為什麼傳統電影院那麼多，你還想去私人電影院？

在電影院看電影時，你多多少少經歷過這些尷尬的時刻：周圍有人在竊竊私語討論劇情，或者「嘎嘣嘎嘣」旁若無人地吃著味道極大的食物；突然你有一個重要的電話打進來，不得不跑到放映廳外接，等回來時，重要的情節已經錯過……

如果你對上述情況感到不爽，點播影院（就是私人電影院的規範化說法）或許會是一個新選擇。這些點播影院大多照著KTV空間布局，包廂面積從10平方米到30平方米不等。它們把海量的片庫、高清放映設備和100寸以上的銀幕稱作自己的包廂標配。為了讓消費者看電影時感到更舒適，很多點播影院都配備了可調節高度、帶USB充電介面甚至按摩功能的皮質沙發。只要花費和傳統影院差不多，即人均60元的價格，你就可以約上幾個朋友邊看電影邊討論劇情。

艾米影業一間包廂的裝修，使用了梵高名畫《星空》的元素。包廂裝修風格不一，也是點播影院的特色之一。

如果是去傳統影院看電影，那你一定是照著排片表買好票準時到達上百人的放映廳，周圍也是互不相識的觀眾。但點播影院讓你可以在片庫中選擇自己想看的電影，並能隨時按下暫停，也可以和朋友一起豪放地包場——唯一美中不足的是，在合規的點播影院里，你找不到還處於傳統影院排片期的電影。

這樣的點播影院也容易讓人聯想到1980年代街邊煙霧繚繞的錄像廳。那時大家約好了去看錄像，挨個坐在一排排木凳上，選錄像帶看。由於受到傳統影院的衝擊和自身落後的經營方式的拖累，這種小空間、講究私密性的觀影模式一度消失或被年輕人遺忘。但如今，它正在以升級的觀影體驗、片源、數字化設備伴隨著消費者的需求復活。

點播影院能讓誰更歡喜

目前，市場上規模較大的點播影院連鎖品牌都是近5年才創立的。體量最大的屬2014年年底成立、已經擁有350家門店的青檸影咖，其次是2015年11月成立的樂汀私人銀幕，它已在全國開設了155家門店。有的品牌已經得到資本加持，擁有78家門店的艾米影院在2013年拿到了由IDG資本和賽富資本共同投資的600萬元天使輪融資。除此之外，憑藉自身的資源和技術優勢，做線上視頻起家的暴風影音也在去年開出了第一家線下暴風超感點播影院，目前總的門店數量達到7家。

這些點播影院正在以加盟模式快速打開市場。青檸影咖花了半年時間讓自己的第一家直營店盈利，隨後便開放了加盟，它至今也只有兩家直營店。樂汀先同時開了兩家直營店，在歷時14個月實現盈利後開啟了加盟，目前其加盟店的佔比達到90%。而尚在起步階段的暴風私影，也正在著手開放加盟。加盟制帶來的擴張速度，正讓消費者有越來越多的機會接觸到這些點播影院。

在上海復旦大學附近那條500米長的大學路上，密集地開著5家點播影院。大二學生王卉喜歡在空閑時約上幾個朋友去看電影，通常他們都是挑在內地商業院線沒有上映但口碑不錯，在大屏幕上看「效果好、才有感覺」的片子。「省去自己去網上找資源的麻煩，來打發時間，也能和大家邊看邊吐槽。」她告訴金字招牌研究室。

在艾米影院CEO汪浚看來，24小時不打烊、消費者不用按照固定時間買票看固定排片的點播影院，可以與傳統影院形成互補，從而滿足用戶更加追求個性化和舒適度的觀影需求。畢竟消費者選擇去點播影院而不是傳統影院看電影，主要是沖著前者的點播型觀影機制，以及更好的私密空間體驗。

在點播影院，用戶可以更自由地選擇想看的電影。圖片來源 | 大眾點評

看電影從本質上來說也屬於一項線下的社交活動。汪浚曾做過一項調查，發現只有2%的觀眾會自己一個人去傳統影院看電影。從體驗上，點播影院提供了一個不被干擾的社交場所，三五個朋友可以一起舒服地躺著看電影。

