徐志斌：「新媒體紅娘」手把手教你如何做大號|營銷奇葩說Vol.012

編者按： 2017年2月14日，《營銷奇葩說》欄目組與微播易副總裁徐志斌一起度過了一個不一樣的情人節。通過直播的方式，很多觀眾也給予了本節目和嘉賓巨大的熱情，無以為報，小編代表節目組為大家奉獻上本期乾貨，以表心意。

本期嘉賓：徐志斌

微播易副總裁

《社交紅利》系列書作者

徐志斌，微播易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《社交紅利2.0：即時引爆》作者，前騰訊微博開放平台負責人，曾服務騰訊8年時間。

本期【營銷奇葩說】為你揭曉

視頻時長：2分18秒

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營銷奇葩說012期｜徐志斌：「新媒體紅娘」教你如何做大號_騰訊視頻 https://v.qq.com/x/page/t0386odlg8f.html

口述：徐志斌

採訪：張 權

剪輯：吳佳佳

整理：汝小賴

「新媒體紅娘」徐志斌

當接到通知2月14日要採訪的時候，小編的內心是極其拒絕的。但胳膊拗不過大腿（社長註：這段請編輯刪掉，嗯嗯），只能坦然迎接我的「情人劫」。

初見徐志斌，早生華髮，卻春風滿面。採訪的過程中得知，這酷炫的白頭髮是一個新媒體人經常加班熬夜的見證。即使故事聽上去很悲慘，但是講述故事的人依舊笑臉盈盈，這讓小編的內心對於他的經歷充滿了好奇。

徐志斌回顧自己從媒體起家，做到新媒體開放平台，到現在的廣告投放平台，這一路的成功都看做是「狗屎運」，甚至同樣的事情讓其他人去做可能會更好。而他做的最多的就是培養自己對新生事物的快速學習能力，做好準備迎接機遇的到來（機會都是留給有準備的人！）。

微播易是一個幫助自媒體和廣告主找到適合彼此的平台。自媒體沒有廣告主資源，甚至連廣告主是誰、在哪、如何運作都不知道。而廣告主也常常苦於找不到理想的自媒體資源。因此這件看似複雜的事情其實就變成了剛需，一拍即合。主持人稱徐志斌為「新媒體紅娘」，實至名歸。

當年的徐志斌也是媒體出身的寫手，在很多內容平台上都發表過優質的文章。最後擁抱了平台而不是選擇火爆的自媒體，他給我們的原因是這樣的——

從產出上面看，一個平台的產出要比一個自媒體的產出高很多。在平台型的企業中，我能夠服務的某一邊的人越多，那我能給另外一邊的人帶來更多的價值。每個人在這個產業鏈上扮演的角色都不一樣。這種效應是不斷增強的，給我帶來的成就感和滿足感甚至是挑戰，都要比自己做一個自媒體大很多。

從騰訊出來的時候，徐志斌就一直想做一個小平台，能夠將所有的知識類的東西雲集到一起。而現在微播易的定位也是做一個小平台，專註於新媒體的雲集，來幫助找不到投放渠道的廣告主。徐志斌向我們透露了微播易強大的實力：僅去年2016年的意向訂單就21.3億元，超過30萬個客戶共投放了75萬起自媒體廣告！這足以證明，微播易已經是行業當中非常強大的平台了。

咪蒙並不是最賺錢的賬號

當問到如此大的訂單量，成交金額最大的賬號是什麼的時候，徐志斌坦言地告訴了我們，不同類型的賬號的廣告金額是不一樣的。

對於自媒體賬號，比如說咪蒙的廣告單價已經高達60多萬人民幣，而且排期至少一個月以上。這已經是很多自媒體望塵莫及的高度了，這還不是最高，在自媒體的群體之上還有一類人叫做「IP」。

比如說他們可以提供內容製作及多平台的發布，或者類似新世相這種能給你提供一個優質的策劃，你如何報價？

這還不是平台廣告的頂級，IP之上還有一個階層叫做名人明星。明星的代言不僅僅是廣告發布一次執行那麼簡單，更需要的是長期的宣傳配合。那如果是「明星+IP」這種玩法，多個平台同時上線，那又另當別論了。

