【面試必知】自我介紹該怎麼做？——示範一則

先說理論，後看示範。

自我介紹應該做到：

1、讓面試官記住你

2、讓面試官喜歡你

3、讓面試官對你的專業能力有一定的認可

記住你

面試官經常要在同一天面試不同的求職者，一輪面試完畢，如果你都沒給Ta留下印象，那你這次多半就沒戲了。拋開外表因素不談，從自我介紹角度，要讓面試官記住你，你就要在自我介紹中展現一些自己的有趣、有戲劇性的特質，比如個人資料，性格，經歷等，以此強化面試官對你的印象。

喜歡你

一次面試中，如果面試官對你感興趣，喜歡你，那無疑會為你的面試成功大大地加分。在這方面，除了氣質，談吐，著裝，禮儀，溝通能力等因素外，在自我介紹內容中對自己進行充分展示，從而提升面試官對你的興趣，也是非常重要的。

當然，如果你專業足夠強大並有較好展示，即便得不到面試官喜愛，但只要對方不討厭，成功幾率仍然很大。

認可你的專業能力

通過對自己以往業績的展示、前任領導/同事評價直接介紹你的專業能力。也可以對自己性格經歷中適合該崗位的因素進行相關介紹。

理論先說到這，下面看示範，我會用（）來提示每段話的目的和作用。

這是一位朋友應聘銷售經理時，我幫他寫的自我介紹。看到我寫的東西時，這名銷售老司機被我的說辭折服了，馬上列印了一份進行背誦。後來他這次面試也成功了。

自我介紹正文：

我叫X鑫，我的名字里有四個金，不知道是不是這個原因，我服務過的項目賣的都不錯。

（通過對自己名字的介紹，帶出自己服務過的項目賣的不錯的信息，風趣幽默，既強化了面試官對自己名字的印象，又讓自己顯得有趣、富於戲劇性，讓人覺得此人可能是一員福將，並含蓄地說明了自己的資歷優秀）

我為人熱情、親和、工作認真，專業能力也不錯，在不同的公司都能得到客戶和領導的信任，一些老客戶現在買房子、買商鋪還會讓我幫著參謀。

（簡單介紹自己的性格和工作特點，通過老客戶現在還請其參謀的例子，說明客戶對他的信任。能夠被客戶信任無疑是銷售人員重要的從業資本）

我是一個體育生，學的是足球專業，國家二級運動員。體育專業出身，給了我強健的體魄，這是革命的本錢，長期的體育訓練，培養了我的毅力，學生時代我就不怕吃苦，能承受壓力，積極應對挑戰。足球專業也培養了我的團隊意識和大局觀。

（體育專業出身的職場人，容易給人留下受教育程度不夠高的印象，屬於劣勢。但通過我的介紹，我朋友身體好、有毅力、負壓能力強、有團隊意識和大局觀的專業優點得以體現。只要找到合適角度，產品的任何特點都是優點！！！）

畢業後，我的第一份工作是在中關村賣電腦，從此開始了我的銷售職業，在北京的工作大大地開闊了我的眼界，而且到現在我都保持著對電子產品的濃厚興趣。

（北漂過的人視野更開闊，介紹自己對電子產品的興趣，不止讓面試官對自己有更多了解，更在側面說明自己干一行愛一行）

在地產行業，我從事過不同的崗位，既有策劃相關的市場專員，也有招商工作，當然，最多的還是置業顧問和銷售主管。

（市場專員和招商工作，體現了自己擁有更豐富的專業底蘊，對應聘銷售經理崗位有加分）

作為市場專員，我曾服務於XX——它一度是本地最成功的地產顧問公司之一，我在大約1年的時間裡，對本土市場上幾乎所有在售項目都進行了調研，所以我對本土地產市場非常熟悉，一直對市場上的主流項目保持關注。

（對本土市場全面了解是專業優勢）

作為招商，我曾服務於X集團。它既讓我對商業地產有一定了解，也 鍛煉了我的銷售能力，招商工作對銷售能力要求相對更高一些。後來做置業顧問，我的商鋪銷售業績明顯好於同事。

（地產招商比一般銷售崗位專業要求更高、難度更大，進一步介紹專業優勢）

作為置業顧問，我曾服務於XX項目。它是本地比較有代表性的中高端項目，一度是行業年銷售額的前5名。我到了XX的第3個月，就做了月銷冠，當時項目已經是2期了，有56%的成交客戶來自老代新，作為一個後來人能做到銷冠，這是我銷售能力的證明。當時我是在乙方——台資背景的XX，XX有著鮮明的台式營銷風格，銷售上重視細節，非常講究現場氣氛營造，SP配合，在XX我學到了很多案 場管理經驗和銷售技巧。

（再一次說明自己的專業能力，也介紹了自己對台式營銷的理解體會，突出自己的專業底蘊，並讓面試官了解此人熱愛學習，積極接受新鮮事物。56%的數字精確專業，更容易讓人信服）

後來，XX項目接近清盤，我來到了XX項目，任職開發公司的銷售主管。從市場佔有率上講，XX是本土開發公司的老大，我在這裡學到了很多東西。營銷總監很信任我，給我很多工作，比如置業顧問培訓、組織例會、逼定談判、甚至協調與執法局關係這樣的工作都交給我，我的綜合能力得到了很大的提升，我很感激這位領導。給我送行的時候，他對我說，你的職場生涯下面應該有一個飛躍了，所以對你成長沒有明顯幫助的公司不要去。於是我帶著熱情來到了這裡。

（之前公司有一定份量，介紹自己深得前任領導器重，用送行的話抬高自己抬高對方）

面試自我介紹的一些技巧，你get了嗎？

ps：是不是還有點《非誠勿擾》男嘉賓vcr的即視感~~~

（題圖來自網路，侵刪）