隊會帶來一隊樂手為你助陣，在動人的歌聲下你對TA獻上美地亞鑽戒，TA含淚答應你的求婚，這個驚喜與感動交織的瞬間，相信也是兩個人至純至美的愛情見證。

而I DO就深諳跨界娛樂營銷之道，長期以來與多位明星紅人保持合作關係，為李小璐&賈乃亮、張傑&謝娜等20多對明星夫妻定製結婚對戒及紀念日婚戒，深度植入至《將愛情進行到底》、《我願意》、《露水紅顏》、《我的早更女友》、《咱們結婚吧》等知名愛情電影，力邀陳奕迅親力填詞主唱同名品牌歌曲《I Do》，多元化跨界使得品牌情感核心得到深度的整合和呈現，妥妥的刷屏。

珠寶行業雖然是相對傳統的行業，但是也需要敢於打破固有思維地大膽創新，希望以上四大營銷玩法能給大家帶來一點啟發。