從另一個角度講，點播影院的誕生和發展也滿足了電影片方的播放訴求。目前，全球每年拍攝的電影已經超過1萬部，然而國內的銀幕數量和排期有限，能進中國一級院線的電影可能只有幾百部。一些好的影片即使拿了龍標（即通過審查獲取公映許可證），也被埋沒在眾多影片中，或是做了只在傳統影院放映一天的「一日游」電影。點播影院則給予了它們一個不受時間限制的放映場所，讓它們有更多機會接觸到有相應需求的觀眾。

如何增強盈利能力，它們還沒想到更好的招數

儘管點播影院的出現給了消費者和電影片方更多的選擇，想要開一家點播影院並快速回本並非易事。「這絕不是一個賺快錢和暴利的行業，靠的是穩定的運營來賺錢。」樂汀私人銀幕總經理助理劉治告訴金字招牌研究室。況且在工作日或者傳統影院有大片上映時，點播影院的生意多少還會受到些影響。

在劉治為金字招牌研究室算的一筆賬里，一家400平方米、帶15個包廂的樂汀旗艦店的投資總金額大約在80萬元，這其中包括了4.8萬元的加盟費，35萬元的設備費用、34萬元的裝修費用和每年2萬元版權雲代辦費、1.5萬元運營管理費和3000元品牌使用費。

如果按照樂汀私人銀幕平均一個包廂一場電影的價格為120元、每天能播2.5輪電影、每平方米的平均租金大約為70元/月計算，除去人員、水電等開銷，它給加盟商開出的投資回報周期約為18個月——這已經是最為理想的狀態，一些還在通過折扣優惠吸引消費者的點播影院無法保證每場電影120元的價格，也無法保證每天每個包廂能放映2.5輪的電影。

這門通過電影消費人們時間的生意，本質上變成了探索如何在固定的電影時間內提高坪效、賺更多的錢的學問。

點播影院商家開始挖掘除了包廂收入以外的其他增收方式。多數點播影院會像KTV一樣禁止消費者外帶酒水，這樣人們就會在看電影時點一些飲料小食。目前，它們所提供的都是最基礎的瓶裝飲料、奶茶、果汁和爆米花等零食。據幾家點播影院透露，如今小食部分的盈利只佔它們總盈利的20%，還有提升的空間。

點播影院會通過提供飲料、奶茶等零食的方式，增加收入。

樂汀在嘗試創建一個多元化的娛樂業態。它在大廳裡布置了一片VR遊戲區，消費者看完電影出來玩VR遊戲需要支付一定的費用。

不過，這些增加收入的方式看上去也可以安在很多其他業態中，比如KTV、網咖等，並不具有行業的典型性。點播影院們目前也還不能提供更多差異化的產品和服務，從同行中脫穎而出。

在上海大學路的5家電影院中做選擇時，王卉總會參考店門口擺放的影片宣傳易拉寶，上面會寫新引進了什麼熱度較高的影片。但王卉後來發現，這些片源並不是「獨家」，也不存在哪些店的體驗和服務做得特別出色。她在老家成都也體驗過點播影院，感覺「去過兩三家就知道其實都一樣」。

各家點播影院難以形成差異化的一個原因在於，它們並沒有太多所謂的獨家片源。通常只有連鎖品牌才有經濟實力與視頻網站合作，以包年的方式購買資源庫中的片源，個體經營的點播影院則通過自己找盜版資源來充實片庫。但不論哪種方式，因為資源獲取渠道眾多，連鎖品牌的正版影片優勢並不突出，品牌之間的資源內容也是大同小異。

商家不得不將競爭從內容轉到空間上。製作不同風格的主題包廂，將包廂內部裝飾成經典電影場景、卡通元素、獨特風景的模樣，這成了它們做差異化的手段之一。成都青檸影咖從創立開始，就果斷將主題房作為自己的重要戰略。其市場總監韓晨認為，在這個行業還沒有定型時，拼的就是體驗和服務。青檸影咖直接將客群鎖定為對主題房感興趣的部分年輕消費者，但未來行業經過規整，可能會從賣空間轉回到內容上去。

