沈坤夢想：我想做一個有創新力的商業謀略家

感謝您閱讀本書，當您翻開書頁，讀到這一頁的時候，標誌著你已經打開了一本全球唯一專註於營銷戰術的營銷謀略書，一本足以影響你對傳統營銷理論固有認知的全新商業兵法書籍，一本擁有太多稀奇古怪的營銷招術而令你大呼過癮的奇書。

本書有28個匪夷所思的營銷怪招，涉及到商業競爭的方方面面，大部分戰術甚至可以信手拈來直接使用到當今的企業營銷中，如果將其放置於武林江湖，這將是一本足以令你號令天下，一統江湖的葵花寶典。

我從小就喜歡讀三國，我不是喜歡這部書的故事，而僅僅喜歡諸葛亮的用兵計策。我對諸葛亮這個人真是佩服得五體投地，無論是他的草船借箭，還是嚇退司馬懿10萬雄兵的空城計，都讓我覺得一個人的腦袋裡竟然可以裝入這樣神奇的計策真是一件不可思議的事。

那個時候我還沒有接受過任何創新思維的教育和訓練，所以無法理解為什麼諸葛亮的腦袋裡有那麼多的神機妙算，而我的腦袋卻什麼想法也沒有呢？

雖然我喜歡文學，但也認真閱讀過《戰爭論》和《孫子兵法》，儘管一開始閱讀的時候並不怎麼懂，但也大致了解戰爭究竟是怎麼一回事。我似乎對「計謀」這種東西天生就有興趣，但僅僅停留在興趣而已。

我當過兵，做過警察。但因為和平時期，沒有機會體驗戰爭，所以只能藉助於戰爭影視來過過癮。畢業後的幾個工作，都沒能讓我找到感覺，一直到進入營銷領域。

營銷，讓我漸漸感悟到它與戰爭的某些相似性。在做了幾年的基層銷售工作以後，我逐漸對主導商業競爭勝負的「策劃」越來越有興趣，並有了終生做此事業的打算。

98年正式進入營銷策劃領域，開始了我的「計謀」生涯。我當然不會滿足於一點點可憐的營銷經驗，更不會停留於各種業已成型的營銷理論，如同《戰爭論》和《孫子兵法》，每一個閱讀它們的人，感悟到的思想都有所不同外，最終使用其中的戰略戰術的水準也會有所不同。那麼，同樣的理論，究竟是什麼決定了使用者的優劣呢？

我用了很多年的思考，才發現決定一個人戰略戰術能力的不是理論本身，而是超越理論的思維技能。如果一個人的思維技能弱，那麼，即便你把《孫子兵法》熟悉得能夠倒背如流，也未必能運用好其中的戰略戰術。我開始對思維技能產生濃厚的興趣。這就是我迷上橫向思維的開始。

橫向思維是一種能讓一個人的思維能力達到巔峰狀態的創造性思維，它以強大的創新能力深深地吸引著我，使我在營銷策劃這個領域如魚得水。我從不關注別的策劃人在怎麼做策劃，因為只要看看市場上的產品和品牌運作就略知一二了。我只關注我在做什麼！

是的，我在做什麼？我在做整個營銷領域沒有人有興趣的事——研究創新並實踐創新！我藉助於營銷策劃這個職業，到處炫耀我的商業創新策劃能力，而且大部分都是以免費的「表現」去做的，我不需要報酬，只需要獲得別人的讚賞。

這樣的性格和心態，使得我對任何遭遇的商業障礙和困難，產生了強大的破解興趣，生活中和工作中的朋友也會不斷地詢問我各種各樣的營銷難題，而我總是能憑藉自己的思維能力和策劃能力幫助他們解決障礙。這樣的開始，到今天已經足足有18個年頭！

18年來，我無法計算到底策划過多少個企業和品牌，幫助過多少需要幫助的人。但我清楚地記得我都使用過什麼樣的營銷策略？產生過什麼樣的影響？時至今日，我像回憶過往的老人，將這些散落在記憶角落的一個個小計謀歸納出來，整理出來，在我的橫向思維微信平台發表，與大家分享。

看到網友們的各種評論，最多的是讚賞和欽佩，當然免不了也有不屑的，不屑的是覺得都是一些雕蟲小技。我都認真看了，也結合這些戰術思考過。雕蟲小技也好，營銷猛招也罷，我想，對於使用它的企業和個人來說，只要產生了最終的效果，它們就有存在的價值！

隨著互聯網技術和經濟的發展，當前的商業競爭越來越呈現出多樣化和複雜化，既有的營銷理論已經遠遠跟不上時代的需要，企業與企業之間的競爭已經不能按照呆板的營銷理論去做，我們需要一種全新的思考，我們需要更多不按常規理論出招的營銷策略，無論是奇招怪招還是狠招損招，如同兩個人之間的拳術較量，只要能擊倒對方就是好招！

善於運用正規的4P、4C、IMC和定位理論做營銷的營銷人和策劃專家很多，但喜歡劍走偏門，通過自己的思維突破，探索並創新實踐各種奇招怪術的營銷策劃人不多，而我沈坤就是其中的一個另類。

正如我跟微信好友的交流中所說的，在營銷界，比我有名氣的人、營銷能力比我強的人，營銷策劃公司規模比我大的多得是，但我就是沒有跟他們學，我也不是為了金錢利益開公司，我的所有想法與做法都與他們不同，我就是一個僅僅喜歡探索創新，為中國企業的營銷創造更多更好致勝方法的人，我只是對此有特別的愛好。

當一個人對一件事沒有太多實際利益的功利性追求而僅有興趣愛好時，那麼這個興趣愛好就有可能產生更實在的價值，我就屬於這類人，也就因為這樣，我才能在這十幾年的營銷策劃職業生涯中，有了更多營銷策略性的思考，並誕生了類似於營銷兵法這樣的低成本計謀，而且分別從營銷的各個層面進行了策略的設計。

中國是一個變化多端且不同區域具有不同特徵的獨特市場，這就註定了我們需要更多能產生實際效果的市場營銷奇招，我們也一直崇尚四兩撥千斤的奇蹟，在這樣的土壤，誕生一兩部營銷兵法，應該也算是一件正常不過的事，也許，就算我沈坤不去思考不去研究不去撰寫，自然也會有其他人會去思考去研究去撰寫的，從這一方面來說，我沈坤只是做了一件應該做的事，一件不值得任何炫耀的事！

好了，我不啰嗦了，還是交給大家自己看吧，如果讀者能用這本書中的任何一個招數解決了自己的營銷問題，或者給自己帶來了預期的市場利益，那就可以證明這本書的價值了！而所謂的奇招、狠招、猛招乃至陰招損招，其實都是由人的大腦思維所決定的，只有人的思維技能達到一定的高度，才能設計出令競爭對手不戰而敗的營銷招術出來，就此而言，橫向思維的創新技能才更值得我們大家去學的！

2016年9月8日於哈爾濱！