核心驅動力——未知性與好奇心

未知性與好奇心

如果有一款遊戲，每按10次按鈕就能得到5元，你會玩嗎？

如果是100人中，其中有兩個人可能贏得10元？

如果每次按按鈕，都有機會贏得100元呢？

因為正確的風險與獎勵機制，遊戲瞬間變得有趣，這就是賭博的魅力。

現實生活中，懸念、神秘、好奇心同樣是我們做營銷、做活動使用最多的手段。

使用技巧：

強調選擇

寶箱

復活節彩蛋

彩票

強調選擇

強調選擇是指，通過強調重點內容、勾起人們的好奇心，從而促進期望行為的發生。

在遊戲裡面可能是NPC頭上出現金色的嘆號，在手機應用裡面可能就是對應核心功能的引導。

用戶不能在4秒內做出行動決策，他們就會感覺到失望；用戶點擊按鈕或標籤得不到積極的反饋，他們同樣會停止這一期望行為。

如果手機應用有一個問題標記告訴了用戶做哪些行動，並且在用戶點擊後消失，用戶就會很快適應這款產品。

寶箱

遊戲裡面的「戰利品」和「掉落」是指人們達成勝利之後隨即獲得的獎勵，比如打敗敵人或者獲得寶箱，我們把這種隨機的獎勵成為寶箱。

騰訊的《地下城與勇士》這個遊戲裡面，良好的運用了這個技巧，玩家在打敗最後的敵人之後，會有幾張卡牌供玩家從中選擇一張，而這幾張卡牌是最後的獎勵，不同的卡牌背後是不同的戰利品。

這種機制讓玩家會感覺到期待，正是這種期待令玩家感覺到興奮。

復活節彩蛋

復活節彩蛋是用戶事先並不知道跑的驚喜。我們的大腦喜歡驚喜，這些難以預期的獎勵會增加用戶的幸運感。

復活節彩蛋一方面能夠帶來良好的口碑傳播，因為人們喜歡分享有趣的東西；

另一方面，復活節彩蛋還能讓參與者想要重複這一體驗，研究其中的奧秘。

彩票

彩票的遊戲規則是，每次總會有人贏，只要你「待在遊戲」的時間足夠長，你獲勝的機會越大。

其核心是：小團隊里，員工努力工作，希望有一天他們能夠獲得提拔與承認；大公司里，「這個項目結束後，你們當中有一個人可以免費去夏威夷度假兩周！」；

福利彩票、雙色球，這些彩票獎勵的玩法門檻很低，獎勵豐碩，但是贏的機會很渺茫，無論你怎們玩。

彩票如此動人，是因為我們的大腦難以處理小概率事件，我們不能辨別「一千萬分之一」與「一億分之一」的差別，我們只知道兩者幾率都很小。對於新人來說，因為進入門檻低，他們可以多次參與。

而且，一旦參與者真的贏錢了，他們甚至會成為彩票的忠實粉絲，因為他們感覺自己是「被選擇的」。

總結

未知性與好奇心內在十分的有趣，增加一點隨機性與機會，枯燥的事情可能就會變得有趣。

使用這些觸發好奇心的遊戲技巧，我們就能留存更多的用戶。

-1歲產品經理

歡迎各位與我交流

歡迎各路大神

提供建議，前來指點

個人微信號

lguohezu

微信公眾號

產品經理從零到一

歡迎各位前來投稿，歡迎各位與我交流