就連徐志斌自己內部的780萬關於明星自媒體的單子，都在琢磨要不要去推進，可見新媒體的廣告投放是門很深的學問。

但平台意向訂單如此高，實際成交的訂單卻沒有著么多，這其中有以下幾個原因：

· 首先，自媒體與廣告主的屬性不匹配，細分領域不同；

· 其次，自媒體的能力達不到廣告主要求，比如說原創；

· 最後，自媒體除了發布文章的渠道，沒有充足的能力提供更多的廣告價值。

2015年收入最高的自媒體是586萬人民幣，2016年視頻類的自媒體最高收入為480多萬。如果這些自媒體把意向訂單全都接下來了，那肯定收入5000萬都不止。所以自媒體承接廣告的能力也是一種嚴峻的考驗。

徐志斌還總結了自媒體行業的現狀：

· 行業永遠會稀缺好的自媒體；

· 自媒體的成長以及細分的空間一直很大；

· 只要能在某一個細分領域中快速地證明自己，那廣告價值會飛速上漲。

雖說新媒體存在「三年紅利期」，但不代表一個平台只有三年的時間，而是每3年社交網路對外釋放紅利的角度和方式不一樣。新媒體創業者要在不斷更迭的平台類型中堅持住自己的定位，這很重要。定位清晰才能解決你後續的所有策略的方向。

比如說微信的開機畫面一直表達的都是世界那麼大，我不知道聯繫誰。所以你要加好友、加群、搖一搖等等，所有的策略都去解決你的孤獨感。

神預測的背後是這樣的

敢說敢做必然要敢於承擔壓力和風險，2016年初微播易團隊預測社交視頻會是風口，當時整個公司的重心都撲在了直播等社交視頻上。然而前4個月基本上沒有任何錶現，直到5月份，監測的數據才開始迅速抬升，並且崛起的非常快。到年底統計時，包括直播和短視頻在內的社交視頻佔了社交媒體市場規模的10%左右，才證明那麼大膽的預測是對的。徐志斌把這歸功於是團隊過去對於數據分析的習慣給今天帶來的幸運加持。

結合春節期間社交視頻佔比26.8%這個數據，他在直播現場更加積極地預測，今年（2017年）的社交視頻和微信將平分天下，各佔市場份額的50%左右，其他個位數的佔比忽略不計。（聽起來就很刺激）

關於社交視頻流量的分布，徐志斌認為會主要分布在兩類的平台上。一類如一直播、花椒等擁有大量用戶基礎的平台，已經擁有強大的市場份額。還有一類則是蓬勃發展的垂直類平台如鬥魚、B站、脈脈等，針對一類人群的垂直穿透，集中的轉化能夠帶來更實際的效果。

後來，徐志斌代表微播易去做一個廣告節的終審評委，2016年全年國內那些優秀的廣告案例都集中過來進行獎項大pk。現場時數了數，發現80%以上的社媒傳播、投放案例都和直播等社交視頻緊密綁定在一起。甚至，許多策劃一看就是圍繞直播和短視頻展開的。要知道一年前徐志斌也在做評委，還根本不是這樣的。世界的變化比什麼都快。

總結下來，「社交視頻」、「垂直」是徐志斌帶給我們的2017關鍵詞。

手把手教你怎麼做頭部大號

說了這麼多乾的理論和數據，給大家來點實際的：如何用更低的成本做成頭部大號？（頭部大號？就是那些經常被甲方用來用去的排名靠前的大號）現在的自媒體行業里，能寫的都被人家寫完了，該怎麼辦？這裡有一份來自徐志斌的《頭部大號不完全攻略》請你收好（敲黑板劃重點了）。

