嬰兒攝影行業是如何一步一步進行套路的

今天開柜子拿衣服，無意間看到寶寶的百天照相冊，於是拿出來翻了翻，我家寶寶現在一歲了，看到他剛出生的樣子還是蠻可愛的，不過看著這些相冊我又記起來一件事，貌似我在這家影樓給寶寶拍照是被這家影樓套路進來的。

下面小淘我將和大家分享下我是如何被套路的，希望即將或者以後為人父母的朋友留個心眼，避免被套路哦。

一般產婦生完孩子後都需要在醫院住幾天才能出院，我老婆也是在生完孩子住院期間，就有一個二十來歲的女生進來說她是自願者，為了給寶寶留戀，免費給寶寶拍兩張照片送給你們，其實她就是某影樓的，但給人的感覺好像是醫院裡的工作人員，因為他那穿著也有點像護士，然後說話也比較像護士那樣官方，所以我也沒在意，因為她都說了是免費送，而且是在醫院，這也不怕被騙，在公眾場合拒絕別人也顯得自己小氣，就讓他給寶寶拍了兩張照片，拍完後他要我留下聯繫方式和家庭地址，相片洗出來是免費送到家的。其實我填完這些信息就進入了她們的套路第一步，被她們獲取了個人信息。

結果第二天她就把照片送到醫院了，她當然不會等我們出院後把照片送到家裡的，這也要考慮成本問題，說送到家只是為了獲取我的個人電話和地址。我看到她這麼快就把照片洗出來免費給我了，覺得他還挺誠信，天下還真有免費的午餐。其實我這就已經進入了她們的套路第二步，被她們獲取了信任度。

後來我們就出院了，出院一個星期後，接到了她們打來的電話，說可以上門免費給寶寶拍30張照片，問我在家沒，今天就能上門免費拍哦，因為之前她們利用免費的套路送過我兩張照片，對她們已經產生了信任度，所以我就理所當然的認為還是免費送，其實不是，她們這次只是說免費拍。這下就進入了她們的套路第三步，準備和我成交了。

她們上門後，一共是3個人，一個負責抗器材的，一個負責拍的，還有一個就是跑業務的了，她們先是在我們卧室布景，然後拍攝，寶寶哭，他們停下來，不哭了又拍，總之折騰了兩三個小時才拍完。

拍完後叫我選照片，選好後狐狸尾巴就露出來了，說上次已經送過了，這次只是免費拍，然後就是業務能力拿出來了，說只要百天照在他們影樓拍，今天拍的全部免費送，包括底片也可以拷貝出來給我，還給了我們幾個套餐的價格，兩千到四千不等，再加上他的銷售攻心語，我老婆就準備要定了，她們見我還在猶豫，就說你們寶寶百天本來就是要拍照的，去哪裡不是拍，在我們這裡定今天的都送你。所以最終被她們套路了，就在她們這裡定了。

為何說被她們套路，還是這個價格問題，我想大部分沒有給寶寶拍過百天照的朋友和我一樣都不是很了解這個價格，後來我問了下我家附近的影樓，只要幾百元就能給寶寶拍了，如果一千元都能拍好幾套了。其實她們兩千的價格給我的東西和我問的幾百元拍能給我的東西都是差不多的。

最後總結下她們的套路：

1. 用免費送個人獲取信息。

2. 小恩小費獲取信任好感。

3. 上門拍攝已經付出了勞動和時間，我就不好意思拒絕了。

4. 攻心銷售，寶寶都要拍百天照，去哪拍都是要拍的，在她這裡拍今天拍的送。

5. 利用信息差，沒拍過的不知道這行價格。

作者小淘老師（公眾號：xiaotao379）