4· 直播平台|引領ChinaJoy注意力經濟 鬥魚是怎麼做到的？

近日，一年一度的ChinaJoy落下了大幕。鬥魚直播的CJ展台在各路人馬中一枝獨秀，從頭到尾一直都牢牢地吸引住了用戶的目光。在這場熱鬧與狂歡里，可謂「愚者喧囂，智者奪心」。那麼，鬥魚是如何引領這場ChinaJoy注意力經濟的？

招式一 無懸念，不期待

正如戈德海伯所言，在互聯網時代，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的，相對於過剩的信息，只有人們的注意力才是稀缺的資源。參展企業超過900家、參觀人數達32.55萬人次的ChinaJoy，是一場品牌的集體狂歡，更是一場注意力的爭奪戰。

在這場爭奪戰之初，鬥魚直播便先聲奪人，以一系列充滿懸念的海報曝光了2016年ChinaJoy主題#趣CJ，來鬥魚#，撩起用戶對鬥魚CJ活動的關注與期待。

海報的主題圍繞電競、娛樂、體育、科技、生活等多個角度來展開，展現了鬥魚「直播+」、「快樂+」的「雙+」戰略下的各種可能性，覆蓋鬥魚直播平台多個領域的用戶。業界人士評價，這組海報的創意，是基於對當下年輕人生活形態的洞察，可以更好地引發用戶情緒上的捲入。

而「只有想不到……，沒有看不到……」的海報口號，令人浮想聯翩，想像十足，一時之間在微博上引發了網友對鬥魚CJ展台活動的眾多討論和猜測。從傳播心理學來說，這種傳播句式，很好地形成了「期待-召喚」的結構。受傳者對信息的完整傳達有一種期待的心理，一旦關鍵信息的在受傳者心理形成了接受空白，這種空白就會對被遮蔽的信息產生了強烈的召喚。

「廣告可以用來吊胃口，而不做產品介紹，要讓世界知道有改變要發生，這是大事。」蘋果《1984》的廣告視頻策劃者曾如此感慨。鬥魚以懸念營銷的方式發出CJ的召喚，抓住了用戶的好奇心，引爆關注，比起平淡無味的廣告，效果不言而喻。

都說「當一個女人對一個男人產生好奇心時，就是淪陷的開始」，用戶與品牌的關係，也是如此。鬥魚以製造懸念的方式，成功釋放了品牌的信息，也讓用戶的期待感遞增。緊接著，距離CJ開幕的前5天，鬥魚直播又發布了一組倒計時海報，逐步曝光即將親臨CJ展台的人氣偶像，令用戶的心又蠢蠢欲動了起來。五裝起來、四意想像、三頭六臂、二話不說、一言為定，充滿感染力和誘惑力的口號，勾勒了鬥魚CJ的想像藍圖，再次點燃活動的預熱高潮。

招式二 無互動，不連接

現代營銷學之父菲利普·科特勒說過：「在一個缺少顧客而不是缺少產品的社會中，以顧客為中心至關重要。僅僅滿足顧客並不夠，你必須取悅顧客。」這是眾多CJ參展企業必須面對的挑戰。取悅不是簡簡單單的迎合，而是能夠洞察用戶需求，有效建立起品牌與用戶之間的連接。

300多位主播在台上、台下與用戶互動，接待觀眾超過20萬人次，鬥魚ChinaJoy直播間線上觀眾最高同時在線超過200萬，覆蓋總人數逾千萬……當鬥魚遇上ChinaJoy，何以有如此強大的化反？一方面，是鬥魚在最短的時間內所集聚的優勢資源，搭建了主播與粉絲之間溝通的橋樑。明星主播的粉絲效應加持，為品牌聚合關注度和影響力。ChinaJoy的最佳去處，已非鬥魚莫屬。另一方面，是鬥魚在展台活動設置中強化用戶的參與感與互動感，無論是現場的觀眾還是鬥魚ChinaJoy直播間的線上用戶，都能深深地參與到鬥魚這個平台所提供的娛樂方式。

在鬥魚ChinaJoy四天的活動里，用戶們不是圍觀的「吃瓜群眾」，而是被互動體驗所連接的參與者。用戶可以通過彈幕評論左右魚塘星女神的評選，可以在14場電子競技賽事中向同職業主播發起挑戰，可以同狗哥、霹靂爺們等知名主播親密接觸。互動能量滿滿的活動方式，連接了品牌與用戶，加速了鬥魚平台的用戶的積累與沉澱。

有人說，品牌與用戶的連接活躍度已經成為品牌崛起乃至延續生存的一個關鍵秘訣。ChinaJoy的展台上，玩法眾多，但鬥魚直播以其強大的平台優勢，為用戶提供了一場參與感和互動感俱佳的快樂盛宴，為品牌與用戶的連接提供了有益的啟示。

招式三 無整合，不傳播

在CJ的營銷大戰中，有效的傳播渠道，可以幫助品牌快速地擊中用戶。鬥魚在此次的CJ活動中，整合了多維度的傳播矩陣，強化與不同領域用戶的溝通。

首先是品牌的自有媒體傳播陣地，包括品牌的官方微博、官方微信。鬥魚利用自有媒體陣地發起了話題戰，引爆更多的人分享鬥魚的CJ動態。截止7月31日，鬥魚直播官方微博發起的話題#趣CJ，來鬥魚#閱讀量已超過兩千萬。

其次是專業垂直領域輿論陣地的跨界戰。藉助鬥魚官微與遊戲、娛樂、體育、科技等多元領域微博大號的跨界互動，#趣CJ，來鬥魚#的傳播更顯聲勢。業內人士分析，不同垂直領域的大咖們，各自擁有數量龐大的互聯網粉絲群，這與鬥魚年輕的用戶群可以形成互補，有助於鬥魚的引流和圈粉，進一步強化其「作戰」CJ的優勢。

再次是聲量影響陣地的擴散戰。鬥魚官微與微博段子手的互動、網路媒體的傳播發酵，推動了鬥魚CJ傳播聲量在全網的進一步擴散。

多重維度輿論陣地的整合傳播，引發了各個圈層用戶的積極響應，有效提升了品牌的關注度，讓鬥魚在CJ的品牌營銷大戰中刷足了存在感。

綜觀鬥魚的2016ChinaJoy表現，可以清楚的看到，鬥魚抓住了內容創意、用戶需求、傳播渠道這三大關鍵點，用最佳的方式為品牌營銷賦能。以內容創意製造期待感，以互動體驗製造參與感，以整合傳播製造親近感，多種勢能的聚合，讓鬥魚得以縱橫CJ戰場。

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