薦書|《營銷奇葩說》嘉賓推薦的9本書
雪領新媒體《營銷奇葩說》自2016年9月開播以來,成為業內首檔視頻+圖文形式的營銷達人訪談欄目,旨在尋找在營銷領域觀點獨特、口才出眾的「最懂營銷的人」。
曾做客《營銷奇葩說》每位營銷大咖,都會被要求在節目中為粉絲推薦1-3本值得看的書,今天第一次為大家整理如下,本期共9本書,後續陸續更新,請欣賞。
推薦1:《超級IP》
作者簡介:
吳聲,場景實驗室創始人,場景基金管理合伙人,中國電子商務委員會執行秘書長。
推薦人:
高超,《營銷奇葩說》第1期嘉賓,優客工場執行合伙人兼首席市場官,有言創始人。
推薦理由:
從迪士尼、airbnb、YouTube、Instagram到微信、Papi醬、羋月傳、鹿晗,IP浪潮席捲全球,相比於「超級單品」或者「爆款」這樣的概念,「超級IP」在品牌的延展性、持久性上考慮更多,而且聽起來沒有「超級單品」或「爆款」有那麼濃的投機意味。
所謂超級IP的定義,吳聲認為就是有內容力和自流量的魅力人格,它包括內容,原創,人格,流量,商業化這五個關鍵字。想知道「超級IP」這一新商業法則的奧義,就去看這本《超級IP》吧!
P.S.吳聲老師在此之前的《場景革命——重構人與商業的連接》一書也備受高超推崇,有興趣亦可一起閱讀。
推薦2:《爆品戰略》
作者簡介:
金錯刀,微創新思想提出者,互聯網創新教練,爆品專家。
推薦人:
高超,《營銷奇葩說》第1期嘉賓,優客工場執行合伙人兼首席市場官,有言創始人。
推薦理由:
本書是一本創新思維下的產品案例集,爆品專家金錯刀梳理了39個超級爆品,提出了「爆品研發金三角」法則,即痛點(一級)、爆點(用互聯網方式)、尖叫點(超越用戶預期)。
雷軍說「在當今的互聯網時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C,也沒啥用。」
想要打造爆品,不如先看看金錯刀關於爆品的研究。
推薦3:《新媒體革命——在線時代的媒體、公關與傳播》
作者簡介:
仇勇,16年傳統媒體工作經歷,傳統媒體老兵,新媒體新人。
推薦人:
高超,《營銷奇葩說》第1期嘉賓,優客工場執行合伙人兼首席市場官,有言創始人。
推薦理由:
這既是傳統媒體的大裂變年代,也是在線媒體開啟的新聞業的黃金時代。本書前半部分梳理了新舊媒體發展的乾貨更迭,後半部分則是先鋒人物的訪談,對新媒體時代的去中心化、去機構化的趨勢解讀得非常到位。
本書不提供良方,不關乎實戰,不解決問題,只希望能刺激人們進行思考。送給不浮躁、愛思考的新媒體人。
推薦4:《重來——更為簡單有效的商業思維》
作者簡介:
賈森?弗里德(Jason Fried),37signals的合夥創立人。
戴維?漢森(David Heinemeier Hansson),編製並創建了網路開發框架Ruby on Rails。
推薦人:
萬能的大熊(宗寧),《營銷奇葩說》第5期嘉賓,知名自媒體,公關品牌專家,暢銷書作者。
推薦理由:
讀完這本書,你就會明白為什麼計劃實際上百害而無一益,為什麼你不需要外界投資人,為什麼將競爭視而不見反倒會發展得更好。事實是你所需要的比你想像的少得多。你不必成為工作狂,你不必大量招兵買馬,你不必把時間浪費在案頭工作和會議上,你甚至不必擁有一間辦公室。所有這些都僅僅是借口!
本書用直截了當的語言和崇尚簡約的方式,呈現更好、更簡單的經商成功之道,為什麼不讀一讀呢?
