秦緒文 超級水果店一個月收款30萬

一般傳統店的經營方式就是把店開起來，就坐在店裡等客戶過來消費了，多做一點的話，就是發發宣傳單，再高級點，就是做做戶外媒體廣告。

這種方式如果沒有客流量，沒有賣點取得客戶歡心的話，業績很難上去，一般只能銷售給一些老客戶，銷售給周邊一些居民，對吧？

那麼這家水果店採取的模式是什麼呢？大家可能都聽過，就是採用會員+代理分銷模式。

一次性交會員費2000元，就可以獲得價值2000元產品，比市場價低60%左右，同時還可以獲得發展代理會員，銷售產品的權利。

這個模式相當於互聯網的微商代理模式，把傳統的自己經營模式，變成了大家共同經營的方式，把原來的客戶變成了銷售員。

把原來的單一產品變成了虛擬會員費，這就是五大產品轉化模式之一的產品-會員轉化模式，以後會跟大家分享五大產品轉化模式，解決你產品無法銷售的問題！

那麼這2000元水果怎麼送？其實很簡單，這個水果每個人定期送到客戶家裡，每次送100元不等，客戶可以自行選擇套餐，可以38、58、68、98………

通過會員，牢牢地把這些客戶鎖定在他們店，讓他們持續在店裡消費。

通過會員，讓這些客戶實時惦記他們的店，想買水果就想到了他們。

通過會員，可以保證每天不淡季，即使沒有客戶過來消費，依然有這些會員來消費。後面還有會員代理，客戶幫忙銷售產品。

通過會員，可以幫助店快速回籠資金，降低產品損耗，提升銷售頻率，獲取更大回報。

再回顧下，會員許可權有哪些？1、更低價格購買水果，2、發展會員代理，3、價值2000元產品，4、代理銷售產品。

客戶虧了嗎？其實不虧，只是把客戶未來消費的錢，在今天一次性花掉罷了，而且客戶還獲得了平時享受不到的

這家水果店就通過這樣的模式轉變，一個月輕鬆收款30多萬。

營銷是相通的，可以多研究些案例，你會發現很多營銷策略會在不同行業中出現。

有個平台叫分期樂，解決的是沒有現有資金購買，採用分期付款方式來促進客戶消費，這也是一個細分，滿足那些無法一次性支付款項的人的針對性購買需

再一個是還唄app，是針對那些沒有資金還月供的人的一個工具，它可以幫你一次性先還了月息，但你最後把錢還給這個app里。

再一個是摩拜單車，其實仔細分析，你會發現，它其實也是一個分期模式，

如果你去買一輛自行車可能要幾百塊錢，而它就免費為你提供單車，你只需按小時支付租賃費用即可，相當於你把一次性支付的費用劃分到每次租賃單車中去。

會員，解決的是把分期付款變成一次性支付問題。

分期，解決的是把一次性支付變成分段支付問題。

共同點就是讓客戶持續在你這裡消費。

』好，我們做個簡單的總結如下：

1、會員模式：通過讓客戶預存2000元錢，成為水果店會員，即可牢牢鎖定客戶，同時會員可以享受水果店產品的折扣優惠。

2、0元返購模式--全返模式：客戶交完2000元，可以得到打折後價值2000元的水果產品，分期配送到客戶家裡，客戶可以自行選擇套餐。

3、0元返購模式--分銷模式：會員可以擁有水果店的銷售權，可以代理銷售水果店的產品。

做水果店的還可以參考拼多多模式，他們的模式很簡單，用超低價的模式，通過互聯網拼團方式，進行病毒式傳播以達到銷售目的。

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