絕招：省掉廣告費，讓產品銷量猛增大法？

當今市場上的各種產品所帶來的銷售量，無非來自三種方式，一種是自然銷售，產品幾乎都是人類生活所必須的剛需產品，如油鹽醬醋米等，因為這些產品，你只要放在商店裡或者商超的貨架上，就會有人來買，不需要過多的營銷。

二是通過降低產品質量來進行低價衝擊，以信息不對稱，或採用以次充好和坑蒙拐騙等伎倆，促使消費者覺得此產品比大品牌更便宜而產生購買慾望。這類產品通常都聚集在電商（包括微商）。生產和經營這類產品的企業，幾乎都沒有戰略意識和品牌運作意識，他們，唯利是圖，只看重眼前利益。

三是通過正常的品牌營銷而帶來的產品銷量，企業通過品牌塑造和營銷推廣而產生了品牌的知名度，促使消費者覺得這個品牌的產品相比於其他的品牌產品更值得信賴。又或者消費者因為喜歡某個品牌，而在選擇產品的時候有意選擇了自己喜歡的或者信任的品牌產品。

而第三類中的品牌營銷產品，又有多少是有效的呢？我們只要去超市裡逛一逛就知道了，能夠在市場上站穩腳跟，贏得滿意銷量的，總是那些已經功成名就的老品牌企業，如娃哈哈、匯源、康師傅、農夫山泉、雙匯、茅五劍等。

好多年前，國外有一個企業老闆對廣告公司的老闆說，我知道我有一半的廣告費用浪費了，只是不知道浪費在哪裡？而我今天要說的是，這一類中的所有企業和品牌，他們90%以上的廣告費都被打了水漂，也就是說，如果他們轉換一下營銷思路，90%的廣告費用都可以省下了。

為什麼這麼說呢？因為這些企業的營銷思維非常傳統，把所有的精力聚焦在自己二三十年打造出來的品牌身上，並以一個品牌托起無數個產品，營銷上所有的作為就在於三件事：一是不斷開發新產品，二是維護好渠道，三就是不斷的廣告提示，除此以外，確實沒有更好的方法了。

我在很多年前就已經撰文提出過，像娃哈哈、農夫山泉、達利園、銀鷺、康師傅和統一等傳統品牌，其品牌基因都留有傳統時代的烙印，品牌名稱自身的含義不起任何作用，留給消費者的也僅僅是「一個做的很成功的品牌而已」。

其次，這些品牌已經進入市場二三十年了，而現在的年輕人已經成為消費主力了，他們對商品和品牌的敏感度要遠遠高於他們的父母輩，所以，對於從父母那一代就已經存在的品牌，對他們沒有任何情感，也找不到品牌的歸屬感。

如果我是這類企業的老闆，我會這麼做：將老品牌當成機場跑道使用，然後，將消費群體進行劃分：如學生人群、青年人群、商務人群、創業人群、家庭婦女人群等，並針對不同的消費群體原創性格品牌！

如功能飲料，可以鎖定創業人群，為他們原創帶有性格彰顯和靈魂歸宿感的信仰級品牌名稱。通過互動的精神營銷，把這個人群牢牢的掌控在自己的品牌之下，讓品牌成為他們獨一無二的選擇。

休閑食品，則可以鎖定女性吃貨，然後挖掘出她們集體無法滿足的痛點，為她們原創能引發她們集體共鳴的族群品牌名稱，為她們提煉出一句震撼性消費信條，徹底將她們的味蕾享受與精神信仰合二為一，品牌則可能成為她們永久的鐵杆閨蜜。

礦泉水則可以精準鎖定兩類人群，一類是低端青年人群，一類是高端商務人士。低端青年人群，只要解決他們在社會地位上的存在感，讓品牌成為他們性格的標榜和行為符號，則可以絕對駕馭他們不再對任何礦泉水品牌產生任何興趣。

而高端商務人士則缺乏一款能體現他們與眾不同內涵的高端礦泉水品牌，這款水，無論是品牌名稱，還是價值主張，都能無聲中顯示出成功男人內在的氣質，他們低調，但必須會用這款水來招待你，它會出現在他們的小車內、會議室、接待室和酒宴上。哪怕是走在路上，將瓶子拿在手裡，路人都會對其刮目相看！

速食麵類產品更是應該打破傳統物質層面的訴求，別去管美團餓了么，真正的品牌才不會遭受這樣影響。但品牌名稱則不能再什麼康師傅和統一了，因為這兩個名字實在太土，拿在手裡絕對是屌絲行徑，請問，誰會買你？

將產品時尚化，將品牌性格化。鎖定屌絲人群，但產品必須高大上，品牌更是要把屌絲內心的渴望給做出來，無論品牌名稱和消費主張，都必須讓他們感覺到，吃速食麵是一種性格彰顯，而不是屌絲行為，在人格上將消費者升級為可敬的一群。你的速食麵還能賣不出嗎？

如果你這樣做了，那麼，無論是娃哈哈康師傅，還是農夫山泉和統一，傳統品牌依然背書，但會給消費者一個驚喜：你TMD終於懂得取悅我了，關注我了，重視我了，願意為我原創品牌了！這樣一來，你取悅了一個又一個的消費群體，同時，傳統老品牌的產品銷量同樣也因此獲得消費者的好感而水漲船高。

品牌營銷要精準，這個道理企業的營銷人和廣告人應該都知道吧？怎麼到自己做起來就這麼難呢？什麼是精準？當然首先是人群精準、訴求精準！訴求必須是精神訴求而不是產品質量訴求（駕馭靈魂才是力量，學學宗教怎麼籠絡人心吧），然後傳播就不需要再使用毫無目標可言，散彈槍似的廣告了。

說了這麼多，我不知道企業老闆們和營銷老總們聽懂沒有？我其實沒說啥深奧的理論，只是說了一個道理：精準，就可以減少廣告投入，甚至可以零廣告。記住，不是精準廣告，而是從營銷的前端就開始精準。而廣告，當你黔驢技窮的時候，就用吧！

如果我說的這一招不會用，則可以請我沈坤出手，我絕對敢立下軍令狀！讓你見識一下橫向思維的力量！