4 · 看法 |直播+社交，顛覆廣告業的下一個藍海

互聯網時代，一切皆有可能，如果說直播營銷的興起是直播產業爆發的一種具體表現形式，那麼直播+社交+廣告的資源整合，就是互聯網市場上未來廣告行業的發展趨勢。直播+社交+廣告營銷的火爆，也從側面印證廣播電視媒體將逐漸被直播+社交+廣告媒體顛覆取代。

11位網紅直播唯品會發布會1小時獲贊高達550萬、北京車展直播在線觀眾達到現場參展人數的40多倍、杜蕾斯百人試帶B站直播吸引500萬觀眾深夜在線…… 直播這個行業，最近真是越來越熱，不但有小米直播橫空出世，連騰訊都連續推出了騰訊直播和企鵝直播兩款 app，並同時投資了鬥魚直播和龍珠直播，加上之前大火的YY、 9158等等。

一份針對直播的調查報告顯示，中國直播平台大約200家，有幾乎一半的網民表示看過網路直播。不得不令人感慨：風，又來了。當一個新興行業，出現初創企業和巨頭比翼齊飛的場景時，意味著這個行業最熱鬧的時刻馬上就要來臨了。 正如互聯網+，萬物可以+，萬物可以互聯。直播也可以+，直播+社交+廣告是新近出現的一種廣告媒介產品。它用直播的方式在社交平台上現場直播由非專業和專業內容生產者(比如個人、團體和組織)製作的內容。與廣播電視媒體的傳統產品和近年來出現的播客等新產品相比，視頻直播社交的內容和傳播更為直接、直觀和具有時效性，而且符合人類分享信息的心理需求。因此，該社交平台自然成了新老媒體廣告投放的必爭之地。

就在這周，新浪微博通過微博小秘書向一些用戶發出通知，媒體機構的微博號將率先開通直播功能。而據了解詳情的人士稱，接下來微博直播功能將會進一步向加 V 認證的用戶開放。 而中國的社交網路之王騰訊，已經低調上線了騰訊直播和企鵝直播。社交應用領域的大玩家紛紛開始在已有的社區基礎上增加直播+社交+廣告功能了。

相對過去 PC 端的秀場模式，現在直播的門檻被大大降低。過去電視媒體對體育賽事、重大慶典的直播到 PC 互聯網時代電競、賽事、秀場美女主播再到眼下的移動互聯網直播時代，有一部還可以的手機，人人就都可以直播了，而且直播的內容也更豐富了。這個應該是廣告業都要關注的現象，papi醬的背後，其最先開始在微博傳播的3條視頻，有2億6千萬的播放量，這實際上相當於收視率巨大的電視台了。不過我們很難去評價2200萬的拍賣價，但是在有影響力的廣告價值方面，我們可以看到直播+社交+廣告越來越多地結合起來了。

相比博客、論壇，直播+社交+廣告最大的優勢在於它打破了時間、空間的限制，完全獨佔了粉絲在那一刻的時間與注意力。隨著用戶內容消費的全新升級，直播已經成為當下內容消費的更優解決方案，社交中的粉絲效應則為流量提供了持續賦能。 隨機打開一個直播網站，看到在直播頁面正上方和正下方分別是某兩款遊戲的廣告，中間才是直播的主要窗口。在直播窗口右側，實時顯示用戶與他人的對話社交內容。另外，頁面的最下方是「熱門推廣」，其中包括官方推廣的硬體、道具、活動等內容，及其他遊戲、硬體等廣告內容。

用戶在哪裡，廣告營銷就在哪裡。直播+社交+廣告營銷時代正式到來，品牌霸屏新姿勢已全面開啟新模式。當下主流直播社交廣告營銷新玩法，包括PGC(多渠道吸引的內容IP)、UGC(自帶流量的病毒視頻)以及社交直播(讓用戶穿越的實時社交)。每種玩法下都可以衍生出更加具體的主流廣告合作形式，而無疑，直播+社交+廣告下的「品牌(發布會、新品體驗等)+直播」會是徹底引爆社交的主流玩法。這個社交網路發展到現在所開啟的最新紅利窗口，將會推動一大批廣告投放企業從中受益。

由於社交平台的用戶大多為18歲~44歲的群體，所以，社交產品的研髮結果自然會得到廣告商們的關注和青睞。在互聯網出現之前，廣告商和受眾都不得不依賴傳統廣播電視媒體，因為後者手裡既有內容又有渠道。於是，媒體有了自己的「經營模式」。其實，就創建兩個字而言，媒體從一開始就沒有自己的經營模式。要想讓前者重新青睞自己，媒體除了繼續探索之外沒有更好的選擇。尤其對傳統媒體而言，類似視頻直播社交的社交產品是一條值得思考和探索的途徑。

現場直播在社交平台上的應用對傳播者和受傳者具有雙贏的效果。對傳播者來說，社交平台往往擁有龐大的用戶群或粉絲群，從而形成其他任何一家媒介無法與之抗衡的接觸面和影響力。對受傳者來說，視頻直播里的內容符合他們分享信息的心理需求。通過過去一年多的調研，臉譜發現，未經篩選、未經編輯和個性化的內容是人們喜歡這種新社交產品的主要原因，而且，人們願意在視頻直播社交里展現和分享他們不願或不想在其他平台上分享的內容。網yi稱今年將帶來25000場直播，通過扶植讓每個人將獲取更強大的新聞生產和獲取資訊的能力。在新聞直播業務，「網yi號」將賦權給每個用戶，讓每一座城市成為最大的新聞直播室。

首先是技術，4G的普及讓隨時隨地直播成為了可能，尤其是移動互聯網的碎片化時間更適合於草根主播的碎片化展示。直播從過去單純的美女主播、遊戲主播變成了一種新的內容媒介，而供應鏈的「主播」直播難度也日益降低;其次是資本，資本的大力推動讓直播的供應鏈上游快速催熟以及公眾輿論大量曝光，這也帶來了上遊資源，比如說主播、內容的大量豐富。

互聯網時代，一切皆有可能，如果說直播營銷的興起是直播產業發展爆發的一種具體表現形式，那麼直播+社交+廣告的資源整合，就是互聯網市場上未來廣告行業的發展趨勢。直播+社交+廣告營銷的火爆，也從側面印證傳統廣播電視廣告業將逐漸被直播+社交+廣告顛覆取代。

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