4· 網路直播|直播這麼火，賺錢的機會有多少？

近期，視頻內容迎來了集中爆發，從視頻內容付費的興起，到直播領域的新聞不斷，視頻已經成為了當今網民的主要消費品。2016年初，在faceu興起的同時，Wecut融資成功，快手日活超過1000w，一切的一切，意味著另一個流量平台的崛起。

　　隨著制約視頻移動直播的技術瓶頸不斷突破，新潮好玩的功能，遇上了愛玩求酷的90後、00後等新生代消費者，快速催生了這個新興市場。

　　無論你是否做好了準備，視頻直播將在接下來的很長時間裡影響你的娛樂、社交、學習的方式。也會改變很多熱門事件的傳播方式，網紅群體的崛起勢不可擋。

　　前段時間炒得火熱的papi醬，用三億估值和2200萬廣告代言讓我們意識到「網紅時代」的來臨。其實，從互聯網開始普及，「網紅」便一直存在。

　　在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的網紅1.0話題時代，和「微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店」等多渠道變現的網紅2.0電商時代後，網紅正邁入「個性化內容生產」與綁定「魅力人格體」的3.0時代。

　　但縱觀歷代網紅，不難發現，她們對自己「炒作」的模式正在從文字、圖片轉化為一種更直觀的模式——「視頻、直播」。這樣看來，papi醬以視頻為內容產出的模式正是她一夜爆紅不可或缺的重要因素。

　　換句話來講，當今環境下，「直播平台」成為了眾多網紅的」衣食父母「，而網紅帶動的粉絲效應，讓直播平台的活躍度與日俱增，數量也雨後春筍般增長。

　　我們能很明顯地感受到各大公司看到直播之後的震驚，並且以逃命般的速度迅速開發上線，生怕在這一輪競爭中掉隊。我們也能從各大直播App背後的巨頭來看出一些端倪：

　　此外還有上百個真人直播類的應用，以及有可能即將殺入的百度視頻、搜狐視頻、鳳凰視頻、樂視視頻、今日頭條、唯品會、美麗說、暴風影音、京東、華為、蘇寧等。

之所以各大巨頭和資本看好視頻直播，有如下幾個原因：

目前看，各方從業者也斥巨資投入直播平台的內容生產：

「趙家班」弟子活躍於映客，花椒直播上聚集著不少「好聲音」成員，鹹蛋家主打通過網劇走紅的新人如盛一倫、黃景瑜，ME直播贊助鹿晗全國演唱會，美拍與張藝興、范爺合作，熊貓TV簽約Angelababy當主播......

　　視頻直播的商業化手段：

　　當下主流視頻社交營銷新玩法，包括

　　PGC（多渠道吸引的內容IP）、

　　UGC（自帶流量的病毒視頻）

　　社交直播（讓用戶穿越的實時社交）……

　　上述種種，每種玩法下都可以衍生出更加具體的主流合作形式，

　　不過，社交直播下的「品牌（發布會、新品體驗等）+直播」會是徹底引爆社交的主流玩法。

傳統媒體從最初的大字報、報紙、雜誌這種文字、圖片形態，轉變為電視這種富媒體形式，很多報紙雜誌的份額逐漸被電視替代。實際上，社交媒體也是按照這條主線來演變的，從最初的微博微信，幾乎是文字、圖片的天下，到現在視頻的飛速增長，也是沿著這條道路來的，視頻營銷正是社交營銷的大趨勢。

從目前來看，一些品牌對視頻直播及短視頻的價值，仍持有觀望態度。視頻營銷的切入點還屬於「嘗鮮價」階段。以下，我們先來看看2016以來在視頻營銷領域做得較有聲量的幾個案例：

美寶蓮

美寶蓮紐約近期的一次發布會就邀請了Angelababy及50位網紅同步直播，2小時直播吸引了500萬人收看，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉化銷售了140多萬元。

ELLE時尚網

5月9日晚上， 在ELLE時尚網與優酷自頻道直播的李易峰活動中，短短15分鐘聚集了33萬人圍觀，收穫了上百萬贊，同時優酷也開通了「邊看邊買」功能，直播期間銷售雜誌7000多冊。

北京車展

今年，主辦方採用「專業編輯+網紅主播+汽車KOL」的組合形式，在鬥魚、6間房、花椒等熱門直播平台開展數小時直播。原本高大上的媒體範兒瞬間變成網紅范兒、娛樂范兒。

傳播效果非常驚人，直播累計觀看人數523萬+，相當於車展現場人數的40多倍。

小米CEO雷軍直播吆喝產品

雷軍為了推銷小米新品也是拼，一晚上在當網紅做直播。這場手機視頻實時直播中，雷軍的聽眾超10萬人，不斷有聽眾給雷軍送「花」、送「遊艇」、送「保時捷」。身為小米CEO的雷軍目前已經年近50，倒也十分熟悉做網路直播的套路，經常和網友互動，要掌聲，念出給他送禮物人的昵稱，如「XX給我送了一個『保時捷』」等等，滔滔不絕，一點也不冷場。

作為小米CEO，雷軍做直播也可謂「無事不登三寶殿」，除了宣傳小米Max和MIUI8外，還爆料了一個重要的消息，就是小米無人機將發布。

電商+直播

去年7月，跨界電商「菠蘿蜜」率先嘗試「電商+直播」的模式，大大提高了用戶電商選購的參與度。自此之後，洋碼頭、聚美、淘寶也先後推出了一種新型的視頻直播：「直播+電商」的購物體驗。這種新的購物直播主要是通過網紅主播在直播中推薦一些商品，尋找發掘一些追求美麗的潛在消費者們。讓觀看者一邊看直播，一邊買東西。

其實任何一種媒體形態都需要找到一種形式的變現形式才能更好的存活下去，而購物類的直播天生就有良好的變現，用戶們也樂於與主播們邊娛樂邊消費。我們非常期待今年的雙11，淘寶肯定會與各大直播平台共同舉辦一場史與前例的「邊看邊買」豪宴。

結束語

可以預見，直播應用會在技術層面、互動轉化層面做出更多的嘗試，例如在直播中加入購物轉化、投票、與VR、趣味表情、互動遊戲結合等，想像空間巨大。在目前以素人主播為主的局面下，大片明星、意見領袖、大品牌的入駐也將成必然。社交視頻化的營銷潛力，還有很多可以挖掘