運動課：被我們忽略的小細節，往往正是提高續班率的關鍵點！

關於續班這個話題，運動課已經和家人們談了很多次了，今天我們從細節出發，一起來聊聊在續班工作中一些容易被忽略的小細節。

1、教師要提高對學生的關注

雖然體培機構不能直接提高學生的文理科成績，但我們也要根據文理科成績來分學生類別，一般會分成三類：

第一類是學習成績差的學生

這類學生在學校很難得到老師的重視，因此教練們要更加關注這類學生，只要他們在我們機構體會到教練的關愛，與教練有了師生感情，自然願意長期在這裡上課。

第二類是偏科的學生

這類學生的某科成績不差，有的還很優秀，但總有一兩科偏弱，所以我們的教練們多多鼓勵，偶爾讚賞學生的小進步，給他們足夠的認可，讓他們在我們這裡重拾信心，就會想繼續在這裡學下去，您覺得是嗎？

第三類是優秀的學生

優秀的他們在學校備受關注，他們的優秀，往往也是為了被重視。所以，我們的教練們就要給他們最大的重視，雖不需要無時無刻的叮囑，也應該不斷地鼓勵讚賞，這樣才會讓孩子死心塌地跟著您。

2、提高自己的教學質量

教學還是要靠教學質量取勝，所以，我們要做到的是每一堂課都是優質高效。

我們培訓機構可以將續班的任務與教師的工資掛鉤，這樣來提高續班率，同時也讓老師自發認真對待每一節課。

3、針對學生的發展跟家長進行溝通

有些家長覺得孩子學的差不多可以了，就不用續班了。造成這種情況的原因是，教師沒有針對學生的發展跟家長進行溝通。

在保證續班的同時，更為重要的優秀學生是最好的宣傳單，是我們學校插在家長心中的一面大旗。所以，教師必須重視跟優秀生家長的溝通。

4、續班工作應從第一節課開始

續班工作的時間，應該貫穿整個學期的始末。

老師要明白，每次上課都是一次續班的溝通，每次電話都是續班的積累，學期末的續班就變成了順理成章的事情，不需要告訴家長該繳費了，只需要告訴家長，下學期您孩子得到什麼就可以了。

如果希望家長十分配合您，您就要將一些體培的教育理念慢慢地逐步灌輸給家長，讓家長認可您。這個工作很重要，如果做好了，您就能做到超過100%的續班率。因為，口口相傳的威力可是很大的。

5、把握好續班的契機

除了上面所說的工作之外，續班也要把握好時機，每次上課一定要密切注意缺課的孩子，試想一個孩子一個學期18次課，缺課3次以上，您還能將ta拉回來嗎？

所以，平常的到校率也可以看得出這個班級將來的續班率，缺課了一定要電話了解情況，制定相應的解決辦法。

胡芳老師之前有和家人們提到，針對缺課的孩子，我們要在上課前五分鐘致電給未到課室的孩子家長，而不是在課程結束後才去問為什麼孩子沒來。

因為開課前致電與結課後致電的意義是不一樣的！開課前五分鐘致電，讓家長感覺到您對ta孩子的重視度；而課程結束後致電，家長感覺到的只是您為了確認孩子今天為什麼沒來上課。

繳費續班之前的最後一次課也很重要，一定要想盡辦法讓所有的孩子來上完最後的課程，家長會也是這樣，一定要想盡辦法讓更多的家長來開家長會。只有家長來了，您才有機會讓他們感受您的真誠。

另外，節假日放假後的第一次上課很重要，在這一天可以給孩子一些鼓勵和讚賞，不要吝嗇您的鼓勵和小禮物。