成都的青檸影咖從創立起就將主題房作為戰略之一。

暴風私影則利用了自身就是設備提供商的優勢。這讓它能用較低的成本提供高於行業平均水平的設備體驗。比如它門店中的QUAKE沙發，能通過4D感測技術配合電影場景晃動。暴風私影稱它目前已經對300多部影片重新處理，使它們能在播放時產生這種動態觀影的體驗。

暴風私影門店裡的QUAKE沙發。

樂汀則將主力聚焦在做服務體驗上。它要求門店店長和店員同時扮演觀影顧問的角色，新店開業前，店員需要到總部接受為期7到15天的培訓。除了熟悉設備的使用、片源知識和整個工作流程，尤其要學習如何有針對性地推薦電影。對於初次到店的顧客，店員會推薦一些口碑好的冷門影片，為的是給對方留下「這裡有很多沒有看過的電影」的體驗，也能在推薦中拉長顧客看電影的時間。

受到政策監管後，點播影院這個行業會怎樣

對於處於新生狀態的點播影院而言，還有太多地方亟待完善。版權、消防和執照是現階段急需解決的3個問題。連鎖品牌的片源獲得相對規範，但剩下的個體經營商成了盜版影片傳播的溫床。很多點播影院的消防措施都不達標，經營執照也是五花八門，除了休閑娛樂場所經營執照，也有商家用餐飲執照或其他行業執照冒充。更甚的是，一些點播影院還做起了內容以外的生意，因而被冠上「炮房」的名號。

面對迅速發展卻亂象頻生的現狀，廣電總局在今年4月出台了《關於規範點播影院、點播院線經營管理工作的通知》（以下簡稱《通知》），規定未來每家點播影院都需要獲取專項《電影放映經營許可證》和消防安全證才能合法經營。

為了保護版權，行業將採用和傳統院線相同的管理方式，即由廣電總局管理院線，院線再管理點播影院。只有門店數不少於30家的點播影院品牌才有資格申請成立院線，其他點播影院可以通過掛靠院線獲取版權。但目前院線的資源該如何獲取還沒能夠明確。

可以肯定的是，在政策監管之下，那些低成本、濫用盜版、消防設施不達標，以及有「炮房」之嫌的個體化點播影院將首當其衝受到影響。這似乎是已經形成品牌的點播影院樂於看到的，政策正在幫它們管控、驅逐市場上的劣幣。

但連鎖品牌也並非高枕無憂。它們旗下的數百家加盟門店都必須要獲得牌照才能繼續經營下去，這意味著短時間內，它們的經營網路都要經歷和政策的磨合。另一方面，如果未來成立了管理點播影院的院線，影片資源如何獲取、版權費用如何結算、影片在傳統院線下線後需要多長時間才允許被拿到點播影院播放，都還是未知數。

一些點播影院已經開始「抱團」，為未來鋪路。今年6月，艾米和愛奇藝旗下的一起看微影院宣布戰略合作，並成立了「中國點播影院聯盟」。參加戰略合作發布會的不但有兩家點播影院的加盟者，也有一些對行業和政策表示疑惑的個體戶。

在那場發布會上，一起看微影院的CEO孫亞瓊提及，建議大家在《通知》公示期間，去公示網站上提意見，為加盟者爭取更多權益。艾米和一起看也試圖通過結盟，實現設備和內容的共享，達到增加收益、降低成本的效果——孫亞瓊在現場提到，如果把大家的力量團結起來，他們可以繞過現有的、一台放映設備定價上萬元的放映設備商，直接向設備的生產廠商批量採購，從而減少設備上的成本。

艾米影院CEO汪浚在「中國點播影院聯盟發起大會上」發言。圖片來源 | 搜狐網

隨著政策的出台和提倡結盟者的出現，這門生意似乎正從混亂走向有序。但對於如何縮短回本周期、如何形成差異化、如何有針對性地開發增值服務，這個行業的每個參與者似乎都還有很長的路要走。

文 | 劉娉婷

編輯 | 黃瀚玉