說服人的有效姿勢：如何讓別人聽你的

03-27

各位書友，上周我們分享了查理芒格的《窮查理寶典》，這周我們要精讀一本查理芒格大力推薦的書，它就是羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，查理芒格曾經這樣評價西奧迪尼：在影響力這一主題上，羅伯特·西奧迪尼博士對我看法的影響遠遠超過了其他科學家。

那麼西奧迪尼到底何須人也？《影響力》又是一本什麼樣的書？

有一句俏皮話是這麼說的，世界上有兩件事最難：一個是把別人的錢裝進自己口袋，另一個是把自己的想法裝進別人腦袋，西奧迪尼不是商人，他是一位心理學家，他研究的就是後一件事：如何有效地說服別人，以及背後的心理學原理。說白了就是，如何不用坑蒙拐騙加洗腦，還能讓別人聽你的。

先簡單介紹一下西奧迪尼，他是一位社會心理學家，也是全球知名的說服力研究權威，他這一生都在研究影響力，很多觀點影響了查理芒格等一大撥思想大咖，因此他還有一個外號：「影響力教父」。

查理芒格說：你要想成為一個領域裡很厲害的人，一個好方法就是和這個領域裡最厲害的人交朋友。西奧迪尼就是「影響力」這個領域裡最厲害的人，如果你想在說服、談判等領域學有所長，建議你以書會友，好好讀一下這本《影響力》。

《影響力》這本書的幾個特點

1、這是一本很嚴謹的「學術書」，而不是嘩眾取寵的「勵志書」。西奧迪尼是一位心理學家，書中的很多觀點看似違反常識，但是都有大量嚴謹的實驗和數據支持，所以對於這本書，你不用擔心「觀點不靠譜」。

2、雖然這本書「很學術」，但是讀起來並不枯燥，甚至很有意思。作者並不是一板一眼地給你講道理，而是準備了很多好玩的實驗和故事，例如兩兄弟如何假裝一聾一傻，讓客人高價買衣服還覺得自己佔了便宜，如此種種，甚是好玩。

3、這本書不是「假大空」，而且非常實用。學術書很容易給人一種「空談誤國」的感覺，但是這本書從大量社會現象入手，分析現象背後的道理，經常讓人看得醍醐灌頂。最典型的，就是作者經常介紹商家的各種騙局，例如「為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？」看到商家的伎倆一個個被拆穿，讓人大呼過癮。

關於這本書的閱讀建議

1、這本書適合哪些人？

對心理學感興趣的人，想學習說服、談判技巧的人，想了解大眾心理用於營銷、推廣、運營的朋友。

2、讀書前要做哪些準備？

這是一本講套路的書，你要做好準備：人腦如電腦，它有很多bug，你要知道並接受這一點，才能更好地讀這本書。

3、如果讀完這本書只能記住一句話

人的很多思維模式是近乎機械化的，你要知道它研究它進而利用它。

4、如果只有半小時讀這本書

建議優先閱讀第3章，我覺得這是整本書最有意思的部分。

關於書的介紹就到這裡，後面我會根據書中的觀點和我自身的經驗，分享一下影響力起作用的原理，以及我們如何發揮自己的影響力，下期見。