頭部大號不完全攻略

關鍵詞：專家系

通俗概念：如果給你5分鐘，能將一個領域的問題講的特別通透，那你就是專家。

另類概念：能用更短的時間，更簡單的方式使得用戶獲得更好的感受，樂在其中，垂涎不已，花枝亂顫，流連忘返（詞窮了……），就是專家。

具體操作：如果你有李叫獸一樣的才華，那就不斷包裝自己成為一個專家；如果你不是專家，那就拉攏行業最權威的大牛稱為你團隊的智囊團資源；如果你擁有芒果台一樣的策劃能力，那就策划出可以牢牢抓住觀眾眼球的產品，形成自己的專家系品牌。

友情提示：有人擅長舞文弄墨，那就去寫文章，有人擅長肢體表演，那就去做視頻，有人應變能力和溝通能力特彆強，那就去做直播……如此多的平台類型，總有一款適合你。

預計效果：成為頭部大號指日可待！

好了，如此實在的攻略都給你們了，能不能稱為人中翹楚，就看你的能力了，小編只能幫你到這裡了！

面對不同的客戶，溝通的內容也不一樣。品牌型的客戶要求很簡單，就是尋找覆蓋目標人群的自媒體賬號，投放的效果就是傳播品牌。而效果型的客戶，是要求一分投資一分回報的。微播易給這類客戶的建議，一直都是「向微商學習「。

在對於社交媒體投放比的思考、試探以及數據的控制力上，電商一定是高於其他的社交行業，而微商可以甩電商這個行業幾條街。微商對於投放比的掌控，每個環節的轉化，新領域的多種玩法等表現上一直都能拔得頭籌。想要在社交網路中獲得很好的效果，建議思考下微商的方法論和大節點，其實也是一種社群邏輯。（注意，不是讓你做微商！）

推薦書單堪比《報菜名》

徐志斌給《營銷奇葩說》的建議是可以有更多的玩法。比如采出的觀點不是一次性使用的，而是可以反覆利用的，可以就相同的問題讓大咖的觀點互相PK。或者組織一些嘉賓來到線下進行激烈的討論，並通過直播等形式讓觀眾參與其中（這個就是我們的每月互動論壇啊，傳送門在公眾號菜單，歡迎圍觀。）。

現場採訪的最後，徐志斌推薦了青山資本副總裁李倩以及易寶支付的唐文。這兩位的營銷打法不同，李倩是編輯出身，還是「金牌BD」，主打營銷背後的關鍵點和策略；唐文是典型的互惠打法，這基於他在圈子裡擁有豐富的人脈，擅長讓別人來找他尋求合作。（偷偷告訴你，李倩已經在排期中啦！）

再說說徐志斌推薦的書單吧，他報書名好比相聲演員報菜名，一瞬間就報出了幾十本書，真的是張口就來。重點在於推薦大家看書要看系列的書，不然很多東西很難看透徹。系列的書籍能將很多思考都串聯起來，讓人腦洞大開。

小編總結了下，主要是以下兩個系列：

i. 關於騰訊、百度、阿里、亞馬遜、Facebook、Google等大型互聯網公司的書籍。配套基本理論的書，如《長尾理論》、《平台戰略》、《組織行為學》、《進化心理學》等，橫向看完，基本對於互聯網策略和平台就可以了如指掌。

ii. 關於社交網路的系列書籍如《鄉土中國》、《複雜》、《預知社會》、《Facebook效應》《人類簡史》、《美國大城市的死與生》等。

iii. 《社交紅利》三部曲，徐志斌本人出品，其中3.0版本收集了大量的一手案例和數據，真實而且幾乎從未披露過。

寫在結尾

從頭腦武裝到人生箴言，徐志斌用他的乾貨儲備作為禮物，讓觀眾和節目組過了一個充實的情人節。小編覺得徐志斌就像一款數據分析軟體，只要擁有行業的數據支持，必然能給你一個完美的答案。

再次感謝徐志斌給大家的分享，節目組把「新媒體紅娘」的標籤送給您，預祝《社交紅利3.0》新書大賣。

《營銷奇葩說》，是由雪領新媒體打造的首檔視頻＋圖文形式的營銷達人訪談欄目，旨在尋找在營銷領域觀點獨特、口才出眾的「最懂營銷的人」，傳遞營銷乾貨，助力企業營銷。

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