《從0到1》

03-28

互聯網的浪潮似乎從來都不曾停歇，這表現在各個方面，其中近幾年在圖書領域更是如雨後春筍般地乍現很多作品，不過現在看來，有關互聯網的書籍多得有點爛大街的感覺了，如果要看的話最好是擦亮你的眼睛。那如果讓我只推薦一本的話，我可能會選這本《從0到1》，它似乎已經成為近幾年互聯網書籍的標杆之作，從2015年到現在，依然是火的一塌糊塗。本書作者是矽谷大名鼎鼎的彼得·蒂爾——PayPal創始人、「PayPal黑幫」教父、Facebook第一位投資者、矽谷創投教父······跟他混的小弟們後來自己開了公司，例如特斯拉、領英、YouTube等，而他自己創辦的Founders Fund基金為他贏得了"矽谷創投教父"的美譽，再看看給這本書寫推薦語的這些人：馬克·扎克伯格、埃隆·馬斯克、徐小平······看看這江湖地位，牛逼的不要不要的，此人出書，應該不會太差。

當然了這本書如果光從字面上看似乎不太好理解，弄不好還以為是數學書呢，其實是講創業的事情，粗略總結一下就三點內容：

從0到1：垂直進步，主要通過科技創新，進入藍海市場，通過壟斷實現豐厚利潤。
從1到N：水平進步，主要通過複製，殺入紅海市場，通過激烈競爭獲取微薄利潤。
彼得·蒂爾主張經營企業應該遵從從0到1的理念。

當然了以上只是大概內容，其實本書還講了很多不錯的內容，我就抽取一些精華內容說說：

一、真理往往在對立面

作者提倡我們應該反主流，就像他說的：大多數人相信X，但事實卻是X的對立面。這是有依據的，尼採在精神錯亂前寫道：個人發生精神錯亂很少見，但對群體、政黨、國家、時代而言，精神錯亂卻很普遍。如果你能識別不切實際的大眾觀點，你就能看到這些觀點背後的反主流事實。所以我們才會說真理往往掌握在少數人手裡，學會獨立思考進而才能辨別是非，培養這種「反主流的思維」有時比真理更重要。

二、壟斷企業與競爭企業

作者認為當下的企業大概分兩種：

壟斷企業

利潤高，愛「哭窮」，為消費者提供其他企業無法提供的產品。由於沒有激烈的競爭從而有更多的精力去關心自己的員工、產品，進而產生更為廣泛的影響力。

競爭企業

利潤低，愛「炫富」，只能提供同質化的產品。由於競爭激烈，只能為了生存而疲於奔命，僅排名靠前的可以實現利潤。

三、競爭與合作

似乎人類天生都是充滿競爭意識的，我們的教育體系也倡導這種意識，這種觀念在整個社會中不斷蔓延，扭曲了我們的思想。我們宣揚競爭，內化競爭的必要性，頒布競爭的條律。結果就是，儘管競爭越來越激烈，我們實際獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競爭中。這種意識在商界其實是非常危險的，競爭的結果就是獲取殺敵一千自損八百這種形式的所謂勝利，就像合併前的滴滴和快的、攜程和去哪兒。如果你能把對對手徹底打敗那就早點打敗它；如果你不能把對手打敗，那就和對手聯合吧。聯合後的你們不用再去激烈競爭，不用再去燒錢獲取市場，因為你們最終得到的是一個大蛋糕——壟斷利潤，儘管你們大多數都不會承認。

四、如何建立壟斷企業

每個壟斷企業都有其自己的特點，但是他們通常會有以下幾個特點：

專利技術：要比最相近的替代品好10倍以上才真正擁有壟斷優勢。
網路效應：就是說你們的產品要流行，得有人喜歡用。
規模經濟：要贏得長尾市場
品牌優勢：用心打造屬於自己的高逼格品牌

知道了以上特點，並不能保證我們就能輕易打造壟斷企業，還是要從小處著手，要知道我們想要的是後來者居上，可以從以下方面入手：

先佔領小市場，單點突破
擴大規模
破壞式創新

五、冪次法則

在風險投資中，有很多人認為極壞的和極好的企業都是少數，而普通的企業才是大多數，也就是說符合正態分布曲線，所以他們不把雞蛋放在一個籃子里，以祈求達到收支平衡。但是事實卻不是這樣的，因為80-20法則更為有效，少數企業壟斷了行業裡邊的利潤，一家企業的利潤有時比同行其他企業的利潤總和還要多，所以投資時廣撒網其實是沒有用的。

六、打造幫派文化

無論是仙童八叛徒、PayPal黑幫，還是萬通六君子、新東方四駕馬車、攜程四君子、馬雲的武俠迷精神，他們都體現的是一種特立獨行的公司文化，而且是實質大於形式的那種。給優秀的人提供和同樣優秀的人的一道完成某個不可替代的工作的機會，如果一個公司優秀的人不多，那麼偶爾來一些優秀的人他們之後依然會很快走掉，所以初創公司一開始就應該高標準要求自己。允許員工的與眾不同，而不是認為他們都一個樣應該拿一樣的薪水，特殊薪水應該存在。讓他們做自己擅長的事情，而不是讓他們什麼都做而做的都一般，正所謂術業有專攻，如果把員工放在正確的位置上，他多半能夠創造出意料之外的價值。能夠靈活管理而不是被制度所困，你應該靠你的文化吸引優秀的人，而不是進去後不停的給他們洗腦，然後搞所謂的辦公室政治。總之，特立獨行的個性是驅動公司進步的引擎，你要積極開動腦筋想各種法子，用心去打造一種吸引優秀人才的文化，什麼形式不重要，重要的是他們能夠認同你才行。

七、銷售受重視程度還不夠

每個公司都有銷售，但是重視程度不夠，銷售形式過於單一，產品因為槽糕的銷售而無人問津，銷售人才良莠不齊。我們提倡的應該是懂產品的銷售而不是大忽悠，我們需要更好的文案和軟文，我們需要更多創新和有效的銷售模式。總之在這件事上，創新思維很重要，你應該打造各種場景和活動，從而有效銷售你的產品。

以上就是我覺得這本書比較有特色的地方，不過最後我想談談我自己對作者從0到1的看法。

有句話是怎麼說的：理想很豐滿，現實很骨感。要實現從0到1豈是那麼簡單？

從0到1意味著從零開始去尋找一個別人沒有發現過的領地，然後進入，但在今天看來，這本身就帶有一定的運氣和偶然性。更為現實的做法是著眼於已經存在的領域，立足於產品本身，找到問題，解決痛點，顛覆式創新，打造出更為精益求精的產品。喬幫主當年推出iPod和iPhone也不過是革新了mp3和手機而已。再看看中國的互聯網發展史，大多數產品都是走的這個路子，你看知乎學的是國外的Quora、簡書學的是國外的Medium、京東學的是Amazon、百度學的是Google、阿里學的是eBay······但他們的共同點就是並不是完全模仿，而是為中國人的使用解決了痛點，進行了顛覆式創新或者微創新，已經是一款新的產品，從而從另一種意義上實現了從0到1。即使是上升到國家層面，也依然是模仿歐美髮達國家的經濟發展模式，只不過進行了微創新而已。

所以我認為現實中的從0到1更多的是培養我們的微創新和顛覆式創新能力。