推薦5:《無價——洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》
作者簡介:
威廉?龐德斯通,美國超級暢銷書作家,迄今為止已出版作品13部,兩次獲得普利策獎提名。
推薦人:
萬能的大熊(宗寧),《營銷奇葩說》第5期嘉賓,知名自媒體,公關品牌專家,暢銷書作者。
推薦理由:
本書作者告訴我們:價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里,人們無法準確地估計「公平價格」,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
想知道從價格心理學出發,你的商品應該如何定價,如何做優惠活動嗎?想知道你怎麼和商家討價還價嗎?這本書完全可以當你的「價格顧問」。
推薦6:《格局逆襲:普通人的制勝之道》
作者簡介:
宗寧,知名自媒體,公關品牌專家,暢銷書作者,微營銷第一社群大熊會創始人。
推薦人:
萬能的大熊(宗寧),《營銷奇葩說》第5期嘉賓,知名自媒體,公關品牌專家,暢銷書作者。
推薦理由:
本書用年輕人的話語體系,通過故事講道理,淺顯易懂,道出了當下年輕人關於工作、生活、人際關係的思想誤區。
宗寧在書中提出格局逆襲的觀點,幫奮鬥路上的年輕人再次定位自己,找到方向。 本書非常適合在職場路上迷茫著的你我。
推薦7:《人類簡史——從動物到上帝》
作者簡介:
[以色列]尤瓦爾·赫拉利:1976年生,牛津大學歷史學博士,現為耶路撒冷希伯來大學的歷史系教授,青年怪才,全球矚目的新銳歷史學家。
推薦人:
李國威,《營銷奇葩說》第2期嘉賓,江湖人稱「姐夫李」,聞遠達誠管理諮詢公司總裁,資深公關和媒體人。
推薦理由:
該書講述從十萬年前有生命跡象開始到21世紀資本、科技交織的人類發展史:規模宏大但絕非泛泛而談;具有時代性又不花哨,觀念驚世駭俗但絕不是個簡單的反對者。其中包含了很多學科的內容,例如考古學、生物學、物理學、經濟學、宗教、社會學甚至計算機科學等等。
每個人都能在書里找到一部分和另外的人開始討論,但是弄清楚是哪部分、為什麼,對我們都有好處。
推薦8:《眾病之王:癌症傳》
作者簡介:
悉達多?穆克吉(Siddhartha Mukherjee),印度裔美國醫生、科學家和作家。
推薦人:
李國威,《營銷奇葩說》第2期嘉賓,江湖人稱「姐夫李」,聞遠達誠管理諮詢公司總裁,資深公關和媒體人。
推薦理由:
本書圍繞癌症,展開一場交織醫學、社會和情感的探索,是一本關於「生與死」的力作。《眾病之王:癌症傳》雖然是一個科普著作,但是更充滿人文關懷,令人動容。
推薦9:《羅生門》
作者簡介:
芥川龍之介,日本新思潮派代表作家。
推薦人:
周自強,《營銷奇葩說》第3期嘉賓,星空時間創始人&CEO,標籤「柳秘」(柳傳志秘書)。
推薦理由:
本書收錄芥川的中短篇小說共十三篇,以風雨不透的布局將人推向生死抉擇的極限,從而展示了「惡」的無可迴避,第一次傳遞出作者對人的理解,對人的無奈與絕望。
對於為什麼要推薦這些書籍,我們的營銷大咖有自己的解讀——
李國威老師:
「我們豐富營銷理論不要總是看營銷本身,我是強烈建議大家去看一些營銷以外的書,豐富你的感覺和你自己的理論體系,營銷是人的利益和情感關聯的一個東西,就像你去談一次戀愛,完成一次銷售,要研究如何去打動別人的心。
「營銷理論是一個方面,如何跟人打交道又是另一個層面,文學,社會心理學,社會學,這些知識都能夠打通,形成你自己的一套方法論,不斷顛覆,不斷演變、進化,永遠沒有一個固定的答案,這是營銷讓人抓狂又興奮不已的地方。 」
周自強老師:
「營銷實際上就是把握人性。
「個人不太愛看工具書,但我喜歡看小說,寫小說寫得好的人對人性有深刻的理解。」
宗寧:
「學營銷還是盡量看外國的書籍吧,中國的營銷書籍基本都是廢話,當然《格局逆襲》除外。」
當然,還有更為奇葩的——
戴政:
「其實互聯網營銷大部分都是實戰經驗的總結,這個領域真的沒什麼書可以推薦,一線工作的人沒時間寫書啊!推薦了也不要看!(笑)多關注案例和實戰吧。」
貌似打了很多人臉,就不評論了,畢竟關於營銷,每個人都有自己的考量。
我們處在一個浮躁的時代,也是一個加速的的時代,要求我們擁有不斷學習的能力。在信息碎片化的時代,優質的閱讀和安靜的思考變得越來越奢侈。我們會時常更新這個書單,希望營銷大咖們推薦的書對諸位有所幫助。
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