躺倒鴨張克南：教你如何快速成為百萬級自媒體大號|營銷奇葩說Vol.015

引言：

《營銷奇葩說》欄目自開播以來採訪了十幾位營銷大咖，從不同的角度分享了關於營銷的「道與術」。不同於其他嘉賓們的「道」的積累，作為本期嘉賓，成功打造百萬級自媒體大號的躺倒鴨創始人張克南與我們分享了更多的「術」。想知道即使在微信紅海時代，一個微信公眾號如何做到半年漲粉200萬的嗎？請逐字逐句閱讀本文，如果感覺還不過癮可點擊此處閱讀原文查看直播全程回放（小編直播首秀喲）。

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本期嘉賓：張克南

科技類自媒體TOP3、中國微信500強——躺倒鴨 創始人、科大訊飛消費者BG互動娛樂事業部副總監，八年互聯網和自媒體從業經驗，其中躺倒鴨半年積累粉絲200萬，目前粉絲超過350萬。

本期【營銷奇葩說】為你揭曉

視頻時長：2分31秒

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口述：張克南

採訪：汝小賴

文字：汝小賴

剪輯：吳佳佳

1 「鴨爸爸」張克南眼中的躺倒鴨

眾所周知，這個成長速度amazing的公眾號的公司主體是科大訊飛，有個上市公司做「爸爸」，躺倒鴨從一出生就註定與眾不同。

實際上躺倒鴨團隊已經在去年就從集團業務中獨立了出來並且以內部創業的形式存在。躺倒鴨成為「微信500強」賬號的關鍵在於在垂直領域獨特及差異化的內容。

不像其他科技類自媒體一樣做非常專業看著很枯燥嚴肅的內容，躺倒鴨為了吸引更多關心科技類的普通用戶，將自己定位在實用上。對於專業的內容深入淺出，並且有隻萌萌噠的鴨子做品牌形象，更符合青年人的口味，這樣產出的內容有趣生動還有料，自然而然帶來了大量的忠實粉絲。

很多人疑問為什麼專註於語音交互技術的科大訊飛要做一個科技類的自媒體賬號，「鴨爸爸」解釋道，躺倒鴨成立的初衷是為了解決工具類App使用頻率低，用戶粘性差等問題的。根據以前張克南做App推廣的經驗，很多工具類App使用的關鍵就在於這是一個剛需——用戶在需要的時候才會使用，頻率很低，這樣用戶流量的留存就是個大問題。

類似百度的工具類產品為了解決這個問題，給自己的App上加入了內容源，比如說新聞推送等信息。這樣用戶在使用工具的同時，還能體驗到內容服務。小編就是經常打開百度想要搜索信息，被一些「奇奇怪怪」的新聞吸引過去，然後忘記自己當初是為什麼打開百度的了，全都是套路！

這樣的現狀引起了張克南的思考，為什麼不用自媒體的方式來留存用戶？在你需要使用產品的時候使用App，不需要的時候可以來公眾號進行互動。這樣對品牌和用戶粘性的問題都得到了解決，這也是躺倒鴨初創的定位。

2 粉絲增長過程中走過最大的彎路

躺倒鴨賬號上線第一個月突破了十萬關口，三個月過百萬，半年過三百萬，現在雖然增長的速度沒有那麼刺激了，但仍然在穩步前進。（羨慕！嫉妒！恨！）

然而任何一個大號的成長必然也是經歷了坎坷的，提及在漲粉過程中走過最大的彎路，張克南認為是前期花了很多的精力在線下的推廣上，實際效果不是很理想。

當年做App推廣時候的經驗給了他做自媒體的靈感，就是品牌資源置換。雙方不需要金錢上的交易，就是簡單的「互推」。現在自媒體行業里都是公眾號之間的互推，這樣推廣的面就很窄，建議自媒體去跟App互推。不管是通過什麼樣的方式，App需要品牌宣傳，自媒體需要新的流量，這是雙贏的思路，也是躺倒鴨在用的方法。

3 自媒體一定要做的短視頻

漲粉最踏實的套路還是做內容做視頻，現在躺倒鴨40多人的團隊里，有四分之一的人在專門負責短視頻的製作。從一開始的月更到周更、日更，現在已經能日更三篇，這產出率高的讓很多專業做短視頻的媒體人也會汗顏。

今年被大家稱為「短視頻元年」，張克南也一再強調，自媒體人一定要做短視頻。人人都可以做，萬眾皆媒體，做自媒體的成本很低。

首先，短視頻現在已經形成了一種生態，各大平台都在扶持短視頻內容創造者，這就意味著紅利。只要你能及時進入這個市場，就會得到這個紅利。

同時，現在這些短視頻平台的一個共性就是不打壓短視頻引導關注微信公眾號的行為了。因為每一個平台都在爭搶市場的紅利，所以政策相對是寬鬆的，這樣就能給公眾號帶來很多新的流量，製作成本等投入較高也是值得的了。

