首個音樂直播問答上線，網易雲音樂開啟「愛樂之戰」的三大邏輯

2018年才過去一個月，直播答題就已經火的不能再火了。

作為互聯網新風口，直播答題吸金又吸睛的同時，也讓很多其他行業參與了進來，平安集團和百萬英雄合作，人民日報和芝士超人攜手，京東贊助百萬贏家……其實，參與不如直接自己做來得更真切。這不，網易雲音樂近日正式推出全民互動問答遊戲直播節目——「愛樂之戰」，從音樂文娛類內容切入，只要答對12題，就可瓜分當場獎金。

儘管直播答題產品很多了，但「愛樂之戰」是中國首個音樂類直播問答節目。為此投入1億獎金的網易雲音樂，為何會入局直播答題呢？我認為至少有3個方面的原因。

聽歌也能分錢，一種鮮活的音樂推廣方式

多年以來，中國在線音樂的付費模式都沒有完全培養起來。但是音樂用戶基數龐大，人口紅利仍然非常可觀，畢竟在在線音樂產品上，用戶一直在付出注意力、時間、流量以及情感。在互聯網時代，除了好的音樂自己會說話，在線音樂平台也需要推陳出新更多更好推廣方式。

當下什麼方式最鮮活？無疑是大熱大火的直播答題。網易雲音樂入局直播答題，用「愛樂之戰」這種直播問答節目，不僅吸引年輕用戶參與，還能為原創音樂做推廣。

目前，網易雲音樂「愛樂之戰」在晚上20:45開啟，持續約半小時，每場一共12個問題，每場獎金在10萬左右。只要每場答對全部問題，就能和其他答對全部問題的用戶一起瓜分獎金。

實際體驗「愛樂之戰」，很多人會發現，不僅更熟悉作曲、作詞、歌手和歌曲背景，而且這是原創音樂和音樂人一個很巧妙的宣發渠道。「石頭計劃」中紅白色樂隊《海浪》作為直播問答的BGM，很多答題用戶都聽到並且喜歡上了這首歌。不少人使用聽歌識曲功能找到這首歌，並且稱讚「答題找到一首好歌」。

不同於其他直播問答單純撒幣、吸引流量的做法，在問答環節或者整個BGM中加入原創音樂作品，讓「愛樂之戰」成為音樂作品、音樂人傳播的新渠道。聽歌同時還能分錢，這顯然是一種鮮活的音樂推廣方式。

用直播答題的鯰魚效應，進一步激活音樂人、平台、用戶三方關係

縱觀在線音樂領域，近年來，網易雲音樂在產品內容和推廣方面，創意確實不斷。就在剛剛過去的兩個月，網易雲音樂先後推出點歌台、2017年度聽歌報告、《2018，音樂的力量》、北京地鐵溫暖鏡面長廊……一系列的線上線下融合的活動，製造了一次又一次的刷屏。

可以說，網易雲音樂就像在線音樂領域的一條鯰魚。現在，「愛樂之戰」的推出，網易雲音樂又用直播答題的新玩法，給同行們啟發，產生鯰魚效應，推動在線音樂平台的前進。同時，這也進一步激活音樂人、平台、用戶三方關係：

a.2月6日的「愛樂之戰」中，最後一題問了動畫片《葫蘆娃》的主題曲《葫蘆金剛》的歌詞，到底是「一根藤上七朵花」、「一根藤上七個娃」還是「一根藤上七個花」，難倒了不少參與者。答題結束後，很多人都在這首歌評論下繼續討論，帶動了作品熱度。

b.「愛樂之戰」中，還有一些只有網易雲音樂用戶才懂的梗。比如像Alan Walker的《Fade》等歌曲都是從網易雲音樂上火起來的，基本每個網易雲音樂用戶都不會陌生。加入了這些歌曲有關問題，用戶毫不猶豫就能做出正確回答。通過這些問題設置，「愛樂之戰」也有效增進了用戶對產品的認同感和自豪感。

c.網易雲音樂的樂評文化也延伸到直播彈幕中來。在「愛樂之戰」中，答題者經常在彈幕中相互交流，討論作品名和音樂人，甚至還有不少人直接在彈幕中寫出正確答案，幫助其他用戶答題。這種溫暖有愛的彈幕氛圍，拉近了用戶間的關係，堪稱直播問答產品中的「一股清流」。

「愛樂之戰」中，還引入音樂人作為直播主持。據了解，2月10日，古風音樂人銀臨將主持當天的「愛樂之戰」。我發現，音樂類的直播答題，音樂人來主持，有一種名副其實的感覺。細心的人會發現，在評論、動態、歌單之外，網易雲音樂用「愛樂之戰」建立音樂人與用戶之間的連接與關係，更好地拉近音樂人與粉絲之間的距離。同時，也為音樂人、音樂作品提供更多曝光機會，可以有效建立音樂生產者（音樂人）與音樂消費者（粉絲）的關係。

提供了一個創新的變現思路

網易雲音樂作為音樂類APP中第一家做直播答題節目的APP，聚焦音樂、文娛領域，既符合網易雲音樂產品特性，又貼合網易雲音樂年輕用戶的喜愛。怎麼形容？我覺得，完全可以說網易雲音樂用「愛樂之戰」提供了一個直播問答領域新的切入點。

而把目光放得更遠一些，在「愛樂之戰」推出後，冠名贊助、商業合作的商業盈利點自然糅合在其中，隨著「愛樂之戰」的發展成熟，這也能為網易雲音樂的變現路徑提供創新的產品場景。

如果最後還要再問一個：為什麼網易雲音樂要做「愛樂之戰」？我想這個問題主要看網易雲音樂的現狀和發展需求。經過四年多的積累，擁有4億多用戶的網易雲音樂已經成為國內最大的獨立原創音樂平台和最大的在線歌單曲庫，這是現實狀況。在音樂、文娛領域多有沉澱，無論是音樂內容資源，還是與音樂人之間的接洽協同，網易雲音樂都具備條件和實力去推動「愛樂之戰」的發展。

逆向思維看，網易雲音樂「愛樂之戰」的推出，不但滿足了網易雲音樂發展的切實需求，為產品自身贏得更高關注和用戶活躍度，同時，也給音樂傳播、直播問答提供了新玩法。我也認為，無論是網易雲音樂、用戶還是音樂人，都是這場「愛樂之戰」的贏家。