戴政：只有互聯網人才能做好「互聯網＋」｜營銷奇葩說Vol.004

本期嘉賓：戴政

決勝網聯合創始人&CEO

戴政，決勝網聯合創始人&CEO，互聯網老兵，著名互聯網營銷專家，中國資深旅行家。曾服務於8848、四通利方（新浪前身）、中國互動媒體集團、噹噹網、去哪兒網等。2012中國移動互聯網M100風雲人物，2012年11月，戴政離開去哪兒網投身教育行業，創建了國內唯一基於O2O的泛教育產品導購平台——決勝網。

他說

我們是教育領域的「野蠻人」，只有互聯網人才能做好「互聯網+」。

本期營銷奇葩說為您揭曉

視頻請在wifi下觀看，土豪請隨意（6分鐘）

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口述：戴政

採訪：宋社長

整理：張權

愛旅遊的「斜杠青年」

他是一個愛旅遊的「驢友」，去過34次西藏；

他是互聯網老兵，將多家創業公司運營上市；

他是決勝網的CEO，打開互聯網+教育的新模式；

他就是戴政，一位名副其實的「斜杠青年」。

離開去哪兒網是因為百度「太摳門」

去哪兒網在2011年的時候網站賣給百度，我在2013年它上市之前選擇離職，很多人都認為我是被排擠了。其實是我嫌百度太摳門，無論是董事會給的條件還是百度給的條件，說句不好聽的，就是特別摳門！也要感謝百度，它幫我下了決心，出來創業。（這點跟雪領宋社長經歷很相似啊！）

還有一個原因是我這麼多的成功案例里沒有一家公司我是以CEO身份來做的，這也是為什麼我再次創業做決勝網，想著一定要當一回CEO，過把癮！

創業就要過把癮，中途請假我不批！

我是福州大學讀的本科，不過沒有拿到學位證——我不是一個愛讀書的人。

我覺得讀書跟創業成功沒有本質聯繫的，你看比爾蓋茨也是沒畢業，是吧，哈哈。有很多年輕人想創業又怕失敗，邁不出第一步。其實你不要怕失敗，所有的失敗都是寶貴的經驗，只要不在同一個地方跌倒，哪有一次就創業成功的？

就O2O這個領域來講，我希望想創業的人先去北大學習或是去餓了么打工，學習完了再創業也來得及。套用朱嘯虎的話，不要想什麼高大上，先想怎麼能賺錢。

年青人也是，不要總想著「說走就走的旅行」，要是有人跟我請假一個月去西藏，（斬釘截鐵） 我肯定不批！你要去旅遊至少要有資本，要麼你就辭職，不然兩件事兒都做不好，一定要處理好生活與工作之間的關係。

「試睡員」鼻祖談偶像俞敏洪

說到之前的公司去哪兒網，就不能不提「試睡員」，我可是這個創意的鼻祖。

這裡我們就講個有意思的笑話。

就是北京有一個著名的主持人叫那威，他住酒店前每次都要問，你們這個浴缸里的噴頭是在側邊能拔下來的還是頂噴啊？你猜原因是什麼？原因是他很胖，如果是頂噴，洗澡時上半身是濕的下半身是乾的。

從這個角度來看，酒店試睡員寫的點評和攻略確實為消費者解決很多問題，比如當時還有火爆的「酒店1米網線」的問題。

隨著互聯網的發展，營銷事件慢慢變為將個人品牌化。比如在行、值乎、分答這些付費問答平台，通過付費的方式，把自己的知識進行輸出，也建立了自己的個人品牌。新媒體也是，現在大量的個人微信公眾號號，通過有質量的內容吸引關注，像追明星一樣的追大V。每個大V和網紅也像打造明星那樣的營銷自己。

其實在移動端的營銷，無論是網紅方式或者以內容的方式都能產生交易行為。我們看未來的流量的趨勢就叫做：重構內容，產生交易型流量。

這方面我特別佩服俞敏洪老師，他自己在7、8月開學季的時候搞「洪哥西遊記」，做法相當於自己直播，當時與優酷合作，大概影響了3000萬人次。他現在五十多歲了，一直是沖在這種新鮮事物前沿，他認為就想盡一切辦法去迎合年輕人，變成網紅的這種渠道是目前可行的，有效果的。

