秦緒文：如何打造鏈接中心

什麼是鏈接點？皇上都信了，你還不信嗎？信的人已經得到了，你還不信嗎？前者叫鏈接中心，後者叫超級鋼絲。兩者統稱鏈接點。

也就是你看有影響力的人，他就信了是吧？而且沒有影響力的人，信了也得道升天了。你說你還不信，你不是一個傻瓜嗎？這就是兩重鏈接點的基本原理。

非常非常簡單，沒有什麼高深的東西。當我們剖析清楚背後的規律之後，太簡單了這些東西。幾乎我們每一個人都做得到，其實這個世界上每一個人都有自己成功的潛質。

關鍵是他懂不懂得打造中介體，懂不懂得打造鏈接點，懂不懂得整個一套打造中介體模式。否則你努力了一輩子你就像一頭牛一樣，那麼你就累死，要麼你就進入了牛肉拉麵館。

好，這裡？如何獲得鏈接中心，這裡關鍵心態。鏈接中心就是我們講的什麼，就是皇上是吧！如何找到這個有影響力的資源點？如何獲得鏈接中心的關鍵心態？就是我有資源，我們合作。

但是很多人講，老師我沒資源！所有的資源超控高手，他都一無所有，但是他跟別人說，我什麼都有。這個就叫做虛擬資源，那虛擬資源就是我有資源，就是我們合作的關鍵要素。到底如何獲得虛擬資源？

這裡，就和大家準備了四個案例，通過這四個案例來啟發各位，這四個案例就是發生在我身邊，當然我在你們身邊，也相當於發生在你們身邊。說就是發生在我們大家身邊的事情，

那你說如何才能夠對接到這些有影響力的商家？成為我們的鏈接中心？

虛擬資源運作包括什麼？牽線搭橋！你不需要自己擁有資源，但是這個世界上總有有人有資源，另外一個就缺他這個資源。他們互相之間不認識，但是你作為中間你給他搭一個橋，馬上這兩個資源都為你所用。

然後第二個叫做抱團共取，我沒有資源，但是我可以整合大量的資源在一起，我們共同去索取一個事情，索取一個東西。

你比如說，開精品店是吧！我沒有資源，你可以跟一些小的精品店老闆去談，你平時自己去進貨，你拿不到一手貨是吧！我組織各位一起，我們組織各位100多家精品店，我們一起去找廠家談判。你說這個時候，我是不是成為100多家店的主宰。

我也成了這個廠家的主宰，對不對？那我手上有100家的時候，是不是可以找一家營銷包裝的公司，我們集體來包裝一個某一個聯盟的連鎖是吧！這個時候你基本上什麼都沒有，但是你擁有了所有的一切，這就是什麼？這就是虛擬資源來運作的第二個思路。

第三個思路，叫做能者居上！！你不要什麼事情你都自己去干，這個世界上總有人比你幹得好，總有人比你強。你就找到這個在某一個領域非常厲害的人，你直接叫他去做就行了。

那他憑什麼跟你做？就是因為你前面抱了團，前面你牽線搭了橋，你有資源在手上，你是否就能操控能者為你所用。

第一個虛擬籌碼的整合店內100萬廣告位這個思維

首先是用虛擬籌碼整合健身卡，那直接找到健身房，跟健身房說：「我現在手上已經擁有這些高端的洗車修車和高端會所的客戶資源。因為我跟這些商家都有合作。我可以把這些資源全部都推薦到你這個健身俱樂部來。我相信這些也是你想要的資源對嗎？那有沒有興趣談一下合作？」

各位有沒有興趣？

太有興趣了，實踐證明是非常有興趣的。

那健身俱樂部有興趣的話，那跟健身俱樂部談：「我有這麼多資源，不是我要他們來就會來的，你要釣魚的話，你也得有個魚餌，請問你怎麼把他們吸引過來，我幫你去對接。」這個時候那個老闆都會自己說：「那我能不能讓他們免費體驗三次？」

記得虛擬資源在自己第一次談的時候，一定不要主動問別人要資源，這是一個非常非常關鍵的。你不能直接跑上去，說我給你幾張健身月卡，我幫你去對接一下吧！我告訴你，他馬上就說你出去。我認都不認識你，你問我要一批健身月卡。

但是我們這樣問老闆，我這裡有一批高端的人群是你想要的客戶，我幫你去對接，但是要對接，要釣魚，你就要一個魚餌，你怎麼去吸引他們。他就說給三次健身吧，你永遠就要站在評判他的角度，不要讓他來評判你知道嗎？

很多人都是一開始就是一開口說話，我們的方案是這樣的，老闆你看看可不可以，我告訴你，100%說不可以。為什麼？人的天性就是這樣的，人就喜歡評價別人，就喜歡評判別人。

你說你要方案，你可以寫個方案，看能不能匹配我的資源，你要對方出方案別人反倒會舒服。所以說千萬不要一開始，包括你談話也好，包括你寄資料也好，千萬不要讓別人評價你。

這個是個極度錯誤的操作方式，所以說你在問他，整合他的資源的時候，你也不要擺個方案給他，全部東西都擺給他看，我告訴你，最終你就被他所操控。

你說我們市場上銷售的技巧都是什麼?現在所銷售的技巧是客戶就是上帝，但是客戶是什麼，客戶是小學生，客戶是信徒。那在傳統的銷售裡面，我們是要滿足需求，我從來不講滿足需求，我們只會講把人的慾望給激活。所以說全部都是反過來做的，我們所有一切抓住了人性的根本。

當你老是跟別人展示的時候，你把別人推到了裁判席的時候，你就很被動。那我們在整合健身卡，要怎麼整合?

你說我有資源，我可以幫你對接，你準備怎麼對接，他就會主動的說，我給三次健身月卡好不好？這時候你就評判他了，你說三次健身呢，我可以幫你對接，但是你認為他們感興趣嗎?他自己就把自己推翻了，不感興趣。

那我去提供四次吧?你說四次感興趣嗎?不感興趣，那我怎麼辦？你說要不要我給你個建議？他說你說，這個時候是他求著你說，你也不要說，哎呀我給你個建議，就把建議直接說出來，你說我給你一個很好的建議，你要不要聽，如果他說要，他說要的一瞬間其實是他在求你對吧？在潛意識裡面是他在求你了。

這個時候你才表達自己的觀點，我建議你就提供一個月無限量的健身月卡，這個次數，你看可不可以，那這時候他就會說，哎呀一個月無限量提供啊，然後你再給他分析，你說其實這些有錢人不是天天拿著卡，天天沒事天天來健身的，你給他一個月他一個月也就健身幾次，3-4次是吧？

他不會天天跑過來，但是你給他一個月，他就會收藏就會留下，但是你給他兩次三次，他就不會要。這是人的一個基本心理？你比如說免費體驗一次汗蒸和價值1980塊錢的20次汗蒸體驗，你說哪個更有吸引力，肯定是後一個，但是不會天天去搞是吧？所以說這裡面是什麼？他就一個月來三四次。

這個時候健身俱樂部的老闆就感覺，是這麼一回事，然後你又建議他，當然光提供這個健身月卡還不夠，你必須給他們做身體檢測，免費，這個時候老闆又說，免費做身體檢測，我現在提供了一個月體驗了，還免費，然後又跟他講，你不免費，不給人整出點毛病出來，他怎麼會認識到鍛煉身體的重要性呢？是吧？