關於短視頻，一定要去嘗試，但是對於內容的決策一定要快，快速決策快速嘗試快速驗證，如果有效就繼續做下去，如果無效就立即撤。

減少決策的成本很關鍵，找準定位更為重要。在無法清楚定位的階段，可以幾個方向同時進行，最後再做減法。品牌的成長之路就要從開始做減法，到中期傳播的加法，最後集中精力做減法，這樣才是正確的定位之路。

關於內容的傳播，大家都想少花錢得到好的效果，所以給大家建議利用好多平台。不同的平台代表著不同的紅利和用戶文化，也會讓我們更快的了解互聯網產品運營的規則，這樣我們的多樣化的內容才能正中靶心，形成自己品牌核心的打法。

張克南號召各位自媒體老司機，已經上車的坐穩了，沒上車的趕緊補票上車了！

4要有選擇的追熱點

作為一個自媒體賬號，追熱點也是在所難免的，但也不是什麼熱點都能追的。有原則的鴨子不會去追八卦新聞，而是尋找與自己定位相關的熱點來發揮魅力。

比如說去年的鎚子手機發布會，羅永浩用很長的篇幅講解了訊飛的語音輸入技術，這麼垂直和貼切的熱點不追真的是天理難容啊！

發布會結束後，躺倒鴨就立刻追上了熱點，發布了關於訊飛語音輸入產品的文章——《這個輸入法突然火了》，內容風趣易讀，使得文章迅速達到了200多萬的閱讀量。

在多次確認訊飛沒有給老羅公關費的前提下，張克南還說關於這篇文章的短視頻在秒拍上為躺倒鴨帶來了20多萬的粉絲增長。這就是行業垂直熱點的選擇，快速作出行動的典範。動作慢了紅利就沒了，熱點追錯了就會像馬屁拍到馬腿上一樣的效果，不要讓自己的心血看上去太low。

5 薦書和嘉賓推薦都很Amazing

按照慣例，我們讓張克南在節目上推薦了他想邀請的嘉賓，他極力推薦罐頭視頻的創始人劉婭楠。罐頭視頻擁有多個垂直而深耕的短視頻欄目，並且在8個月內完成了3輪融資，全平台的播放量達到數億。

張克南驚訝於罐頭視頻在短視頻領域快速成長的速度，他最想問劉婭楠的就是如何完成品牌定位的，因為這麼快的成長速度，一定是有精準的定位和完整的方法論的。

說到推薦的書籍，張克南給大家推薦了一本看似與互聯網毫不相干的書——《賣的好的陳列》，是由日本作家永島幸夫所作。但是書中所講的陳列的思維與互聯網運營、策劃密切相關。

比如說書中提到的「AIDMA(愛德瑪)法則」，從吸引用戶到產生結果的全過程都有解釋。最典型的應用就是超市的陳列，任何一家超市從入口到出口的路線都是有設計好的，這樣可以增加顧客買東西的機會的，所以沒有超市會把入口和出口放在同一個地方。做互聯網產品也是一樣的套路，要讓用戶從進入就開始更多的接觸和了解產品內容，就可以極大的增加購買的可能。

6 寫在最後

躺倒鴨是只有原則的鴨子，雖然暫時的主要營收來自於廣告投放，但是仍然堅持不發稿只原創；

躺倒鴨團隊是個全能型的自媒體團隊，不僅僅是圖文、視頻的創作，還有高度重視粉絲服務的專業客服；

躺倒鴨的粉絲都是忠實的粉絲，喜愛那隻蠢萌的鴨子和它的夥伴們，並且能在社群里主動提供內容素材，充分完成公眾號的UGC；

張克南是個外表內斂內心火熱的自媒體人，深諳自媒體的推廣套路，也是第一位在直播過程中主動喊出我們節目口號的嘉賓——營銷奇葩說，尋找最懂營銷的人！

感謝「鴨爸爸」張克南的傾情分享，等躺倒鴨突破千萬粉絲的時候，再來我們的節目和觀眾們聊聊吧！

欄目介紹

營銷奇葩說，尋找最懂營銷的人！

《營銷奇葩說》是由雪領新媒體打造的，國內首檔視頻+直播＋圖文形式的營銷大咖訪談欄目，旨在尋找在營銷領域觀點獨特、口才出眾 「最懂營銷的人」。每周一次專訪，每月一次線上互動論壇，迅速成為新媒體時代下企業市場和公關的實戰教科書。