楊柳君：將餡餅做大，才能分到更多

03-28

今天是柳君書房陪伴你的第24天。

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顧及雙方的利益，大家共同將餡餅做大

合作中的每一方都會從中獲得更多的利益，最終實現多贏

什麼樣的人最容易獲得成功？

在《沃頓商學院最受歡迎的成功課》里，作者為我們道出了答案：

是那些利他且自利的人。

有些人總是害怕損害別人的利益，擔心在談判中引起別人的不快，為此不惜犧牲自己的利益，讓自己受損。

他們看起來是那麼的「好」，卻往往得不到該有的回報。

如果這些人是領導者，那麼跟著他們打江山會是一個很痛苦的過程，因為身處其中的人們總是付出太多，而收穫太少。

另外一些人是典型的獲取者，他們在展開商務合作前，會仔細精明的做各種計算，直到確認自己不會吃虧。

是的，他們幾乎不會吃虧，但請相信，最後獲得大成功的一定也不是他們。

所有偉大的事業歸根結底都是人干出來的，之所謂得人心者得天下。

一個眼裡只有個人利益的人，不可能得到人們的擁護與追隨，成就大業也就如痴人說夢了。

只有那些利他且自利的人，才是最後的人生贏家。

他們懂得換位思考，能站在對方的角度思考問題，更重要的是，他們會考慮自己的利益。

他們總在想辦法使雙方、乃至多方的利益權衡起來，創造多贏局面。

辨別獲取者和付出者也是一門學問。

一些獲取者有著極富親和力的外表和言行。當人們與他們初打交道時，很容易被其強大的親和力所迷惑。

只有在接觸久了之後，在面臨利益紛爭時，才會發覺原來對方是偽裝的獲取者。

對於一個失敗的付出者來說，典型的獲取者會擠干他們的能量，耗盡他們的精力，正是這些失敗的付出者，成為了他人成功的墊腳石。

而另外一些人，他們看起來舉止粗野而強硬，似乎有點不好打交道，於是他們很容易被誤解為是獲取者。

但當你和他們接觸深了之後，你會發覺他們原來是真正的付出者。

他們願意付出自己的時間、專業技能和人脈來為他人提供幫助，來成全他人或團隊的利益。

在《沃頓商學院最受歡迎的成功課》一書中，作者寫道：

一旦成功的付出者看到了真誠性篩選的價值，開始將那些親和力強的獲取者斷定為潛在的偽裝者，他們就可以通過調整自己的行為來保護自己。他們在與獲取者的交往中變成了互利者。在開始的時候做一位付出者是明智的，因為有研究顯示，信任很難建立，但很容易被摧毀。但是，一旦對方明顯地表現出了獲取者的行為，那麼付出者就應該調整他們的互動風格，轉向一種匹配的策略。

在開始時採取付出者模式，但一旦覺察到對方是偽裝的獲取者時，必須調整行為模式，轉為互利者方式與其相處。

否則會被其拉入過度付出，甚至被迫犧牲的陷阱。

「效率最高的是利他且自利的談判者：他們對於自己和對手的利益，都表示出了較高的關注。通過尋找讓他人和自己共同獲益的機會，利他且自利的付出者能夠進行更加複雜的思考，找到雙贏的解決方案，獲取者和無私的付出者都錯過了這種方案。利他且自利的付出者沒有像無私的付出者那樣拱手送出價值，而是首先創造價值。當他們開始分餡餅時，整個餡餅已經足夠大了，能夠給自己留下很大一部分：他們可以付出更多，同時獲取更多。」

失敗的付出者一味退讓，這是一種消極的應對方式。競爭在他們眼裡似乎是零和遊戲，某方多獲取了一點，另一方就會少獲得一些。

但很多時候，尤其是在商業領域，競爭絕不是零和的遊戲。

自利且利他的人會著手將餡餅做大，既考慮對手的利益，也考慮自己的利益。這是更具戰略性的思維和行為模式。

顧及雙方的利益，大家共同將餡餅做大，合作中的每一方都會從中獲得更多的利益，最終實現多贏。

您是獲取者還是互利者，還是失敗的付出者？

亦或您就是那些效率最高的利他且自利的人？

不要以自利為恥，更不要以付出為榮。

把握二者的平衡才是明智之道。

各位看官，您認為呢？