創業的人只有你不停的獵奇，對什麼事都感興趣，這件事就能做成。其實現階段沒有什麼好的方式，最好的方法就是有一顆想變成網紅的心，就像我今天這樣。

野蠻人說：只有互聯網人才能做好「互聯網+」

我現在的創業項目是決勝網，有人說我們是教育領域的「野蠻人」。

在做這個項目的時候，也參考了百度的數據。剛罵了百度，不過這裡也要感謝摳門兒的百度。百度的數據其實對創業者也很有幫助，百度的金主排名第一醫藥，第二教育，第三招商分類信息，第四是旅遊，第五是招聘。然後我們再看，旅遊、招聘、招商分類信息這些都有平台類的網站。

但醫藥和教育領域沒有。

另外，互聯網專業分成四大塊兒，第一塊叫課程研發供應商，像學而思網校啊，新東方在線啊，都是賣課程；第二部分是內容供應商，那麼內容提供商的其實就是好IP，現在好的IP基本上都能賺錢，最差也不會死；第三類就是工具性公司，比如說直播，直播教育、錄播教育這類，題庫還有評測等等，工具型公司能聚人氣，但是怎麼變現這個需要再探討；第四類是中間渠道商，這類公司中能做成的我認為也就是決勝，因為它要求你團隊構成一定要有互聯網基因，我們在用互聯網的業態，降維進入每個領域，於是我們被內業人士們貼上了「野蠻人」的標籤。

我認為，搞教育的做不好平台產品，只有互聯網人才能做好「互聯網+」的平台。教育+互聯網其實就是一家教育機構，用互聯網的方式做營銷，多了一個市場部，而這個市場部很強，懂很多新媒體啊；互聯網+教育是一種在大的互聯網的業態下，怎麼把教育，把這個用平台的方式做好它，最後變現。

都說決勝網是教育界的去哪兒網，其實我們是把自己定義為「導購」平台，是「工具+媒體」。互聯網尤其是工具類，他其實幫助商家解決三件事兒，第一件事叫拉新，拉新是工具；第二是留存，留存是管理；第三是品牌建設。

目前決勝網的收來源一個是廣告收入，另一種是擁金模式。但我們是不鼓勵用戶在線付費，可以1元購買體驗課，我們希望通過消費者點評和低課價的體驗來讓大家去篩選合格的商戶，這對於消費者來講也非常重要。

隔空喊話湯瀾：我讓你過得很舒服

我們一般說，市場+營銷是空軍，而銷售是陸軍，通常你要佔領一個陣地里，空軍「嘩」就炸倒一片，然後陸軍拿著刺刀上去撿果實了。可以說營銷是要動腦子的事，而且要關注很多維度，比如公關的維度、市場的維度、品牌的維度等等。

比如當年的「去攜大戰」（去哪兒和攜程的PK），那真是從各方面的PK到短兵相接啊。我從去哪兒走了之後，也讓攜程的公關團隊鬆了一口氣。我不知道今天的直播，湯瀾（攜程網高級副總裁）有沒有在看，（對著直播鏡頭）「湯瀾在嗎？你得謝謝我啊，我從去哪兒走了，讓你過的很舒服，你得感謝我啊，哈哈！」

別看書，沒用！要干！

其實互聯網營銷大部分都是實戰經驗的總結，這個領域真的沒什麼書可以推薦，一線工作的人沒時間寫書啊！推薦了也不要看！（笑）多關注案例和實戰吧。

推薦攜程網的孫波來雪領新媒體的《營銷奇葩說》講講，聽他他講怎麼通過行程啊，價格戰啊，用戶的差異化獲取等方面來做攜程的營銷，攜程現在能「一統天下」與他密不可分，他的很多營銷理論還是很有價值的。

［欄目介紹］

營銷奇葩說，是由雪領新媒體打造的首檔視頻＋圖文形式的營銷達人訪談欄目，旨在尋找在營銷領域觀點獨特、口才出眾的「最懂營銷的人」，傳遞營銷乾貨，助力企業營銷。

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